關於買對聯的實踐報告
關於買對聯的實踐報告
今年是我大學的第一個寒假,當然、我也沒有讓我的寒假時間空閒、利用這些時間我又幹上了我的老本行——賣對聯。
賣對聯是我在高二寒假就開始做的,還記得第一次做的時候就跟着我的叔父學了一天,之後自己就想拿本試了一試,雖然那年掙的錢不多,但我學到的人生閱歷數不勝數,受益匪淺,這些都可以說是無價之寶。這對於我以後的人生乃是永不衰敗的籌碼。
當時,我真正體會到了什麼是市場競爭,掙錢不容易。分錢必爭。記得我開張那天,我連本錢都未掙回來,在徒勞的工作,心裏有點有滴血的感覺,不過我放得開,知道剛開始是這樣的,沒放在心上,因爲離過年時間還有點早。的確我當時算錯了時間,沒正確安排好時間。在接下來的日子裏,我都處在忙的不可開交的日子,每天起早貪黑,搬貨,擺攤,收攤,堪爲辛苦。但當我有客人時,我就不覺得苦了,特別是收錢時,這種苦早已被掙到錢的喜悅心情所沖淡了,無所謂累與不累的。周圍的人看得都臉紅,稱讚不已,圍觀的人全都在誇我如此之小能有這番口舌。聽到這個我心裏真正感覺到人有一技之長的作用了,是的,一個人,應該要學有所長,這樣纔不會讓人瞧不起,才能更好的立足於殘酷而又現實的社會。
而在這次賣對聯的生活中,我與同學合了夥,我發現了我在做生意方面的不足之處,難以開高價,總會有顧慮,通過我的說了以後,我告訴自己開價開高點,可我一面對客戶,還是會心軟,難以開出口,這也許是我掙大錢的一大弱點吧,那時突然發現自己太軟了,很容易滿足,總以爲我還是有掙,誰知你錯還了掙大錢的機會。這個價錢已經很實惠了,一聽到人家多買就降價,現在想起來那時的我太容易就滿足了,其實即使你不降價他們也全買的。以後要記着,不要太容易就滿足了,這是你應該掙的。還有一個弱點,那就是你既然開出了高價,就不要因爲顧客的三言兩語就猛降價,那隻會讓顧客以爲你亂開價,等他買時他就會再次壓價,那你所得利潤又大打折扣了,假如你不滿足他壓價的要求,他可能就會選擇離開,生意沒做成,又浪費了你的時間各精力,這有點像損了夫人又折了兵,真是虧本的買賣,太划不來了。你既然開了高價你就要堅持下去,你這樣堅持,顧客以爲你實在要這樣麼多,一般,如果他覺得合適就會買。即使他沒有買,你也不會浪費太多的時間和精力。不怎麼徒勞,也不會讓你的.人品打折扣,兩全其美,何樂而不爲呢?
再一個呢,這次讓我明白了賣對聯的基本策略,懂得了這個我可以大膽的說:“假如明年我還做這生意,我一定掙多錢。”因爲我知道了賣對聯的基本策略。以及經營方式。假如明年還做對聯生意,我要事先做好準備,在邵東進貨,節約成本,增加利潤分額。合理安排貨的份額,多賣一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時,儘量把手上貨銷出去,因爲越接近後面那個價錢越低,所掙利潤也越來越來少。如果你這時都還不賣,則爲不明智之舉。得不償失。
這次短暫的賣對聯生涯還讓我明白了一個小團體應該如何去合作,在這穿插了利益以及情感的的合作中,合作的成敗關係到此次做生意的成敗,特別在利益面前,俗話說英雄難過美人關,那麼我想把這個改一下也不爲過的,“英雄難過金錢關,”多少人過不了這關,是的,這麼對一個人對金錢與友情的考驗是極在的,一不小心就要犯錯,幸好我們都來挺住了誘惑。這真是極大的考驗。不過多少也會有分歧,不過一點也不影響我們之間的濃厚情誼。
大學、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過的更充實,我相信來年在民政的日子更紅火。
在此、我想爲我的大學獻上一幅對聯:上聯“紅紅火火隨民政”,下聯“風風光光伴我行”橫批:“富裕呈祥”
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