化妝品策劃書合集15篇

轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家整理的化妝品策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

化妝品策劃書1

1、目標層面

a、年齡：20至40歲。

b、性別：女性。

c、地區：成都市

d、愛好：喜歡上網以及網購

2、反饋目標

a、目標網頁淘寶網

b、點擊率上漲達到百分之50。

c、郵件獲取的數量要達到平均每天100個有效郵件。

3、曝光媒體

a、傳統媒體我們用在電視上用廣告插播。

b、網絡媒體用主頁廣告以及郵件廣告來加強我們的促銷手段。

4、創造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災區去幫助他們！我們不僅僅只在這個時候在表現我我們的公益事業。在平時也可幫助那些貧困山區的孩子們！

5、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。

買一套化妝品送一把小傘（小傘必須是防曬的）反正是必須是用得上的、夏天還可以送溼巾。用在主頁上宣傳的`我們的促銷方式！

6、對潛在顧客的評價

潛在顧客是那些還在用其他產品的顧客。

我們應該正確的在網上多宣傳我們旁氏產品的優點以及它的實用性。

加之旁氏產品的效果是無話可說的，而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費階段的人用！

7、實行

我現在就要大力的加強對主頁的製作以及找人對反饋意見的分析以及做統計！得出結論

8、效果測定

在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比！看一下效果怎麼樣！不好的話看有什麼要改正的地方。

化妝品策劃書2

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗髮、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨着香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。

由於迎合了休閒經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。

因而目前市場態勢，極其有利於以中偏低檔的價位切入市場的某某系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、摺頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保溼型、柔潤美白型）、洗髮露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《某某》上發佈招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的.各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啓動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，爲確保某某系列產品順利上市，各區域市場（以地市級爲單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司某某新品調撥到位前一週，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成某某系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝信心。同時，酌情做好某某專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分佈、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成某某新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，爲新品上市營造寬鬆環境，並初步擬定某某市場拓展規劃。

（三）終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作爲首批進場目標。

（四）進場業務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《某某》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發於相關報紙、雜誌上的某某招商、推廣廣告。

D）某某產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：

A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹某某系列產品賣點。

C）比較、介紹某某系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最後介紹某某系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的佈局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品某某洗髮露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、某某系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內應儘可能設置某某堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、有效使用某某貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等某某系列宣傳品。

6、產品價格標籤統一粘貼於某某瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、某某系列所有產品應儘可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼櫃促銷

1、產品賣點提煉

A）香薰洗髮露着重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養、滋潤、保溼”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛溼”的功效。

B）香薰沐浴露着重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買某某產品的顧客，均應贈送某某小冊子1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品覈銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，儘可能爲某某產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成某某壓倒性銷售優勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送某某袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、某某上市初期，在首批進場的每一家賣場外，儘可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規模大致規劃爲：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

B）活動應針對18~25歲年輕一族（某某新品首批目標消費羣），以免費試用、特惠推廣爲口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作爲背景音樂，烘托“某某”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小冊子、《某某》雜誌均可作爲活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“某某”裏輕鬆永相隨。

（八）市場維護跟進

1、終端建設。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在衆多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。某某上市初期，終端建設主要以貨架上方的某某架頭牌設置爲主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。

次選目標爲：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外牆體廣告等。

2、客情關係。

與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關係直接影響並在一定程度上決定着產品的銷售環境和業績。某某上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬鬆環境：

A）贈送小禮品雜誌等（尤其在生日時）

B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）內部員工培訓或工作會議。

C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會。

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關係協調。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，爲減輕壓力，某某入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時儘可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔某某品牌消費羣體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動。

通過與部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“某某”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標誌，迅速傳播某某品牌知名度。

化妝品策劃書3

1、目標層面

a、年齡：20至40歲。

b、性別:女性。

c、地區：成都市

d、愛好：喜歡上網以及網購

2、反饋目標

a、目標網頁

淘寶網

b、點擊率

上漲達到百分之50。

c、郵件獲取的數量

要達到平均每天100個有效郵件。

3、曝光媒體

a、傳統媒體

我們用在電視上用廣告插播。

b、網絡媒體

用主頁廣告以及郵件廣告來加強我們的促銷手段。

4、創造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災區去幫助他們！我們不僅僅只在這個時候在表現我我們的公益事業。在平時也可幫助那些貧困山區的孩子們！

