化妝品銷售員工年終總結
時光轉瞬即逝,不知不覺地度過了20XX年。但是我依然清晰的記得,當初思嬌產品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南紮根落腳,經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口的**超市,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,又接着挑戰新的一個月。半年後,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景,使我對未來有了更大的目標。
這一年來,經過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
第一、始終保持良好的心態。
比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下爲什麼一連推薦失敗,即刻調整心態,如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。
第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。
例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較爲困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,然後可對她講學生爲什麼容易長痘痘和黑頭,需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再着詢問她學什麼專業等,可增強她對你的'信任度。最後快速針對其推薦產品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客後,切記不要一味的說產品。
現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,纔會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發現自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績。
20XX年讓我有點依依不捨,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因爲經歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長着,進步着。所以,我熱愛這份工作,希望自己今後能快樂着工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
-
[精選]化妝品合同
在人們愈發重視契約的社會中,合同的類型越來越多,簽訂合同也是非常有必要的行爲。那麼大家知道正規的合同書怎麼寫嗎?以下是小編爲大家收集的化妝品合同,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。化妝品合同1甲方:以下簡稱甲方)乙方:(以下簡稱乙方)甲乙雙方本着互惠互利...
-
[精選]化妝品銷售年度個人工作總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,因此,讓我們寫一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎?以下是小編精心整理的化妝品銷售年度個人工作總結,歡迎閱讀與收藏。化妝品銷售年度個...
-
化妝品銷售員工作總結集錦
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們一起來學習寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?下面是小編爲大家收集的化妝品銷售員工作總結集錦,僅供參考,希望能夠...
-
關於時尚的經典語句[合集]
1、地球是運動的,一個人不會永遠處在倒黴的位置。2、人犯錯誤,大半是該用真情時太過動腦筋,而在該用腦筋時又太感情用事。3、男人和老婆的關係再差,和岳母的關係也是好的;女人和老公的關係再好,和婆婆的關係也是差的。4、最可怕的生活不是今天不知道明天怎樣,而是現在...