化妝活動方案集合15篇

爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編爲大家收集的化妝活動方案，歡迎閱讀與收藏。

化妝活動方案1

爲迎接“雙十一”的.到來，我們決定策劃一次或活動，具體方案如下：

一、活動時間

20xx年11月7日-11月11日

二、活動內容

1.全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！

2.O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！

十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折後滿額立減，低至折上7折！

三、活動細則

1.11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。

2.每人每個品牌僅限領取10張。

3.雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

4.單張小票僅限使用一張折扣券。

備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。

5.吊絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！

四、活動細則

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

五、品類營銷亮點出擊

雙11作爲店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1）保溼膏霜類。

2）補水乳液類。

3）原液/精華液類。

4）彩妝類。

六、VIP營銷情感攻勢

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級爲鑽石卡。

1.雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）

2.雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx遊樂園免費暢玩一次。

七、文化營銷攻心爲上

雙11，單身情人場·光棍走起。

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用於贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次爲準）

八、氛圍佈置營造旺銷

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來xx化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/櫃檯：雙十一燈箱片、立式POP架。

備註：活動詳情請以店內標識爲準。

化妝活動方案2

一、 策劃目的：

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、 策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、 策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想養生堂

價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響纔會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期， ——要有5人以上纔有氣勢，纔有宣傳效果。

四、 宣傳

1、 飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶XXX開業有禮

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

2、 報紙

文案：隨着人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越爲社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500餘種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”， 其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情繫百姓。 終於，同仁御顏養生堂 X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！ 5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，薰出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

地址：

電話：

3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

5、店內海報： 5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，薰出魅力。

6、X展架

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的'純露1瓶！縷縷芳香，薰出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算（略）

附件：吸引人氣的小活動

1、免費抽獎

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

一等獎：價值XXX元的 XXX（同仁御顏）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）

三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

2、現場抓金化妝品活動方案。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子裏，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妝活動方案3

活動目的: 推廣品牌 促銷產品

通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴大產品知名度,促進產品銷售。

活動主題：

耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動

寵愛自己從現在開始 —趣味互動小遊戲

快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操

美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀

前期工作：

產品資料蒐集、人員配置、宣傳品製作、場地佈置方案、活動道具製作、布展產品獎品及試用裝配置等

活動內容及具體安排：

第一場 耀眼美麗 花漾春容

—街頭美麗大變身活動

專業美容化妝師爲大家作現場護膚及彩妝演示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或爲現場購買產品的`顧客免費護膚及彩妝設計，將完成後的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝後送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：

１、前期工作

２、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人

３、會場佈置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第二場 寵愛自己從現在開始

—趣味互動小遊戲

製作遊戲道具（如大型產品標誌轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應產品。

或進行其它趣味小遊戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”於“娛樂”環節。

具體安排：

１、前期工作

２、製作活動道具

３、會場佈置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第三場 快樂美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創“美白”操，獎勵參與性高的觀衆及顧客，藉機推廣促銷產品。

具體安排：

１、前期工作

２、美白操培訓

３、會場佈置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第四場 美麗春季 清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行

具體安排：

１、前期工作

２、模特聘用及秀場搭建

３、模特走場、音響及現場效果測試

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

活動效果: 集中進行促銷活動,可以製造銷售熱點,吸引目標消費者的強烈關注,通過直接的促銷手段,達成可觀的銷售業績。

預算費用：

化妝活動方案4

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、這次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主)

C、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

D、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的'受衆抵達率和費用投入。

根據這次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝活動方案5

所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕鬆過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕鬆消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標主要是拉昇銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌爲主要目的，以宣傳爲主，吸納更多的新客源。

如冬季的"三大節日"（聖誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而乾燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤爲主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專營店消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜爲主，其中以保溼、補水、滋潤系列爲主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌爲主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌爲主，單品價格帶以30元~100元爲主，客單量以80元~200元爲主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈裏，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費羣體喜歡的促銷模式爲主，或是用組合的促銷模式來吸引消費羣體。