5、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。

買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

反正是必須是用得上的`、夏天還可以送溼巾。

用在主頁上宣傳的我們的促銷方式！

6、對潛在顧客的評價

潛在顧客是那些還在用其他產品的顧客。

我們應該正確的在網上多宣傳我們旁氏產品的優點以及它的實用性。

加之旁氏產品的效果是無話可說的，而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費階段的人用！

7、實行

我現在就要大力的加強對主頁的製作

以及找人對反饋意見的分析以及做統計！得出結論

8、效果測定

在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比！看一下效果怎麼樣！不好的話看有什麼要改正的地方。

化妝品策劃書4

第一部分市場分析

一·營銷環境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場，儘管在過去的幾年裏，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》(MTI)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，並預測今後亞太地區還會有較高的發展趨勢。

我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段後，隨着加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場佔有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期後期，很快將進入成熟期發展階段。

2、化妝品市場發展態勢

A、洗髮/護髮用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格槓撬動市場，搶佔先機，擴大市場銷量

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保溼、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

3、目前中國化妝品市場九大特徵

1、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5、化妝品當保健品賣

6、區域差異化

7、信任危機

8、品牌差異化不強

9、感性訴求大於教育引導

4、品牌競爭對手

根據以上的市場調查與分析總結如下：

企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大衆消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售後服務。

企業面臨的機會點在於：本企業產品的銷售對象是在校學生。

校園作爲一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解爲一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

二.消費者分析

大學生化妝品市場調查：

我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人羣對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們後續的一些關於學生市場的數據分析。

通過數據分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定爲‘先導消費羣’，如果我們能夠讓該羣體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定爲先導消費羣，是因爲他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認爲值得。

2.品牌認知

在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行爲，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

3.購買心理

這裏我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費羣的消費特徵，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎並不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在後期的營銷行爲上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容諮詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這麼美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。

4.購買行爲

對於理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者爲15%;在商場或超市購買的佔9%，託朋友或同學購買的爲6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對於品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。

總結及策劃方案

根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分爲三個階段：第一爲形象宣傳階段。第二爲形象維護階段。第三爲誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然後再讓他們瞭解，最後纔是使他們產生購買行爲。

前期談到了把女生做爲突破的重點，然後帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標誌徵集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之後，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，並且在今後的'宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報製作費用，而且由學生製作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過後，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每週在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，並在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最後的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行爲。根據調查問卷分析我們瞭解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以採取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不侷限於化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕鬆購買到產品。

在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，並且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

最後，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，並現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，並現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的慾望，最終達成交易。

化妝品策劃書5

一．前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較爲適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識“XX”，是XX化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。

二．市場分析

1．市場的建立XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對於中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做爲“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢採取迂迴措施，樹立品牌特點

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意願及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由於“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三．推廣策略

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地

市場的銷售有着不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”爲主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星爲“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反覆渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2．向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消

費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3．與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化妝講座，

通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4．廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的`橋樑。“XX”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公衆，加深公衆對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5．建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四．廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“XX”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老闆、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃由於“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體爲以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

化妝品策劃書6

一、我國化妝品產業的現狀：

隨着我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅爲40億元。近年來,隨着經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因爲發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成爲競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品爲主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因爲國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的'根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能爲聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成爲制約企業發展的“瓶頸”。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

1、消費者偏好：國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻爲國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

2、成本價格：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成爲未來中外企業競爭的焦點。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(三)廣告目標羣

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨着我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業爲美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大衆，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場爲中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成爲企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質爲基礎的品牌優勢。

4、提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成爲制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，爲企業競爭打好堅實的基矗

現在中國加入wto以後，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長，我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品策劃書7

1) 我們是做什麼的？ 我們是針對本校的大學生羣體，專門爲他們提供化妝品和一些日用品的零售店。我們會打造一個專業的化妝品門市，讓同學們在我們的化妝品的滋潤下可以更加的美麗

