中秋節傢俱活動主題

中秋家電促銷活動主題

1、紅運喜上喜

A、針對人羣：

60歲誕辰老人——憑身份證(複印件)確認09年新婚夫妻——憑結婚證(複印件)確認

形式說明：

在抽取“紅運樹”的基礎上，凡符合上述條件的人羣，皆可享受“喜上喜”優惠。

(需注意對相關人羣的確認。)

“喜上喜”包含三層攻勢，(名額限定：前100名，或每日前10名等)。

免費領取“價值60元禮品”。

可參加“60元換購行動”，以現金60元換購九陽產品(指定型號)。凡購買產品，在常規贈品上，加贈額外贈品(指定九陽型號)。

B、活動目的：

①：選定與促銷主題相關人羣，提高特定人羣的關注度。

②：在現有優惠之上，提升優惠政策。無形中將特定人羣轉化爲九陽的消費人羣，同時增加九陽在其購買決策時的籌碼，以促進銷售。

2、快樂抽獎

A、針對人羣：已購買產品的消費者中的新婚、新居、新禮人羣。

形式說明：

形式1：設置抽獎箱，內置3類獎券卡。

形式2：設置轉盤輪，劃分3大板塊區域。獎項設置：以抽獎箱爲例。

①：“新婚卡”“新居卡”“新禮卡”—獲“價值60元禮品”，佔比3%。

“新婚卡”圖案爲愛心;“新居卡”圖案爲鑰匙;“新禮卡”圖案爲禮盒。“新婚人羣”需抽取“新婚卡”，方爲中獎;以此類推。若對應失敗，視爲C類，可領取小紀念品一份。

②:“再次卡”——獲第2次抽取機會，佔比20%。

③:“感謝卡”——獲小紀念品一份，佔比77%。

B、活動目的：

在常規的活動上增加創新性，以起到吸引消費者的作用。增加終端購買的樂趣性，提高購買率。

3、紅運樹

A、針對人羣：所有消費者形式說明：

①、在各地終端門口或賣場內適合的位置，安置“紅運樹”。

(樹：要求營造氣勢與氛圍，不可過小，以1.8~2米高爲佳，視各終端實際情況而定。)

②、在樹上掛滿“紅包”，“紅包”內置“幸運符”，消費者可隨意從樹上抽取紅包，免費獲取當日幸運符。

(紅包：要求儘可能多的圍合樹枝，以形成紅色的視覺衝擊。)

(幸運符：代表“現金抵用券”，要求設置2種。經銷商可自行設定，如：a、宏運符：價值60元禮品;b、大運符：價值16元禮品;價值6元禮品。

B、活動目的：

①、通過免費的、自行抽取的方式，將實質的優惠返還給消費者。

②、提升品牌知名度，將潛在消費者轉化九陽目標消費者，起到初步的終端攔截效果與引導作用，最終起到提高銷量的目的。

中秋家電促銷活動方案

1、活動背景分析

一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。

對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關係以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。

所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的`。在這裏我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。

2、活動方案撰寫

撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

3、協調溝通

用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

4、活動的創意設計

一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動爲什麼優惠，爲什麼活動期間購買就比平時便宜。

對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解爲活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。

此外還有：相關人員統一說辭、分工培訓、宣傳造勢、檢查庫存、贈品和現場物料、現場操作和清理現場和總結評估，並結算各種費用等步驟。