銷售分析報告[優秀]

在生活中，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編精心整理的銷售分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、行業分析

1、市場總量及增長

近幾年小家電市場每年以15%左右的增長速度快速發展，20xx年，中國小家電生產規模到達14.4億臺，同比增長12.7%，全國小家電銷售額到達971.9億元(在各小家電品類中，廚衛類小家電佔據最大的份額，佔整體小家電市場銷售額的78%，家居類小家電緊隨其後)。20xx年銷售規模到達1109億元人民幣，同比預計增長14.1%，預計20xx年會突破1500億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨着人們經濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經濟發展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環境下，業內人士指出，今後25年仍將是我國小家電發展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。

另據中怡康數據顯示，20xx年前三季度廚衛、小家電行業整體銷售額到達1094億元，同比增長16%，預計全年將到達1500億元的市場規模。應對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始藉助三四級市場高速成長從而快速崛起。

2、家電行業整體狀況

最新統計數據顯示，在發佈20xx年度業績預報的28家家電行業上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司到達24家，佔比高達85%，整體大面積盈利，意味着行業景氣度持續高漲。但是分析發佈業績預告的公司數據，卻能夠發現一個事實:主營冰箱、洗衣機、空調的青島海爾(29.06，0.44，1.54%)、美的電器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力電器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家電公司儘管營收規模都在四百億元以上，但是業績增幅都較大，可謂是大象起舞。而構成鮮明比較的是，近年來持續登陸資本市場的廚衛類小家電上市公司，儘管營收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。

3、渠道競爭

20xx年中國網購家電突破800億元，其中小家電佔比超過50%，成爲銷售增長最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團CEO黃健表示，到20xx年中國人口預計將到達15億，加速發展的城鎮化，將使城鎮人口第一次超過農村人口，國內市場消費潛力十分巨大。美的到20xx年，日電中國營銷總部的美的小家電專賣店將到達15000家，銷售網點將到達10萬家，其中增長最多的就是在三四級市場。

雅樂思電器銷售公司總經理付英傑介紹說，在去年電磁爐全行業委縮30%的狀況下，企業獲得了15%的增長，這在很大程度上受益於三四級市場的高速增長。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨着城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大。此刻透過技術創新和成本降低，一臺性價比高的電磁爐100多元就能夠買到。這對於三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大。秦滿棋說。未來以鄉鎮市場爲代表的三四級市場顯現出新商機，催生了小家電企業對三四級市場消費羣的挖潛，下一個5-10年，三四級以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產業的最大價值窪地。

二、市場分析

1、市場級別分析

有人統計，發達國家小家電產品品種與國內之比爲2:1(近200種VS不到100種)，小家電市場的繁榮必將是一個不斷引進和研發產品品種的過程。很多生活小家電還有一個市場認知理解的過程，其隨着產品品類與生活務必程度及其認知程度的界限，市場開發過程亦將呈現區域銷售依次滾動的過程，競爭將隨之呈現區域集中趨勢(有業內人士統計，北京、上海和廣州三個經濟圈就佔了計多小家電新興品類約60%的市場份額)。

生活小家電區域進程按照產品生活務必程度從低到高依次如下:一級市場主要是以廣州爲代表的珠江三角洲城市及以上海爲代表的長江三角洲城市和京津地區，二級市場主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市爲主，三級市場是部分省會城市和經濟較爲發達地區的中等城市，四級市場是大部分的地級城市，五級市場是國內大部分的縣級市場，六級市場是鄉鎮一級。

2、產品結構分析

20xx年相關統計數據顯示，不論是出口還是內銷，小家電銷售額的增長速度均高於銷售量的增長，這證明小家電行業正在進行着結構性調整。專家分析認爲，消費者需求升級、產品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統計數據顯示，20xx年1-6月我國小家電出口額雖繼續持續增長趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長;同時，傳統的具有必須出口批量規模的小家電出口放緩，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長，但一批具有必須科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風扇市場曾一度萎縮，但透過企業的不斷創新，目前的電風扇產品融入了負離子、光觸媒等先進技術，能對空氣品質進行改良，還擁有驅蚊、自動調溫等高附加值功能，這爲其開發了新的市場。

三、小家電銷售渠道發展趨勢分析

1、傳統渠道發展趨勢分析

傳統渠道:仍佔主流

大市場大批發:小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質優良、行業有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發潛力，一方面能減少終端費用;另一方面因其有可靠的質量容易被下游經銷商理解，能夠滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的苛求。大市場大批發的路線是這類小家電切入市場的突破口。

商場和電器專營店:由於區域經濟發展的不平衡性以及地區市場環境的差異性等因素，在未來幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統的大型商場和代理制經銷商爲主。數據顯示，在全國範圍內，大型百貨商場仍然佔到廚衛家電銷售總額的40%左右，個性是在新興渠道尚未有餘力顧及的二、三、四級市場以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領導力和控制力。

2、商場和電器專營店發展趨勢分析

電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一向堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。

目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利於品牌產品的長遠發展。

3、連鎖渠道發展趨勢分析

連鎖渠道:未來的主戰場

對當前的中小城市而言，由於新興渠道的蓬勃發展，大有蠶食商場之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(如國美、三聯、蘇寧等)、以國外品牌爲主的綜合性連鎖等。隨着大家電產品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關注利潤空間較高的小家電產品。因此，未來家電連鎖渠道將成爲小家電市場的最主要銷售渠道之一七、小家電行業投資分析及前景預測小家電以時尚、個性、高雅、方便、適用等爲特點贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也建立起了利潤與成長的行業大旗。

20xx年1月11月我國家用電器實現主營業務收入爲6300億元，比上年同期增長了2.73%，實現累計利潤總額294億元，比上年同期增長了49.96%，截止至20xx年11月底，全行業規模以上企業數爲3051家。

在產品質量和穩定性上廚衛、家居、生活類小家電都獲得了穩步提升，產品技術含量也得到了加強，在品牌建設上也涌現出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽、燦坤等爲代表的一大批知名品牌，在營銷網絡構建上也構成了一批專業的小家電代理商、經銷商，並在國美、蘇寧等連鎖體系佔據了重要比例。

與傳統家電產品不同，小家電在中國仍處於高速發展階段，隨着消費需求的增長，小家電產品的種類和數量都在不斷增長，小家電平均利潤率高，爲企業帶來的收益也高，未來幾年小家電的增長率平均都在30%以上。