2) 我們主要賣什麼？ 我們只要是賣4類化妝品

發用類：包括洗髮，護髮，養髮，固發，美化類化妝品 護膚類：包括膏、霜、乳液、化妝用油類等護膚化妝品。

美容修飾類：包括胭脂，香粉類、脣膏類、潔膚類化妝品，指甲用化妝品類、眼部用化妝品類。

香水類：包括香水類、化妝水類等液體狀化妝品。

其他：肥皂，牙膏，香皂，洗衣粉等日用品類

根據後期的經營情況會適當的涉及到女性的其他用品的`經營，比如說是女性飾品類

3) 我們的優勢是什麼？

肥皂，牙膏，香皂，塑料梳子，牙刷，洗衣粉，護手霜，洗面奶，洗滌劑，洗髮液，染髮劑、潔廁靈、洗手液、各種美白、防護霜劑、沐浴液等等。總之，凡是日常生活中必須而且經常使用的，非天然的、採用化學方法合成的物品，統統包含在日化之內！ 按用途分爲發用類、護膚類、美容修飾類、香水類。

發用類：包括洗髮、護髮、養髮、固發、美髮類化妝品。

化妝品策劃書8

一、我國化妝品產業的現狀 ：

隨着我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅爲40億元。近年來，隨着經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因爲發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成爲競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品爲主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1.規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能爲聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成爲制約企業發展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因爲國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的.歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

1.成本價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成爲未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻爲國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨着我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場爲中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成爲企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質爲基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平 ：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成爲制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，爲企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業爲美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大衆，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標羣

五、媒介目標：

1 、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二） 隨着互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費羣，再加上網絡廣告費用的低廉，不失爲物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

八、媒體排期：

媒體名稱 規格mm 刊例價格 時間 合計

3月 4月 5月

《中國之翼》 60000 1期 1期 1期

《東方航空》 40000 1期 1期 1期

《南方航空》 55000 1期 1期 1期

《首都機場集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期

《中國化妝品》 1期 1期 1期

《世界婦女博覽》 215*285 35000 1期 1期 1期

《中國科學美容》 210*280 1期 1期 1期

《美容化妝造型》 1期 1期 1期

《健康與美容》 1期 1期 1期

《女性大世界》 2期 2期 2期

《好主婦》 210*280 50000 1期 1期 1期

《中國婦女》 205*280 48000 1期 1期 1期

《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期

《靚麗活膚志》 1期 1期 1期

《中國女性》 1期 1期 1期

化妝品策劃書9

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特徵分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費羣分析

2.1 大衆消費羣體

2.2 特殊消費羣體

三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標誌及VI設計

A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)

(2) 商業攝影 (5張)

(3)產品手冊設計

(4)招商手冊設計

(5)終端設計

(6)宣傳單頁設計

(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計 化妝品策劃書範本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計共和國際化妝品策劃書範本

化妝品策劃書10

一、 市場背景

美麗是人類一直追求的目標，在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平佔到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。於是化妝品行業在這幾年迅猛發展，以專買店、品牌店爲主的化妝品店如雨後春筍般地遍地開花，經營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ DHC蝶翠詩（日本）”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業的最佳時機。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分爲以下幾個方面：消費羣體，市場品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。

1． 消費羣體

人們經常會說：“世上沒有醜女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費羣體，40左右的女性，歲月已經在她們的臉上留下足跡，年青的後輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由於她們經濟能夠自主，也是購買化妝品的主要羣體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保溼護膚類爲主。

2． 市場品牌定位

目前市面上國際化妝品依然佔據主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人羣望而卻步，我國人均收入在20xx元/月左右，而消費水平和歐美髮達國家是沒法相比的。目前國產品牌逐漸成熟，價格也成爲競爭的主要優勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費羣體在選擇質量，比較價格的同時也推動的.國產品牌的前進。綜上所訴我們新開店應以綜

合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費羣體，給顧客多種選擇的機會，給自己創造更多的效益。

3、居民消費習慣分析；

目前人們都願意去大型商場超市購物，因爲在那裏商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，於是化妝品是每一個大賣場必有的業態。還有就是步行街上的專賣店也是顧客願意去的地方，因爲她們知道專賣店是專業供貨渠道，專一品牌服務，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的餘地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。

4．消費心理解構

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產品，它的質量好壞是消費者首先考慮的問題，僞劣產品的出現着實傷害過許多消費者，使她們在選擇產品時更爲謹慎。一個店的裝飾佈局，服務員的專業知識也成爲衡量品質的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓好服務員，使企業店面形像在顧客心目中產生信賴。

三、市場前景與市場戰略

成都是我國西南的經濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業形象店、品牌店的打造，適合企業與門店的物流配送和管理，化妝品行業正面臨小門店向連鎖經營的轉變契機，以品牌旗艦店爲中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業的化妝品連鎖店要做到，統一的店面形象、優質廉價的貨品、專業的導購員、良好的售後服務、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

