思考探究社交網絡時代市場營銷模式論文
科學技術的應用促進互聯網技術的進步發展,互聯網應用平臺較多,近年來,互聯網社交平臺的出現極大改變了人們的生活、交友方式。社交網絡時代下的市場營銷模式也應該有所突破,促進企業經營發展戰略轉變。
一、社交網絡時代的市場營銷模式特點
(一)廣泛性
互聯網技術功能強大,應用範圍廣,因而使用價值高,我國“網民”數量龐大,互聯網使用人數多,在不同的網絡社交平臺中,使用和參與的人數也較多。由於互聯網使用具有一定的羣衆基礎,因爲通過網絡市場營銷模式的應用能夠充分發掘客戶羣,將社交網絡平臺中的用戶發展爲客戶,能夠有效地增加產品的點擊率,促使企業產品在市場營銷中佔據更多份額,擴大企業經營規模、增強企業經營實力。社交網絡營銷屬於一種新的營銷模式,基本載體是互聯網平臺,網絡用戶的`產品使用需求不同,但是通過社交網絡工具,能夠面向大衆,對用戶的市場調研將更加具有廣泛性和適用性。社交網絡時代下的市場營銷潛在客戶羣大,能夠在產品廣泛宣傳和推廣中,提高企業品牌影響力。
(二)直接性
互聯網具有高效、直接的特點,用戶在使用過程中能夠根據自己的喜好選擇相關產品,因而社交網絡時代下的市場營銷也具有直接性特點,產品推廣和營銷具有針對性。企業在經營發展過程中面臨龐大的客戶羣,在進行客戶開發和產品廣告過程中會花費大量的宣傳資金。但是在社交網絡時代下的市場營銷中,消費羣體龐大,使用互聯網進行產品營銷,一方面可以在縮減廣告成本的基礎上擴大產品的宣傳力度,另一方面可直接與消費者或潛在消費者溝通,通過社交網絡平臺中用戶的瀏覽記錄瞭解其產品購買和使用的傾向。社交網絡營銷利用了社交媒體廣闊的市場特性和交流直接性,擴大了產品營銷的範圍,促使企業產品宣傳和營銷效率提高。
(三)經濟性
社交網絡時代下的市場經營模式最主要的特點是經濟高效,計算機信息技術和互聯網技術在不同的行業中應用廣泛,參與互聯網市場營銷的企業類型多樣,既有大中型企業,也有小型民營企業等,個人淘寶店也可參與市場營銷。在社交網絡營銷中可以使用圖片、文字、視頻等作爲產品宣傳材料,這些宣傳形式具有生動、多樣的特點,客戶能夠在較短時間內更快的瞭解產品相關信息,同時也可以使用網絡平臺對產品進行評價。企業在宣傳推廣中使用的廣告成本明顯減少,人工投入力度也降低,總體經濟效益明顯。
二、社交網絡時代的市場營銷模式應用
(一)市場調查
社交網絡時代中的市場營銷模式面向的用戶羣體廣大,要從中進一步發掘潛在客戶,就要在產品推廣上具有針對性和實效性。社交媒體使用過程中,人們可以使用虛擬物品代替真實禮品用以感情表達或關係聯繫,通過這一點,商家可以根據網絡環境中的虛擬物品特點,進一步擴大商品營銷範圍。虛擬物品的使用優勢在於設計元素多樣化且設計成本較低,企業可以根據用戶選擇的虛擬物品特定,繼而針對性的對實際產品設計提供修改性意見。企業在產品生產過程中需要進行市場調查,瞭解用戶的基本喜好,通過互聯網市場營銷,以模擬產品的形式,瞭解用戶對推出新品的接受度,並且在同類產品和替代類產品的對比中分析用戶的消費傾向性,爲產品改進提供參考。
(二)產品植入
社交網絡中參與的用戶較多,且用戶之間的關係網具有一定的聯結性,即開發一個客戶後連帶客戶的朋友圈人員也能進一步被髮展爲客戶。因而在網絡營銷中可以通過產品植入的形式將產品完成直接性推廣。在一般的社交平臺中,可以投入一定的虛擬產品,作爲某項活動組織的獎品。用戶在購物、遊戲等活動中可以看到禮品的相關介紹,可以以信息轉發的形式讓用戶參與到產品推廣中,達到一定的轉發量,以隨機抽獎方式將產品回饋或贈送。網絡時代下,用戶在參與產品推廣中能夠發揮朋友圈效應,一人轉發卻有多人蔘與,由於產品植入是以網絡虛擬產品的形式出現,因而用戶可以直接觀看和了解產品,提高用戶活動參與的興趣度。同時產品植入後是以免費贈送的形式將產品進行推廣,廣告範圍廣、效應大。
(三)隱形推廣
社交網絡時代下的營銷模式應該在原有基礎上取長補短、積極創新。用於在使用互聯網社交平臺時,接觸的信息量巨大,因而企業在產品營銷過程中,應該將碎片化的信息融合,使用戶在無形之中瞭解和接受相關產品。隱形推廣屬於一種較高形式和水平的產品網絡營銷,傳統的營銷過程中是將產品的功能和優勢等直白的表現出來,用戶在瞭解中容易存疑。但是隱形推廣是讓用戶在不同的社交平臺或網絡內容中接觸產品,通過碎片化的信息描述刺激用戶的購買慾,另外設置產品鏈接,方便用戶購買。例如對於一些服裝和化妝品,由於用戶羣特殊,用戶在互動過程中瞭解產品的相關信息會分享鏈接,企業在網絡營銷中可以通過抽象信息的導入將用戶進入購買區。
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