化妝品活動方案

爲確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的化妝品活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品活動方案1

一、定位。

分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

化妝品活動方案2

案例一：七夕當然不容錯過

主題：“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月1日-8月3日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：7月25日--7月27日

活動方式：1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

案例二：七夕互動遊戲走起

活動時間：8月1日--8月3日

活動內容：

1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

三個闖關模式：

1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

3)、情歌對唱，獲得掌聲者則獲勝。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定鞋款一雙。

注意事項：

一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎麼辦?

①讓活動主題吸引人;

②讓活動給人獨特的感受;

③仔細地設計活動方式與規則;

④認真地匹配活動與理由。

①、②主要是文案的活兒。說到③，活動方式和規則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：

普獎並不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與成功率如果設計不好，那麼還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。活動規則越複雜，顧客逃跑的心態越強烈，但是如果你採用遊戲化的設計，分步驟給予獎勵，那麼顧客就會很聽話地慢慢跟着你的節奏來。最後是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。

如何讓顧客看見活動

顧客運營最重要的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。那麼，我們就需要知道，我的顧客經常在什麼地方混，從而選擇投放渠道。至於如何選擇，可以參考過往的數據;如果沒有數據，建議去做一下市場調研。

後期活動報告

不管活動大小，活動結束後，一份關於活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短，但通常要包含：a、活動概述：簡單複述活動主題、對象、時間、內容;b、活動效果統計：對活動結束後的活動效果進行描述;c、宣傳效果統計：對各個投放渠道的效果進行統計，並且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;d、反思與總結：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓，下次要怎麼調整，如何提高。

對於化妝品店活動來說，它是現在商業發展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推廣自己的商品，打出自己的品牌，很多經銷商們就是在沒有節日的時候也會想辦法創造促銷的氣氛。

化妝品活動方案3

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點：

補水養顏

價格低、服務好、質量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多

——以5元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響纔會大

化妝品活動方案4

一、活動主題

喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

二，活動時間：2008年1月1日------2008年2月1日

三：活動內容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元的代金券，10%爲價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%爲價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換，

2：兌換細則爲：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(櫃檯)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

一、策劃目的：

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

首家社區理想養生堂

價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

突出“理想”也就是價格、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

方案3：開業有禮，紅包多多

以2元的代金券設計成紅包的形式

開業期間，見人發一張

方案4：每天推出特價產品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響纔會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

贈送實用的生活用品或者產品

開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、

選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期，

要有5人以上纔有氣勢，纔有宣傳效果。

四、宣傳

1、飛字廣告：某某品牌店XXX開業有禮

某某店有禮驚喜不斷

2、報紙

文案：隨着人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越爲社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500餘種養生養顏產品齊聚"某某品牌”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情繫百姓。

終於，同仁御顏養生堂X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動!

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，薰出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過!

地址：

電話：

3、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷

4、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷

5、店內海報：

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，薰出魅力。

6、X展架

5元，享受28元的玫瑰保溼潔面乳1只，解決肌膚乾燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，薰出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算

化妝品活動方案5

“女爲悅己者容”，東方諺語在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢想。麗質的女人並非全是天生，後天的保養和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨着時間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，爲了留駐自己的美麗，女人在真實的自我中，應描繪着幸福的藍圖，留存住美麗的瞬間。

一、 xxxxx機構品牌宣傳推廣活動目標

xxxxx機構在市場中已具有一定的知名度和美譽度。但由於以前推廣的力度有限，傳播範圍不廣。因此，有必要通過一定的營銷手段，爭取在最短的時間內讓受衆瞭解到整合完畢後白華世紀美容美體有限公司所具備的實力與品牌戰略，迅速實現經濟效益和社會效益的雙贏。

二、 活動策劃

1、 名稱：

留駐女人最享瘦的一刻

2、 活動內容：

1) 大型廣場活動秀

2) 報紙、時尚雜誌、網絡媒體宣傳推廣計劃

3）活動策劃

廣場活動擬訂於X月X日至X日，在步行街、大型賣場、商場舉行，共2期。

步行街與大型賣場、商場是天津最繁華的商業區，根據有關資料統計，每週末與節假日的人流量都可達到16萬以上。

因9月至春節期間有多個消費旺期，七夕、十一、聖誕節、元旦、春節比鄰而至，人流量的高峯期會順延到了晚上的19：00～22：00間，爲了讓我們的活動得到最好的效果，活動時間就安排到晚上的18：30～22：30間。