四、開業慶典活動策劃方案事項

1）品牌定位

品牌的確定是企業的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產業還是連鎖經營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅羣裏開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品爲主，高端商品補充的綜合性較強的路線。以價格吸引消費，以品質保證銷售，以服務穩定客源。

2）選址落戶

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費羣體做一個調研，包括人員層次與分部的調研，收支水平的調研，交通路線與分部；競爭對手的調研，包括商品的進貨渠道，商品的品質與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護；人員管理的調查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設施的調查，包括店面形象、營業面積、店內色調與燈光。 門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。

3）店名店面

選好門店的地址緊跟着就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住並且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調點綴一些紫色使店內給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認爲這是一家高檔的化妝品店。

4）貨品貨源

貨品的品質保證了門店的口碑，也是企業發展壯大的基礎，貨品在門店陳列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質。貨源是品質的保障也是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質，也需要強調價格空間，還是保障長期的穩定性，這也是企業得以生存的基礎。

5）員工培訓與分配

商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優秀的導購員能引導顧客消費，提高銷售業績，能和顧客產生親和力，能讓顧客對她產生信任感，從而達到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓。

組織結構：

● 店長：上對總經理負責，對本店的人員培訓管理，日常事務及突發事件的處理，對貨源

的品質檢測，即時下單補貨，顧客問卷調查；

● 業務經理：上對總經理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧客之間的關係維，

負責顧客投訴的解釋和安撫；

● 策劃經理：上對總經理負責，負責企業品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應用和規範、

門店及網絡促銷活動的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；

● 設計師：負責實體店與網絡宣傳物料；

● 網絡美工：負責網絡宣傳與網站的維護；

● 門店美工：協助策劃經理日常事務，完成店內裝飾，促銷活動現場佈置；

● 網絡營銷員：負責網絡客戶的聯繫與信息管理；

● 人事行政專員：上對總經理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考覈，檔案管理，

公司財物管理；

● 財務出納：上對總經理負責，負責門店的進銷收支彙總，員工工資結算和發放，促銷活

動後的數據分析；

● 大堂經理：上對店長負責，協助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內裝飾

佈置；

● 導購員：上對大堂經理負責，負責貨架、店面和地面的衛生，商品的衛生，負責檯面商

品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客；

6）促銷宣傳策劃

策劃不僅要對企業本身的企業品牌形象定位、市場拓展調研、企業理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足，從而打響品牌，立足市場並發展壯大。

7）售後服務

顧客購買化妝品最怕的是對身體產生負作用，我們可以請一個專業的人員負責售後服務，對已經購買本店產品的顧客留下電話號碼，全程跟蹤服務，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。

8）新店拓展

企業發展到一定的時候，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業的美譽度，根據市場的需求發展，開新店是必然的結果，有了之前成功開店的基礎，以現有資源，逐漸形成以統一品牌，統一的服務理念開拓市場走向壯大。

現假以“魅色”化妝精品店草案爲例：

店名: “魅色”化妝精品店

口號：女人魅力，青春活力！

企業理念：展示表春，魅力無限，人生精彩，從我做起！

企業經營方式：零售，加盟連鎖；

發展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國！

品牌定位：中高端商品

消費羣體：工薪階層、都市白領、知識女性、商務男士；

企業業態：實體店+網絡銷售；

地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內。

硬件相關：店面以營業面積在50~200㎡不等。

化妝品策劃書11

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高於整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源於護膚與彩妝兩個分支。相比於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

xx自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，衆多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xx集合爲一身。xx在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強，在很多二級城市，xx的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了xx整體銷量的60%以上。xx有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大衆化的'產品定位，盤踞着各地大中型商場超市的專櫃，支撐着化妝品店的形象……xx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成爲市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化妝品正在成爲大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩妝產品的人羣中（我們把他們定爲潛在消費羣）這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48。5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲：‘認爲平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29。4%和27。6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%

左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較爲廣泛的。但在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xx，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

xx作爲國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生並沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力羣體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、xx彩妝產品SWOT分析優勢（strengrth）：

1、xx的彩妝產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位爲18—30歲使用彩妝的女性。

2、xx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。

3、以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色爲基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：

1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對於彩妝的質量要求更甚於護膚品，所以對彩妝的選購多集中於知名品牌

