品牌化妝品促銷方案

爲了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎麼制定呢？下面是小編精心整理的品牌化妝品促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

品牌化妝品促銷方案1

超市商場專賣店經常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利於商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的`銷量，提升門店的銷售業績。

2、爲商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好時節，讓皮膚輕鬆呼吸。

三、活動時間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場所有門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專櫃，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專櫃累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專櫃，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

品牌化妝品促銷方案2

超市商場專賣店常常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利於商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的`

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。

2、爲商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好季節，讓皮膚輕鬆呼吸。

三、活動時間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場全部門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款絕技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專櫃，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專櫃累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專櫃，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

品牌化妝品促銷方案3

公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結閱歷爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老闆沒有重視，提前制定促銷政策，製做宣揚單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方沒有做好充分的打算。

5、我們老師第一次參與這樣的活動，閱歷不足。

6、場地佈置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。

7、銷售嘉獎政策：店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外嘉獎政策。

須要改進之處：

1、場地佈置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、弔旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關於體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，瞭解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的`客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備後期跟進。同時也是我們做活動效果的體現。

4、BA銷售嘉獎政策：跟店老闆溝通，制定針對本次活動員工的額外的嘉獎政策。

5、工作細微環節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協作時，避開出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的狀況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發摺頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老闆拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關於付款：建議店家備用刷卡機，短暫沒有的話，可以和鄰家店鋪協商運用。

8、關於喊麥：專人負責喊麥，在人少的狀況下，製造聲勢，吸引客源。

9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定其次天活動銷售目標，並分解到詳細數量。

品牌化妝品促銷方案4

目前平淡促銷必定被沉沒，沒有基於消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環節點上去尋求創新亮點，單一價格戰讓消費者厭倦、銷售人員乏累。要突圍，要創新，促銷必需升級爲環節的創新，廣告、形象、形式、人員與系統價值的整合之戰，使促銷產生藝術性與互動銷售結合的良好效果。

一、走出跟風促銷的誤區

週六、週日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受衆有多少？品牌、產品信息傳遞了多少？對現場銷售提升了多少？促銷推廣處於亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的譁衆取寵，缺乏基於產品特性、銷售週期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源奢侈、效果不佳。

化妝品促銷系統的整合創新應注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷；應注意促銷系統的全面推動，而不是靈光一現的單點突破，應注意相互仿照中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動全部營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來探討競爭對手的促銷策略。

來捕獲消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推動與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的.促銷形式將品牌置入消費者心裏，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恆久魅力，走向促銷境界。

二、做好系統組成是勝利促銷的基礎

促銷不是簡潔的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個勝利促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，化的讓顧客瞭解產品、提升品牌，使顧客產生愛好購買，駕馭系統環節是策劃細分找尋創新點、是勝利促銷的基礎。明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助於保證短期促銷與長期策略的一樣吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶佔先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新奇富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定具體分解。

創意表現是形象：充分駕馭活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產品終端陳設形式、可用資源，基於活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象衝擊與氛圍影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區弔旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳設、跳跳貼、海報、地堆、弔旗、拱門、卡通氣模等。

有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，並對促銷現場進行剛好指導調整，以保證促銷暢通有效。