活動邀請天津娛樂圈著名人氣主持人（具體人選，待討論），活動中穿插歌舞表演，問答等內容。 具體安排：

1) 每期活動提供一定量的禮品或產品（百草茶）

2) 每期活動推出30分鐘的低折搶購活動，每人限購白華美體的療程卡、產品

3) 邀請現場女性來賓上臺展示自己，選出3位曲線最完美的女性，免費贈送白華美體療程卡或服務。

4) 選出5位臉形、形體稍胖的女性，免費贈送一療程產品或服務，並簽寫貴賓卡，今後凡光臨白華美體者均享受貴賓價優惠。

5) 活動中穿插美容、瘦身知識問答，參與並答對者贈送小禮品。

三、 活動實施

宣傳報道活動

?報紙媒體

今晚報、假日100、每日新報

在每期活動的前二天在今晚報、假日100、每日新報報刊登兩期的廣告。

今晚報實用、精彩、及時是現階段天津人自費訂閱或購買這份報紙的重要因素， 據統計，今晚報、假日100、新報在不同人羣中的讀者比例分別爲： 白領階層 39.4％ 44.2％ 43.6％

藍領階層 27％ 26.5％ 27.1％

離退休人員 13％ 9.6％ 13％

學生 11.7％ 12％ 9.9%

其他 8.8％ 7.6％ 6.2%

（媒體 規格（長＊高）cm 格式 單價 折數 期數，待討論！）

雜誌、網絡、戶外媒體的使用與否，待討論

總計： XXX萬元

2、 活動費用預算

19:30 1、開場舞蹈

19:40 2、主持人出場介紹活動主題（公司代表介紹白華美體服務產品 及公司概況）

19:50 3、歌曲

20:00 4、由主持人提出特賣30分開始

20:10 5、有獎問答

20:25 6、魔術

20:30 7、遊戲

20:35 8、舞蹈

20:45 9、有獎問答

20:50 10、魔術

21:05 11、遊戲

21:15 12、舞蹈

21:25 13、主持人與白華美體公司代表致謝，活動結束

活 動 詳 細 預 算：

時間：XX年X月XX至XX日晚

地點：步行街、商場

拱 門 （單價、數量，待討論！）

音 響、燈 光 （待討論！用最好的設備，有助於現場的效果達到最好） 舞 臺搭建 （待討論！）

主 持 （待討論！最好請電視臺人氣最旺的主持人）

文藝表演（待討論！）

薩克斯 （待討論！）

運輸費 （每場費用，待討論！）

代理費 （待討論！）

稅收 （待討論！）

合 計 XXXX元

兩場活動費用總計 XXXX×2=XXXXX元

化妝品活動方案6

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠

☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

☆活動時間：11月20日—11月27日

☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

☆活動目標：3.8萬

☆活動獎勵(員工)：

1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。

2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

☆活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友面前展示自我。她們更願意用金錢爲自己帶來大的變革，願意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個羣體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一羣體裏月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白雲虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

☆活動前準備工作（一）：

1、 店面佈置

1提前2天做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

2拉起橫幅（紅底黃字）

3在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

4在賣場內外上方做掉旗體現爲活動優惠的宣傳

5提前1天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

2、派發產品宣傳單

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、短信通知邀約

1採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

2最近已購買產品顧客暫不通知。

3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，並登記在冊（下班。

4、人員告知

正式活動前一週請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺羣發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！

6、QQ羣裏發佈“繽紛好禮，超值優惠”公告和信息

☆活動前準備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

2、 活動贈品

1贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。

2抽獎獎品及互動遊戲獎品要充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作（三）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）

對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前準備工作（四）：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓

較爲重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送：

購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

買100送25（洗髮水、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳、、脣膏、電吹風）

買300送100（嫩白保溼霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬後修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

注：17天銷售額最低目標10萬元。

2、神奇抽獎：

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：排毒冰肌膜1支

二等獎：排毒身體膜1支

三等獎：高檔面膜1片

3、互動遊戲

幸運環節(抓獎)

驚喜100% “錢”圖無量

活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

每個櫃檯都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。

獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤脣膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

☆活動結束善後工作：

1活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

2對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，爲以後的活動做準備。

化妝品活動方案7

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月08日-8月10日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：8月08日-8月10日

活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：8月08日-8月10日

活動內容：活動期間，XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

傳統的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關注度不夠的話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯繫起來。

不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作爲活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們爲什麼關注這些熱點。例如我們可以將七夕和現在人們生活中聯繫最緊密的熱點“微信”聯繫起來。

化妝品活動方案8

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：白色情人，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年3月1日至3月14日

三、活動對象

1、 活動（一）針對目標對象：年齡在23歲—45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及顧客；

2、 活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及化妝品店會員的丈夫（或男朋友）；

3、 活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；

四、活動內容

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年裏對自己的支持和幫助；本店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選本店商品600元；

2、 任選本店售後美容護理項目四次；

3、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、 8月20日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、 獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；

6、 獲贈男士專用潔面乳一支；

7、 贈男士腎部保養護理一次；

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、 當天落訂可獲九折優惠；

注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書爲準）可再獲九折優惠（折上折）

活動（二）：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

在20xx年3月1日至3月14日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐）均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！

活動（三）：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動

在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選?灰徽牛?姥〕鱟約盒哪恐械那榛氨澩鋦韝黿畢睿??脅渭悠姥〉吶?耘笥丫?苫裨?鏡晁統齙奶逖槿?徽牛ɑ頡痢獵??鶉???⒉渭映榻被疃??袢【?瀾逼罰?/p>

3月14日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由化妝品店自定）；

五、活動宣傳：

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2、 宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）；

b、懸掛橫幅（活動主題）；

c、海報 張貼或x展架展示（活動內容說明）；

d、夾報；

e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

六、活動備註事項：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的'、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象??男士；

2、 宣傳話術重點：着重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

3、 制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、化妝品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

化妝品活動方案9

一、促銷主題

感恩母愛

雙重饋贈

更有大獎等您拿!