4、xx主要是選擇專櫃渠道，銷售點較少。

機會（opportunity）：

1、該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%—15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率

3、大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎；

挑戰（threaten）：

1、彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育培育期較長。

2、美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）採用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位於大衆品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：採用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告採用亞洲明星代言，強調xx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優點和特色，讓xx大衆化而非大路化。

專櫃陳列策略：以試用裝陳列爲主體，專櫃要簡潔而不簡單，品牌形象突出，並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大衆平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告爲主體，專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片爲輔助。並結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容爲主要活動引導，以妝容產品禮包作爲主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品策劃書12

一、一般熟悉程度

中國的化妝品行業是朝陽產業。《20xx年化妝品行業研究諮詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快於經濟增速，達到20 *。隨着人們生活水平的提高，人們的審美標準發生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業在中國會有很大的市場和發展前景。

二、市場前景

(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。

1.雖然中國的美妝市場呈現出誘人的空利潤，但到目前爲止，化妝品的銷售渠道只侷限於百貨專櫃和超市兩種傳統模式。百貨公司品牌出名，產品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費羣體。超市主要針對中低端消費羣體。雖然價格比較低，但是品種少，質量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。

2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的還是國產的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數，積極倡導新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可以說花樣層出不窮，名目繁多。爲了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統的銷售模式。從此，消費者再也不用費心爲買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店裏穿梭了。

(2)調查分析

中國化妝品行業市場分析

1.供應工廠的數量增加了。隨着中國加入世貿組織，許多重量級公司不僅帶着雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側率。以化妝品爲例，世界級化妝品公司歐萊雅以染髮劑進入中國市場。一兩年後，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小* * *和小* *，開始了市場佈局。市場競爭的特徵逐漸從單一產品延伸到組織和戰略的整體層面。

2.隨着消費者消費意識的增強，消費者產品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發揮實際作用。

3.信息氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成爲過去，品牌理性凸顯。

(3)調查總結

有權威機構做過統計，經濟越發達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平爲35%至70%。可見中國化妝品行業網站消費水平較低。然而，隨着人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易區不斷被這些產品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、衝擊最強的國內消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。

第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。

一、產品定位

通過以上對國內行業形勢的分析，整個化妝品零售網點仍然掌握着全球分銷網絡的力量，其銷售額約佔全球化妝品總銷售額的32%。像* *這樣的化妝品精品店和通過互聯網銷售化妝品的直銷店的發展，將對未來幾年化妝品零售網點的均衡分佈產生巨大影響。* *林化妝品有限公司將產品定位爲引領時尚品類和優質服務品類，爲客戶提供滿意的增值護理服務，扭轉產品銷售。

二、營銷目標定位

我們公司將把產品的銷售目標鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。

第三部分:網站建設與規劃。

(1)網站名稱:

(2)網站建設的目的和功能定位

網站規則

名字

簡介

主頁

首頁底色爲酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網頁的佈局採用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。

網站專欄

公司公告

發佈網站產品或理由。

商品種類

細分各種商品

旗艦產品

顯示主要產品信息

會員中心

向會員展示增值服務

幫助中心

爲客戶提供各種問題或幫助

* *林化妝品公司網站建設的目標是:建設一個優秀的化妝品專業網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上，通過互聯網的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優勢和劣勢，開展化妝品直銷。

(3)網站發佈和推廣

序列號

推廣模式

解釋

1搜索引擎

與* *和* *兩大搜索引擎廠商合作，使中央網站在數百家門戶網站同類行業搜索中排名前列。

2商務信息發佈平臺

與* *、* *、* *等業務平臺合作，讓中央網站及時有效的出現在我們客戶面前。

3產業關聯

尋求廣泛的同行網站聯盟進行行業連接。

4郵件列表

利用郵件權限營銷，在中心網站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。

(4)費用明細

序列號的項目成本(人民幣)

網站製作

1.註冊一個英文域名和一箇中文域名各* * *元左右。

2買一臺主機大約

3主機託管費用大概是* * * * *

4購買的電子郵件地址大約是* * *

5關於* * * *的廣告發布

相當於

化妝品網站策劃書(二)1。網站設計和製作背景

1.1電子商務行業的發展背景

近年來，隨着全球經濟的穩定增長和互聯網寬帶技術的快速普及，世界主要國家和地區的電子商務市場一直保持着快速增長的趨勢。以美國爲首的發達國家，

仍然是全球電子商務的主力軍。然而，中國等發展中國家的電子商務卻異軍突起，正在成爲國際電子商務市場的重要力量。

隨着中國網民數量的增加，網上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務逐漸成爲行業熱門話題，相關的電子商務網站層出不窮。

