房地產網絡營銷十大模式解析

如何充分利用網絡技術制定有效的市場營銷模式創新，是房地產微觀經營層面關注的新焦點。微軟總裁比爾蓋茨說，“房地產業將會由於技術的進步而發生改變，這種改變已經開始並以極快的速度進行，只有意識到這點並接受它的人，才能在房地產業生存下去。”那麼，互聯網又能爲房地產業的市場營銷模式做些什麼呢?

模式一：市場與渠道創新。開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環，美國的《全球及全球商業電子簽名法》早已生效，網上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數商務網站已具備網上結算的功能，但由於我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存在疑慮;房地產屬於不動產，人們的重視程度和購買心理都阻礙着網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統一的網上房地產交易中心將推動房地產銷售的進一步良性發展。

模式二：產品與品牌創新。地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。在北京，提起房地產，人們就會想起華遠;在深圳，萬科首屈一指。由一個行業能聯想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點鼠標，品牌轉換成本大爲降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。

模式三：價格與競價創新。經典經濟學認爲，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯網上由於信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。網絡競價是一種新興的`定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發商將衆多消費者的報價比較分析，擇優達成交易。

模式四：低成本直銷創新。網上直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點;另一種做法是委託信息服務商發佈網上信息，以此與客戶聯繫並直接銷售產品。網絡直銷的低成本可爲開發公司節省一筆數量可觀的代理佣金，而且還可同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。

模式五：高效益房產中介創新。隨着商品房交易的日趨活躍，網絡中介的機會也越來越多，如根據網民的需要，提供房產方面相關的法律知識、專業知識，聘請專家爲網民的置業量身定做等。所以房產中介應定位於信息提供個性化服務。

模式六：房地產開發創新。用電子商務的優勢來改造傳統房地產運作的各個環節，實施企業內部管理的信息化。在開發階段最重要的是土地的選擇與購買，最繁雜的是道道審批手續，如果這些都能在網上完成，將大大提高效率、節約成本。

模式七：開發商促銷創新。目前，企業通常採用以下途徑推銷商務站點，即藉助一些着名網站推銷自己，在設計要求上，廣告一般應圖案簡潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的發佈方式、發佈時間、發佈的頻率等方面綜合考慮，全盤制定網址發佈策略。

模式八：宣傳廣告創新。網絡廣告雖然不會取代傳統房展會上的廣告牌、展板、海報、樓書等，但其集圖、文、聲、像的形式，傳送更多感官的信息，在成本、時效性上則大大優於傳統廣告媒體。縱觀衆多傳統廣告，多是圖、文、信息，建議多采用現代的計算機技術，如三維虛擬技術，可以讓顧客身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告還可以說是一對一的交流，點擊者是對房屋感興趣的羣體，他們可以有選擇地點擊，開發商可以設計獲得點擊者的信息反饋。這充分體現了互聯網絡媒體的最大優勢互動服務。

模式九：建材採購創新。關於房地產建材，可以建立公共交易平臺，實現B2B電子商務方案。今年2月末，深圳萬科董事長王石表示意欲拓展B2B電子商務，主要是“網上建材採購計劃”。而且萬科準備聯合南北同行，展開集體行動。該公司的研究報告顯示，通過網上集體採購，最高可節省成本25%。

模式十：房產拍賣創新。網上房產拍賣並非一帆風順，由於身份認證、時效性、合法性等問題，網上房產拍賣還未能得到大家的認可，但這也必將成爲房地產電子商務一個不可缺少的方面。此外，傳統的價格折扣策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略在網絡營銷中仍然起着不可替代的作用，其形式和內涵也將隨着時代的進步得到變革與完善。