2、節假日期間化妝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷爲主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售爲主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

·店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

·會議促銷活動

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費羣體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。

會議促銷活動針對的消費羣體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費纔會更有效。

3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說爲買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性纔會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時爲後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的`促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因爲庫存過多而導致壓貨。

2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品摺頁、氣球等。做爲店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買慾的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬於自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因爲不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

四、節假日促銷活動方案執行：

1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信羣發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什麼樣的促銷活動，並且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者纔會關注促銷活動，纔會關注專營店，纔會有更多的入店率。

現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

2、節假日促銷活動現場氛圍營造：製造節日氛圍，吸引人氣。

a、如聖誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在聖誕節時陳列聖誕樹，聖誕老人貼畫，聖誕禮物包等），同時在店內張貼海報，佈置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量纔能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎麼做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

化妝活動方案6

一、經營範圍

韓式化妝品銷售。

二、經營模式 可招代理、銷售。

三、現存在問題

1.目標人羣未準確選定。

2.銷售模式成功未建立。

3.代理模式成功未建立。

4.無法有效短時間內打開市場。

5.競爭較大。

6.市場較爲混亂。

7.發展空間較小。

8.市場發展及穩固。

針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。

四、具體實施方案(第一階段)

1.鎖定目標人羣

條件：一級代理(或顧客)相貌較爲姣好、穿着較爲時尚、經濟條件較爲優越、有創業精神，善於堅持等優秀精神朋友圈較爲廣。

二級代理(或顧客)經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。

三級代理(或顧客)關係網較爲廣、可無堅持、經濟條件較好。

四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。

2.銷售模式(圖例一)

3.操作流程

(一)每個銷售人員的選擇參照目標人羣進行選擇。

(二)銷售人員晉升規定

4.銷售提成

5.任務完成提成獎金髮放 下發如不能完成任務將如下提成：

(1).完成<100%可拿90%業績。

(2).完成≥90%可拿80%業績。

(3).完成≥80%可拿60%業績。

(4).完成≥70%可能50%業績。 完成任務給予以一定獎金。

6.代理模式

(1)代理進貨優惠及條件

(2)代理獎金

1.如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。

(3)代理須知

1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。

2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格，並賠償公司損失，

追究其法律責任。

3.如價格需要更改須向公司彙報，公司同意下才可調整價格。

4.每位代理招的`新代理須向公司提交資料，公司同意後方可代理。

6.建立詳細的會員資料

1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業 生日 不喜愛食物。

2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。

3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數量，購買週期，是公司還是個人。

4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。

5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。

6.維護好與老會員之間的關係。

7.需開通一條會員專線。

8.會員每次消費後會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做出修改。

五、注意事項

1.第一階段將於3個月內實施完成纔可達到理想效果。

2.會員資料需全部傳至終端。

3.服務態度必須爲優。

4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

化妝活動方案7

一、活動主題：

三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啓動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量，提升店鋪

公衆關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元） 目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、 刺激低價連單產品；

2、 高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當於7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的'商品，可以設置爲138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯項目，將項目價位設定爲135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意覈算利潤 掃碼關注本店公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻，回覆可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用） 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

化妝活動方案8

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：

8月08日-8月10日

活動方式：

情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：

8月08日-8月10日

活動方式：

VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：

8月08日-8月10日

活動內容：

活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

傳統的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關注度不夠的話，我們還可以把七夕的`活動和時下的一些熱點聯繫起來。

不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作爲活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們爲什麼關注這些熱點。例如我們可以將七夕和現在人們生活中聯繫最緊密的熱點“微信”聯繫起來。

化妝活動方案9

一、活動主題

歡樂女人節“美麗存摺”送不停

二、活動目的

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張（可抵10元現金）。

（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的`央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。

（6）所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟

（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，並送上節日的祝福。

（2）、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。

化妝活動方案10

一、活動主題

喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

二，活動時間：2008年1月1日------2008年2月1日

三：活動內容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元的代金券，10%爲價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%爲價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換，

