《長尾理論》讀後感（精選7篇）

讀完一本名著以後，大家心中一定有不少感悟，這時最關鍵的讀後感不能忘了哦。那麼如何寫讀後感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《長尾理論》讀後感（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　《長尾理論》讀後感1

非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經把理論分析的很透徹了，但後半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。

長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯網2.0、半專業,半業餘模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。

書中微觀經濟的視角是最引人入勝的地方，也爲長尾理論的數據分析提供了非常專業理論基礎。從冪律函數需求曲線的變動到豐饒經濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發展的土壤。此外，作者提出的聲譽經濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯網對於實體經濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!

接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：

第一，長尾理論只是實現了渠道革命，傳統經濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產主義’的轉變”的趨勢，優勢從生產者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產者對消費者具有絕對的優勢，長尾中的競爭，其實在工業革命爆發沒多久就已經開始了。

第二，由於過濾器的存在，長尾中存在着一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的大量水軍。

第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常說，現在過年越來越沒有年味了，就是因爲現在過年我們的選擇太多，過年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪爲了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鑽，各種定製服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨着利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的夥伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。

我讀本書的時候，本書已經出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。

　　《長尾理論》讀後感2

請你想一想這個問題：在一個酒吧裏，有一臺數字點唱機，裏面收錄了數千首歌曲，那麼一個月中，被點播過一次以上的.歌曲比例大概是多少呢?根據我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調查研究之後，寫作了《長尾經濟學》這本書，解釋了古典經濟學已經不能闡釋的現象。

一、何爲長尾經濟學?

講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀20年代對於英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學家發現單詞使用的頻率和它的使用優先度是一個常數次冪的反比關係。長尾就是一個冪律曲線，由於冪律曲線的值域無限接近但永遠不會下降至零，它也被稱爲“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達：80/20法則。

我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫座標重合，但是其下載量卻不爲零。這條曲線看起來很像一個長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。

二、爲什麼長尾經濟學可以存在?

當我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產品都能被人取得的時候，長尾故事便會自然 發生。進一步說，長尾經濟學存在有五個條件：

1. 在任何市場中，利基產品都遠遠多於熱門產品;

2. 獲得這些利基產品的成本正在顯著下降;

3. 但僅僅供應更多的品種並不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基;

4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化;

5. 儘管沒有一個利基產品能實現大的銷量，但由於利基產品數不勝數，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

當這五個條件同時存在的時候，長尾曲線就會自然出現。而數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力創造了這五個條件。

瞭解了長尾經濟學，再回到文章開頭的那個問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經濟學對消費者來說，代表小衆文化得到尊重;對於生產者來說，代表着新的利潤增長點。事實證明，長尾經濟學已經影響到了娛樂業、工業、服務業等各行各業，也滲透進了我們每一個人的生活。

　　《長尾理論》讀後感3

劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精緻的平庸”(劉瑜：《爲什麼我不喜歡學術圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了迴應(《精緻的平庸”即“民主的細節”》)。很有意思，值得一讀。

前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹的學術是需要“??隆鋇摹?/p>

某種學術觀點、推理論證自己明白，不等於用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是爲了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更爲重要。(當然，最佳狀態是即簡潔又能完整表達。但這隻存在於理想狀態。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學術界選擇了“精緻的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實則是最優選擇。

比如我最近看的這本經典“老新書”《長尾理論》。我已經多年來在無數的文章和場合中聽到這個理論，業隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以爲“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小衆市場的利潤集合起來就算完事兒，是規模經濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內涵實際上要更加豐滿。如長尾市場並非規模經濟而是範圍經濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經濟學的理論背景，等等。

這裏不提書中具體內容，但我閱讀後的感覺有二：

1、如果不是作者寫的這麼“??隆保?椅薹ㄗ既反傭轡?取白既貳苯綞ǔの怖礪?

2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那麼精緻而??碌亟?欣?俸吐鬯擔?夷蘢齙木橢揮小罷徑印保??茄?踅渙鰲⑴?小Ｋ?裕?熬?碌鈉接埂筆茄?跣醋韉謀厝揮氡匭琛?/p>

從閱讀來看，經典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。

　　《長尾理論》讀後感4

總的來說，就是現在進入大衆時代。實現大衆化的，就是網絡。

網絡使得全民都能接觸到一個東西。所以，就有了作者所說的“長尾”。拿一個音樂庫來說，就收聽或購買人數來說，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數，但是其他排在後面的歌曲，不管多麼冷門，多麼靠後，都有人在聽——這句話對應那句“林子大了，什麼鳥都有”。既然什麼鳥都有，那麼什麼鳥歌都有幾個怪鳥在聽。

有幾個問題需要補充：

其一，流行本身是一個篩選過程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會進入流行榜。但最流行的不是最好的，因爲流行文化本來就是通俗文化。帕爾哈提沒有在跟王卓唱《故鄉》時被汪峯淘汰掉差點出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。

