小馬戲團的生存哲學
小城裏來了家小馬戲團,每場表演一個小時,成人票價10元,兒童5元。
我替他們擔心:這麼低廉的票價,這麼長的演出時間,怕是隻能賺飯錢。你想想,獅子一頭,老虎一頭,成年馬一匹,狗熊一對,猴子一隻,是每天都要在它們身上花錢的;兩輛大卡車,一臺發電機,耗油不少,還有司機,十來個團員——沒有足夠的收入,是撐不起這家馬戲團的。
進場之後,我發現自己是杞人憂天:小馬戲團只怕要賺大錢。
兒童票價雖然只要5元,微不足道,但每名兒童至少要有一個大人陪同,所以,場子裏的近300個位置座無虛席。
離馬戲開演還有十來分鐘時,工作人員從場子裏牽出一匹馬來:小孩騎馬每人5元。剛開始,上去的人不多,牽馬的人誠意十足,繞場兩週。感興趣的孩子漸漸多了,排起了隊。還是繞兩週,但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。
馬戲開演了,是獅子鑽火圈。全場關燈。團員捧出熒光棒開始售賣:大的20元,小的5元。那東西的成本,估計在1元以內。一個節目完畢,小觀衆幾乎人手一支。
表演中,又有團員出來兜售各種飲料、花生瓜子,價格是外面的兩倍。
一個小時的表演,需要多少種動物?四種:老虎、獅子、狗熊、猴子。加上完全由人表演的雜技和魔術,共十個節目。“演員”們的一專多能讓馬戲團的演出成本縮減到最小。
一專多能的不只是動物,還有演員。以一個青年女演員爲例:她開始時售賣熒光棒和零食飲料,隨後在魔術中客串一角,最後在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外,門口賣票的兼做飯、收拾道具;演魔術的當主持人、解說員,還扶小孩騎馬……
還有一點,儘管演員們的水平不是很高,但大家的表演誠意十足,絲毫沒有敷衍了事的感覺。觀衆的口口相傳就是活廣告,這讓他們表演了五天,每天兩場,場場上座率在90%以上。
粗略計算,小馬戲團一場拿到手的錢,每天人均收入600元左右。折算他們的表演水準和動物們的水平,應該是普通白菜賣出了有機白菜價。
充分利用每一個人的`才能,減少一切能減少的開支,發揮短短一個小時裏能從觀衆手裏掏錢的多種手段,演員敬業的精神,這就是一個小馬戲團的生存哲學。可以料定的是,小馬戲團在這個小城的成功,一定也會在另一個小城複製。
只要把事情做到極致,運籌謀劃,善於調動一切積極因素,就能獲得最大的成功,就能在別人覺得沒有作爲的領域取得成績。
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