1.2國外化妝品網站發展現狀

在國外電子商務的發展中，特別是在電子商務的安全方面，標準受到了相當的重視。例如，美國政府長期以來一直致力於加密技術的標準化。

以歐美國家爲例，可以說電子商務業務發展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務產生的營業額已經佔到總業務量的1/4，而在美國，已經達到1/3以上。然而，電子商務在歐美國家的發展只有十幾年。在美國，著名的電子商務公司如* * * *、* * *和* *在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經創造了7.8億美元。* *電子商務、* *書店、* *電腦、* *超市等電子商務公司在各自的領域獲得了不可思議的鉅額利潤。

1.3國內化妝品網站發展現狀

電子商務的初級形式於1994年開始在中國出現。到目前爲止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發行等各個方面都成功進入了電子商務領域，並進行了大量可靠的交易。這些構成了電子商務發展的基礎，併爲其進一步發展積累了豐富的經驗。1999年以後，電子商務在中國各地特別是大中城市風起雲涌，一批優秀的電子商務企業如* *、* *書店、* *網站等迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業正逐步從貿易、零售等行業向傳統制造業拓展，電子商務已成爲中國新經濟的重要景觀。

1.4化妝品行業前景分析

20xx全球藥妝市場已經達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以* *%以上的速度發展。中藥作爲藥妝中的新生力量，目前正處於成長階段。珍珠化妝品是藥妝的.一個類別。珍珠有美白、養顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發展趨勢。

1.5化妝品行業內部競爭分析

珍珠化妝品行業有* *、* *、* *、* *珍珠等幾大品牌。* *是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有* *，* *和* *都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，* *也一直以其珍珠粉爲主要賣點。* *整體來說，品牌影響力和實力都不強。* *珍珠在市場知名度上有優勢。

1.6化妝品在電子商務中的功能定位

網上銷售也要有推廣產品的功能。以功能模塊的靈活性爲原則。爲珍珠化妝品電商網站的設計者、生產者、維護者提供一個動態的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網站投資與回報分析

網站的主要投入是花在前期網站建設和後期網絡廣告的費用上。鑑於* *珍珠已經是國內知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預期回報的。

1.8化妝品網站的運營模式

主要是廠家和消費者之間的直銷，採用B2B和B2C模式。

2.網站的需求分析和可行性分析

2.1化妝品網站需求分析

* *珍珠在中國已經是很好的品牌了。但是經過我的調查，發現* *宣傳的不夠好。國內很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。

2.2化妝品網站的經濟可行性分析

* *是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網站建設。所以我覺得我的網站建設在經濟上是可行的。

2.3化妝品網站的技術可行性分析

* *明珠電子商務網站只是一個簡單的動態網站。網站建設和平時維護只需要一些基本的專業技術人員。這個網站在技術上是可行的。

2.4化妝品網站的社會可行性分析

在不違反國家法律和公共道德的基礎上，網站建設以* *公司的利益爲出發點，同時也注重社會的利益和本網站對社會的影響。

3.網站的整體設計

3.1網站功能模塊的分析與設計

網站一開始分爲四個部分:產品指數，* *交易，新品發佈，BBS等。未來將逐步增加企業產品發佈版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優惠政策。

3.2網站佈局設計

採用商業佈局設計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調，並有一個或多個與主題相關的背景圖片。

3.3網站的風格設計

(1)風格定位簡潔明快，圖文結合，以淺色爲基調。

(2)產品網頁採用統一模塊，突出產品圖片。

3.4網站的站點地圖設計

從網上下載時尚化妝品網站地圖或使用設計網站地圖相關的軟件設計適合本公司產品的網站地圖。

4.網站的詳細設計

4.1網站主要模塊的設計與分析

整體形象設計包括標準文字、標誌、標準色彩、廣告標語等。主頁設計包括佈局、顏色、圖片、動態效果、圖標等風格，以及banner、菜單、標題、版權等模塊設計。一般主頁設計1-3種不同的風格。

4.2網站主要模塊的數據流設計與分析

數據流設計採用HIPO數據流圖。還可以及時繪製簡單詳細的數據流程圖，方便網站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結構圖。