2：兌換細則爲：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的.二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(櫃檯)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

一、策劃目的：

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

首家社區理想養生堂

價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

突出“理想”也就是價格、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

方案3：開業有禮，紅包多多

以2元的代金券設計成紅包的形式

開業期間，見人發一張

方案4：每天推出特價產品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響纔會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

贈送實用的生活用品或者產品

開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、

選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期，

要有5人以上纔有氣勢，纔有宣傳效果。

四、宣傳

1、飛字廣告：某某品牌店XXX開業有禮

某某店有禮驚喜不斷

2、報紙

文案：隨着人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越爲社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500餘種養生養顏產品齊聚"某某品牌”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情繫百姓。

終於，同仁御顏養生堂X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動!

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，薰出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過!

地址：

電話：

3、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷

4、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷

5、店內海報：

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，薰出魅力。

6、X展架

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，薰出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算

化妝活動方案11

1：客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然後從西門直接出去，而不光顧正門，因爲在西門可以存包，而且服務檯位於西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食x後，這些顧客會做什麼？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店後的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食x的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品爲主，漢字說明爲次，設計要點是：人看上去就有購買慾望；也可以派人利用空閒時間在門口進行宣傳品的派發。

西門宣傳：利用店內空閒時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三摺頁，進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是爲了增加銷量，而是利用美食x的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食x合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三摺頁。

3：怎樣讓更多進美食x的女性顧客都購買靚佳人產品？

3、1：活動促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣爲主，文字少一點，圖片多一點。3、1、2海報和三摺頁，海報雜誌成本過高，三摺頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因爲美食x內部的活動和陽光商場的活動過於頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3、2：活動促銷廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，儘量以顧客爲導向，以銷售爲目標。3、2、2利用美食x全商場音響，美食x的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統允許找人尋物的廣告，不管出於何種原因，都應該儘量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，範例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播後，請抓緊時間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽衆，靚佳人正在搞促銷活動）

3、3：活動促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島櫃一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓儘可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3、4：活動促銷短信宣傳：3、4、1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的.武安市女性購買靚佳人產品？

4、1三摺頁平面媒體發放區域：

4、1、1從雙馬順着中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

4、1、2從美食x春天百貨順着放射路到建材市場，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食x都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

4、1、3從橋西路東頭順着橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。

4、1、4從南環路順着中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材爲主，適合少量發放三摺頁。

武安當地報紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

5、1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優勢，享受聯盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜誌、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背櫃內。（開業前期免費辦會員卡，過年後要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

5、2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜誌和一套體驗裝）”爲賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

6、1在派發三摺頁的時候，可以給女性準顧客派發“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6、2美食x收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

6、3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。

6、4在凱芙蘭島櫃的前櫃檯上安置一個小型的免費化彩妝弔旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。

化妝活動方案12

一、活動主題：

快樂女人節

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的.銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈

（2）、消費滿38元，即可獲贈

（3）、消費滿138元，即可獲贈

（4）、消費滿238元，即可獲贈

（5）、消費滿338元，即可獲贈

（6）、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

（2）、準備好

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝活動方案13

“女爲悅己者容”，東方諺語在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢想。麗質的女人並非全是天生，後天的保養和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨着時間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，爲了留駐自己的美麗，女人在真實的自我中，應描繪着幸福的藍圖，留存住美麗的瞬間。

一、 xxxxx機構品牌宣傳推廣活動目標

xxxxx機構在市場中已具有一定的知名度和美譽度。但由於以前推廣的力度有限，傳播範圍不廣。因此，有必要通過一定的營銷手段，爭取在最短的時間內讓受衆瞭解到整合完畢後白華世紀美容美體有限公司所具備的實力與品牌戰略，迅速實現經濟效益和社會效益的雙贏。

