本科畢業實習日記

今天算是實習生正式上崗的第一天。今天問了我的一個主管開會那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結爲不整在，感覺籤合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應該有條理的把要解決的事情一個個記下不應該現場在去想下一步是什麼，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實習沒有原本想象中輕鬆，到處都是問題。明天縣區進行面試，省移動公司的暑期實踐活動已經進行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣裏設點，說實話，對我很不方便，但心裏又想去嘗試，奈何一定不是好結果呢?今天去了中心營業廳，感覺隊長丁偉不太適合幹這個，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。僞弱，誠然。怕自己確實把實習想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心裏有時發憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽後別人的建議收穫確實特別大的，實習已經不再是單純意義上的實習，誰都會有私心，誰都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，幹多幹少體驗完全不一樣，我們需要成長…

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懷着高興和擔心兩種矛盾的心理，我今天踏上了單獨跑業務的征程。我來到的這家建材商場是我們昨天收集的資料中的一家。由於是剛成立不久，他們購進的建材產品價格還很偏貴，於是，我準備以價格優勢來說服這家企業的老闆。

按照慣例，我先和老闆熱情的打了一番招呼，學着“凡哥”的樣子，這家老闆也很熱情。很快我們便進入了正題。我從老闆缺乏貨源，購進建材產品價格偏貴入手，對老闆展開了推銷策略，[本科畢業實習日記]我拿自己的產品與同類產品的價格相比較低，質量同等展開說服，老闆聽了之後欣然答應了，讓我沒有想到第一次推銷竟如此順利，很快我便拿下了這單生意。最後又和老闆禮尚往來了一番，便高興的離開了這家商場。

我的第一單生意便如此順利，心中充滿了喜悅之情，感覺自己已經是營銷人員了。雖然當時在說服客戶時心中有些緊張，但最終的成功還是給了我一顆定心丸。又或許真的是幹上一家好的商場吧，因此才那麼容易。帶着喜悅的心情我結束了今天的征程。

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經過興奮與沮喪，我覺得自己成熟了許多。或許今天天氣好的緣故吧，我想明白了很多問題，心情好了很多，似乎忘記了昨天的不快。正如“凡哥”曾經說的：人生本身無常，只有保持常態心情，纔會繼續向前，走向最終的成功。是啊，人生怎可由一次成敗來決定呢，他需要成功與失敗的`反覆洗禮，纔可能走向成功。

我感謝那些在我實習期間給了我幫助的人，無論是熱情的還是冷淡的，因爲他們纔有了我的不斷成熟。我特別感謝“凡哥”這些天來給我的照顧和幫助，因爲有了“凡哥”的幫助，我才能順利完成這次實習。

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一樣很熱。一樣很焦灼。同城百姓鬱熱難耐。今天去石經理那裏覈實下縣區的告知短信發了沒有發到。把縣區實習生的衣服打包整理好送到薛師傅那裏，派物流車給各個縣區發下去。由於企業建站以及旺鋪通任務的下達，和石經理商量看看後期的任務怎麼完，說實話這個任務下達的有點滑稽，不在大學生所能承受的能力範圍內。全省這幾天都在搞G3手機營銷以及企業建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營銷中也出現了不少問題：

1.從7月20日初步準備此次實習活動，和大同移動公司市場部石經理聯繫後，組織進行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由於報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時間較市區後延。現在已經步入正軌，大同地區現所有實習生正常上崗。

2.包括大同市七縣四區在內，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業廳，安排在營業廳內工作，展開G3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關小分隊等抽出部分實習生參加戶外展銷。中心營業廳、新華街營業廳參加戶外IP電話以及G3寬帶入網營銷宣傳。除中心營業廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華爲T2211、中興U215、中興U500，其餘營業廳大部分現存手機型號僅爲中興U230、華爲T2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營業廳有中興U500樣機，東關營業廳連樣機都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機後因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業廳沒有實機，在實習生的解說下，決定買，可是光顧2次後，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業廳因放假期間學生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優惠套餐何時能下來?實習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。

3.對於企業建站和旺鋪通兩項任務，大同地區鑑於之前並沒有分配這兩項任務，而現在應省裏要求不得不做。雖然很被動，但我們會努力。由於大同的新增企業數爲零，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在着困擾。

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