4.3網站開發環境設計

根據本網站的內容和範圍，將成立一個專門的項目工作組，負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML製作等。還有就是使用JSP和tomcat進行服務器開發，數據庫管理使用ACCESS。從而保證網站能夠順利完成，實現網站的發展。

4.4網站運行環境的設計

網站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨，實行三班倒制度，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網絡維護團隊，招聘優秀的網絡人才，能夠及時更新和維護網站。

環境:(1)進入* *明珠電子商務網站。(2)操作系統:Windows 20xx/ XP/20xx，WIN7。(3)瀏覽器:IE 6.0以上。(4)決議:**24*768

5.網站的實施

5.1網站設計時間計劃

2個月內完成網站基本建設，次月測試發佈網站。正式發佈後，網站要常年推廣宣傳。

5.2)網站代碼設計

DREAMWEAVER軟件多用於網站建設，其中使用了CSS和動態網頁的部分代碼。

5.3網站測試

每個模塊初步完成後，上傳到服務器，對網站進行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發現問題及時解決並記錄。

5.4網站的發佈

(1)去* * *在線* * * *註冊域名。

(2)在* * * *網上開一個**MB雙線虛擬空房間。

(3)網站測試後，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。

6.網站的運行和維護

(1)每天至少在網站發佈一條新消息，可以是產品的新款，也可以是珍珠化妝品的諮詢信息，也可以是自己網站的通知公告，或者是發貨清單。發貨清單每天更新，必須在網站公告欄上廣播。

(2)初期聘請專門的數據庫操作員進行網站的基礎維護。

7.網站的營銷和推廣

(1)藉助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網站。

(2)通過在線鏈接和廣告推廣。

(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統媒體在網站進行宣傳。

(4)從網頁到宣傳口號進行大改版，打響品牌，進一步開拓市場。

(5)其他

8.摘要

經過一系列網站的分析和初步設計，針對* *珍珠化妝品網站的服務對象:女性消費者。網站運營推廣維護後，希望XX公司能在中國電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，在沒有激烈競爭的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時，通過線上推廣宣傳，也希望* *這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步提升。

化妝品策劃書13

一、市場目的：

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之後，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的`本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題：

摯愛

二、活動時間：5月9日(週五)-5月11日(週日)

三、銷售指標：xxx萬元 增幅：0

促銷費用率：0.41%

四、活動內容：

文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕鬆

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票餘額不累計。

自己設計或印刷卡面，作爲贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完爲止。

預算：100*40*3=12000

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿着類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票餘額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易爲人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閒部

活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進櫃檯尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

化妝品策劃書14

化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業更加變化多端：產品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級。

女性購物多集中於百貨商場專櫃，品牌專櫃銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業爲例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月，該企業在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專櫃，產品十分暢銷。

人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品 爲例，其創品牌的至今，已有116年曆史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3。2萬人，產品遠銷125個國家，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的佣金制度，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品 。

還有目標營銷、藥店營銷、服務營銷、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優勢，各有特色，在營銷領域都成就了相當多的品牌和企業。以下將藉助經典案例，分別剖析營銷策略之要義，期望對化妝品營銷人士有所裨益。

目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這裏主要分析女性的消費心理。

女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行爲也各有特點。女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易衝動而產生購買行爲。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在爲某顧客作化妝品示範，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的薰陶，很容易衝動一次，即興購買。

另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標準後，實施購買行爲。女性天生好幻想，神經非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸爲參照，然後決定購買行爲，這種特別的心理特點，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的.心理需求。針對目標對象，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時，露華濃率先推？查理"香水，並宣揚"個性化"情感，引導一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨特，新穎別緻的個性化商品，引得不少女性爭先購買。不久後，女性的消費情感發生了變化，從獨立性變爲追求女性化，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點，使其產品再次受到市場青睞。 針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態，總結爲以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現實，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強自信，得到他人豔羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。

女性會根據自己經濟能力、消費習慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事。看到同事買了漂亮衣服，她也想擁有；如果自己所鍾愛的衣服別人也擁有了，頓時感覺無優越感可言，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨着年齡增長，皮膚會出現皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老，擔心青春過早流逝，容顏衰老，因此將希望寄託在化妝品上，夢想能留住青春容顏。