二、 活動策劃

1、 名稱：

留駐女人最享瘦的.一刻

2、 活動內容：

1) 大型廣場活動秀

2) 報紙、時尚雜誌、網絡媒體宣傳推廣計劃

3）活動策劃

廣場活動擬訂於X月X日至X日，在步行街、大型賣場、商場舉行，共2期。

步行街與大型賣場、商場是天津最繁華的商業區，根據有關資料統計，每週末與節假日的人流量都可達到16萬以上。

因9月至春節期間有多個消費旺期，七夕、十一、聖誕節、元旦、春節比鄰而至，人流量的高峯期會順延到了晚上的19：00～22：00間，爲了讓我們的活動得到最好的效果，活動時間就安排到晚上的18：30～22：30間。

活動邀請天津娛樂圈著名人氣主持人（具體人選，待討論），活動中穿插歌舞表演，問答等內容。 具體安排：

1) 每期活動提供一定量的禮品或產品（百草茶）

2) 每期活動推出30分鐘的低折搶購活動，每人限購白華美體的療程卡、產品

3) 邀請現場女性來賓上臺展示自己，選出3位曲線最完美的女性，免費贈送白華美體療程卡或服務。

4) 選出5位臉形、形體稍胖的女性，免費贈送一療程產品或服務，並簽寫貴賓卡，今後凡光臨白華美體者均享受貴賓價優惠。

5) 活動中穿插美容、瘦身知識問答，參與並答對者贈送小禮品。

三、 活動實施

宣傳報道活動

?報紙媒體

今晚報、假日100、每日新報

在每期活動的前二天在今晚報、假日100、每日新報報刊登兩期的廣告。

今晚報實用、精彩、及時是現階段天津人自費訂閱或購買這份報紙的重要因素， 據統計，今晚報、假日100、新報在不同人羣中的讀者比例分別爲： 白領階層 39.4％ 44.2％ 43.6％

藍領階層 27％ 26.5％ 27.1％

離退休人員 13％ 9.6％ 13％

學生 11.7％ 12％ 9.9%

其他 8.8％ 7.6％ 6.2%

（媒體 規格（長＊高）cm 格式 單價 折數 期數，待討論！）

雜誌、網絡、戶外媒體的使用與否，待討論

總計： XXX萬元

2、 活動費用預算

19:30 1、開場舞蹈

19:40 2、主持人出場介紹活動主題（公司代表介紹白華美體服務產品 及公司概況）

19:50 3、歌曲

20:00 4、由主持人提出特賣30分開始

20:10 5、有獎問答

20:25 6、魔術

20:30 7、遊戲

20:35 8、舞蹈

20:45 9、有獎問答

20:50 10、魔術

21:05 11、遊戲

21:15 12、舞蹈

21:25 13、主持人與白華美體公司代表致謝，活動結束

活 動 詳 細 預 算：

時間：XX年X月XX至XX日晚

地點：步行街、商場

拱 門 （單價、數量，待討論！）

音 響、燈 光 （待討論！用最好的設備，有助於現場的效果達到最好） 舞 臺搭建 （待討論！）

主 持 （待討論！最好請電視臺人氣最旺的主持人）

文藝表演（待討論！）

薩克斯 （待討論！）

運輸費 （每場費用，待討論！）

代理費 （待討論！）

稅收 （待討論！）

合 計 XXXX元

兩場活動費用總計 XXXX×2=XXXXX元

化妝活動方案14

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點：

補水養顏

價格低、服務好、質量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多

——以5元的代金券設計成紅包的`形式

——開業期間，見人發一張

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響纔會大

化妝活動方案15

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體內容：

促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強並有影響力的.媒體，在促銷前一週發佈促銷活動相關廣告造勢。

廣告內容包括：

a.促銷時間；

b.促銷目的；

c.參與者所獲的實惠；

d.促銷店址、微信公衆號、電話、聯繫人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一週在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式)；

4、電話邀約：提前一週對化妝品店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準備：

A、產品展示臺；

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店佈置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP；

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；