其二，流行所能推動的，不能是超出大衆水平的學術或高雅作品，而只能是在大衆理解力內的作品，這就意味着稍微高於平均水準的作品都有機會流行。但是這樣的作品數目繁多，因而必然需要有流行的契機，造成這樣一種現象：有的不知道怎麼就火起來，還有更多怎麼搞都不火，大V轉也不行。有百猴效應就是說這個的。

其三，由於網絡提供了無數的選擇，面對這些選擇用戶會無所適從。因此必須有篩選機制，這個機制最好的體現方式就是：流行度排行榜。對於一般人來說，流行的就應該不錯。這就使得像羊羣效應一樣，如果一羣人一起做一件事情，會引來更多人來做同樣的事情。於是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來推銷商品的一個原因。

其四，對於商家來說，在網上面對客戶，應該是儘可能多的給用戶提供各種類商品，爭取應有盡有。因爲長尾理論說，後面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。

其五，長尾理論還提到，網絡相比實體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說，按產品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺得這跟網絡提供的便利有關，使得不愛去實體買東西的那部人也加入進來了，所以體現了更大的多樣性。

其六，作者提到，在現在大衆年代，市場開始分塊化。我贊成這個說法：網絡時代由於羣衆基礎龐大，所以折射出羣體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細分。所以大頭部分也開始分成幾個小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由於人口基數足夠大，什麼樣的特點都能劃拉出一個小隊人。就是一個垃圾，也有幾個臭味相投的垃圾，於是組成一個豆瓣__小組。當然，最好的還是新浪，這樣每個垃圾都有幾個垃圾粉。

其七，民間出產品、出高手的時代到來了。最突出的表現在電視臺的選秀節目上。但是在中國，民間要出產品還不太容易，似乎缺乏流行平臺和契機——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺，或許有些特徵。

　　《長尾理論》讀後感5

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。

而在網絡時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分佈曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認爲，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

長尾理論對於搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關鍵詞或通用關鍵詞可以爲網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能爲網站帶來可觀的訪問量，並且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高於通用關鍵詞的轉化率。

長尾是指經濟學中銷量排名表中銷量隨着排名往後迅速降低，但一直不降至零並由此形成了一條長條尾巴的現象。

形成這種現象有三個前提，一是生產工具易得，每個消費者其實又都是生產者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

長尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。

因而給我們的啓示就是，在物質極度充裕，邊際生產成本(部分領域，如音樂、視頻)相當低廉的互聯網時代，與其與熱門產品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。

　　《長尾理論》讀後感6

剛剛開始以爲會描述長尾分佈和正態分佈的對人的啓示意義：如何辨別潛在長尾分佈和正態分佈項目，並且利用一定的技巧將其推爲長尾分佈，

可能同以前略覽過的《黑天鵝現象》一書類似。細細看來，發現並非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分佈的項目存在的條件如何，這其中包括生產工具的普及從而導致產品種類的增加，傳播工具的發展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯。安德森挺注意講述大熱門的事件，但是是作爲同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些侷限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關注一下長尾，與此同時這些關於長尾理論的論述也就變得有些靜態不變了。

但是，如果生產工具普及外加專業水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進化成長尾分佈呢？或者這樣說，在長尾分佈的頭部的某個主題下，原本就是生產工具和專業水平普及的產品，這些產品剛剛開始可以認爲是一個尾巴，但是他們是如何進化成長尾這種分佈的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發展之後，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產生又是另外一番學問了。而這些卻是投機分子最爲關注的事情。

如同生物學的常識一樣，生物多樣性同產品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產品，自然世界的地理區域就是一個長尾集合器，自然界的優勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設。生物每繁殖一次，類似這產品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。

　　《長尾理論》讀後感7

《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。

長尾理論能夠成立，有三個條件：1，產品很多並很廉價；2、有各式不同需求的用戶；3、產品與用戶的聯繫方便快捷。

作者以唱片、電影、新聞爲例，由於互聯網的飛速發展，在網上有各種各樣的產品，同時很多人都有條件上網，這些人就是不同的用戶，而互聯網就是提供用戶與產品之間的連接。

作者詳細分析了以前的市場由於貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小於成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會爲用戶看到。同樣，用戶多隻能在他周圍幾十公里內買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。

作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網上購物纔剛出現。看看現在的淘寶，快手，抖音，不都是後來實現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產者，生產的產品成本幾乎爲0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。

長尾理論是互聯網時代的一種新的經濟學理論，得益於互聯網和智能手機的普及，結合中國發達的快遞業和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創業者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那麼火爆（利基產品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作爲。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。

看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數據分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現。還有今天的網紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現。

總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯網的今天，本書不僅可爲創業者提供發現創新源泉的方法，也可爲每一個人作爲消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。