二、促銷時間

5月××日～5月××日

共7天

三、促銷地點

××商廈一層××化妝品專櫃

四、促銷目標

吸引女性顧客的注意

達到提升××化妝品的銷售量

提高××化妝品的知名度

五、促銷商品

××化妝品

六、促銷活動內容

1.促銷活動一：美麗常駐

凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶

憑當日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款

2.促銷活動二：健康永遠

凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶

憑當日購物小票均可獲贈××美容養生館的美容卡免費美容保健一次

價值××元

3.促銷活動三：幸運同行

5月××日～××日

凡在××化妝品專櫃購買任意一款產品的顧客

憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會

獎品設置如下

活動獎項設置表

獎項設置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備註：

1.本項活動單張小票限抽一次

小票不累計

2.中獎者當場領獎

逾期作廢

獎品數量有限

抽完爲止

七、促銷活動配合工作

(一)宣傳方式

1.活動現場宣傳：可採用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式

2.宣傳媒介配合

(1)報紙媒介：初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告

(2)電視媒介：初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷廣告

(二)人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示

促銷人員安排表

項目負責人姓名人數工作內容

總負責1促銷全程管理

促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現場促銷10具體負責促銷事宜

抽獎臺工作2覈對購物小票、指導填寫抽獎券

獎品發放3包括兌獎、獎品發放等

八、費用預算

本次活動預算總額爲××萬元

具體分配如下表所示

促銷活動預算表

預算項目規格/數量費用(萬元)

現場宣傳材料條幅5××

海報5××

宣傳頁1000××

拱形門2××

背景板3××

媒體宣傳××晚報1/2版廣告(7天)××

××日報1/2版廣告(3天)××

××電視臺每日6次(30天)××

××市電視臺每日6次(15天)××

獎品所有獎品××

工作人員促銷員5人(7天)××

宣傳頁發放人員10名(7天)××

合計×××

備註：在分配促銷預算時

應預留出一部分機動資金

以應對突發事件

化妝品活動方案10

一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：xxx年3月1日開始啓動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量，提升店鋪

公衆關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

　　四、活動內容：

1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

說明：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置爲138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯項目，將項目價位設定爲135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節活動。

4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意覈算利潤掃碼關注本店微信公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻，回覆可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動。

　　五、活動形式：

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

化妝品活動方案11

　　“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：x月xx日-x月x日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：x月xx日-x月x日

活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：x月xx日-x月x日

活動內容：活動期間，XX化妝品店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

化妝品活動方案12

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更爲明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較爲常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品爲佳。

例如：顧客買婷美洗髮水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買慾望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重複購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的慾望，一般是規定買滿多少纔可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較氾濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大衆化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由於讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送（商品/現金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。

例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是藉助報紙或雜誌，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標羣來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，很多電腦沒有這個活動操作的設定，所以需要電腦軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監督。

化妝品活動方案13

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情況，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，並填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

(1)促銷員到位，準備活動。

(2)消費者購買李醫生產品。

(3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)領取免費樣品。

(5)當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領樣品。

(2)消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)免費樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定爲滿50元退5元的策略主要是爲了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多爲30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者可以藉此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲理想的搭配，可以相互促進銷售。

(二)實施：

1、時間：3月1日至3月8日(婦女節)

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，並填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

(1)促銷員到位，準備活動。

(2)消費者購買李醫生產品滿50元。

(3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

(4)領取對應金額的退款。

(5)當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷後抽獎

(一)原因：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。

2、瞭解更多產品反饋信息，便於改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

(二)實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。

5、步驟：

(1)網絡資源設置。

(2)贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

(3)廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

(4)消費者上網填寫資料。

(5)工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。

(6)工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

(7)工作人員寄送獎品。

(8)獎品收到的反饋。

(9)以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

6、操作難點：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網絡營銷的參與度可能不高。

(3)消費者所填信息不實。

(4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網絡上的營銷成本。

(6)四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)獎品費用。

(2)網絡設置費用。

(3)網絡管理人員費用。

(4)公正相關費用。

(5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

(6)郵寄費用。

(7)宣傳相關費用。

2、效果評估：參與度成爲了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以爲在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品活動方案14

一、活動主題：

快樂女人節

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈

（2）、消費滿38元，即可獲贈

（3）、消費滿138元，即可獲贈

（4）、消費滿238元，即可獲贈

（5）、消費滿338元，即可獲贈

（6）、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

（2）、準備好

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品活動方案15

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本次活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

（1）活動方式：

**化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主）

C、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

D、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，提議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，提議XX在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。