女人在購買商品時，卻不果斷，態度總是猶豫不決。經常是東店出，西店進，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員，抓住時機循循善誘，告訴她們"合適的理由"，女人就相信，稀裏糊塗買了，也許過後就後悔。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時髦，對於新潮東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不願落後半步，這正好中了商人反季節銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。

女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲，曾風行一時的"簡愛帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基於這種心理。

喜好佔便宜：只要有便宜可佔，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了"忍痛大削價"、"免費贈送"、"鉅獎銷售"等怪招，遍街林立的專營"特價商品"的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費。

化妝品策劃書15

一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢

自古只有：“時勢造英雄，並非英雄造時勢”

美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入WTO後，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：

1、行業外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。

2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。

4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

6、現實在專業線內，佔市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3—5年以後，佔市場5%以上的真正名牌將會誕生。

7、國際品牌在業內將具有主導地位。

二、廠家的發展目標和策略

就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對於實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行爲，應該說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。

2、爲了增加營業額、市場佔有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、爲了實現銷量最大化，並不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

5、廠家爲獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發展，如此沒有發展自己的品牌效應，又怎麼能長遠規劃與發展呢？

三、代理商的現狀與困惑

其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作爲一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什麼樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不願意，因爲你不知道這個品牌後期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可迴避的現實，急待我們去解決。

1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存週轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。

3、服務跟不上，由於品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做爲服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什麼？市場佔有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿着你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產品作爲媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那麼你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

爲了與同行競爭，爲了攻打市場，爲了吸引人才，爲了做好形象，爲了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是爲廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

7、在行業急速變化下，感到力不從心。

在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟着廠家走，也只是爲人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

四、代理商的出路和發展

現實的種種不利因素，是否預示着代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，並且能迅猛的做大做強，成爲行業內不可代替代的中堅，哪怎樣纔可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規模，要推出自己的發展道路，如此這般：

1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，並且留住他們唯纔是用。

2、明確自己的目標市場，並且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區域性企業品牌。

5、擁有固定的屬於自己企業的產品品牌，並通過該產品品牌控制終端網絡。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。

7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這裏，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，並達成你的心願。

五、品牌強勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關係，談什麼共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。

強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進，共同樹立行業品牌典範的一個不可多得的機會，其主要綱領爲：

1、成立股份公司或聯盟經營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。

3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，爲多方面全方位的決策權力。

4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的.品質分析表。

5、聯合媒體雜誌大量廣告投放。

6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。

8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，並列成本。

9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。

10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。

在這樣先進體系裏，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產營運成本，有良好的共同協作環境和體系，對於自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發展的前途呢？

六、品牌市場操作方案

由於品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這麼多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峯。

具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：

1、產品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計劃是：

A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作爲美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般爲實價5—10%）。

B、拿出美容院加盟額的5—10%製作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般爲0—5%）。

C、詳細的列明加盟手冊，發送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老闆自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。

3、人才吸引策略：

A、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；

B、擁有自己的牌和全國的大聯盟，令許多有識之士看到公司的發展前途，願意留在公司一同發展；

C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。

4、市場的操作模式：

A、在9月份進行，整個區域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，製造產品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；

B、在10月份產品上市後，舉辦區域內地級巡迴演示會。具體操作方案如下：

a、在當地媒體不間斷投廣告；

b、加盟後可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容爲手法與銷售，店長（老闆）的經營管理，銷售培訓。

d、公司可以爲形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。

e、組成巡迴增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。

5、全國市場操作：

A、每月都制定銷用品的方案；

B、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；

C、制定各種聯合造勢的方式方法；

D、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產品及產品銷售，負責經營管理的控制和協助各成員制定適合自己的經營管理體系和市場策略，全國巡迴培訓和協作各成員工作；

E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。

七、成功的品牌打造

現在人才的成長之後是在爲你自己服務，品牌是屬於自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志於在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。

1、市場發展是最快的，因爲都最用心的去推廣品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業務人員的提成是最大的，可達10%。

4、與加盟店等終端的聯繫是最持久的，因爲這是自己的品牌。

5、產品的調整速度是最快的，因爲我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。

6、因爲對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，並定期舉行董事會，研究和審覈市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬於自己的品牌，屬於自己的企業，屬於自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬於自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便於吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和後期跟蹤服務，以利於建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌爲經營、穩固自己的市場網絡的關係，不斷的發展壯大自己。

總部定期爲市場人員、管理人員進行培訓，並且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升爲行業第一流的企業。