月餅活動方案
爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的月餅活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
月餅活動方案1
一、活動背景:
金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由於很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、活動主題:
中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福,爲你解決送禮憂愁)
三、目標人羣:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
五、活動內容:
1、時間:x月x日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠城區
3、活動準備:
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。
5、聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本覈算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項:
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、爲避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫,告知情況後繼續進行下個任務,由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須爲商場所購產品,購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日後商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改爲檯曆等,當然裏面要有商場的有關介紹。
此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:中秋節當天
地點:商場門口廣場
協辦:某某影樓或某某膠捲公司
操作說明:
可現場佈置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施:
對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因爲一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處爲顧客着想。
4、月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將爲您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。
月餅活動方案2
一、活動背景:
這個中秋我們只做月餅,不賣包裝!給您和孩子帶來一個不一樣的中秋,帶着寶貝一起來月餅DIY,這個月餅見證着你和孩子的共同成長,表達孩子對父母的孝心,在月餅上刻上孩子與你們的名字,一起品嚐幸福的味道!在X月餅工廠裏的的這個中秋,您和您的寶貝就是藝術家、就是魔術師!
二、活動目的:
1、文字解釋中秋節枯燥乏味,我們通過實踐,在做月餅的過程中寓教於樂,讓孩子知道中秋節的由來,瞭解吃月餅的習俗,增加孩子只是儲備。
2、瞭解月餅的製作過程,發展團、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。讓孩子懂得食物製作的來之不易,珍惜父母勞動成果。
3、發散孩子思維,在月餅上刻畫自己想要的圖案。
三、活動主題:
團團圓圓慶中秋寶寶巧手做月餅
四、活動地點:
五、活動形式:
月餅DIY,親子游戲,邀請20xx組2-6歲孩子家庭報名參加
六、活動時間:
七、報名方式:
天水生活網網上報名
八、活動流程:
1、介紹中秋節、月餅的由來
農曆八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次於春節的第二大傳統節。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。
在很久以前,月餅就在我國出現了。而“月餅”這個名字的'由來,據說,是在某年中秋,唐玄宗和楊貴妃賞月吃胡餅(胡餅,月餅的“曾用名”)時,玄宗嫌“胡餅”不好聽,而玉貌絳脣的楊貴妃仰望明月,思緒涌動,隨口而出“月餅”二字。此後,“月餅”便代替“胡餅”在民間流傳開來。
月餅的另一種說法:中秋節吃月餅相傳始於元代。相傳朱元璋就是將紙條藏於餅中通知各路好漢起義的消息,並取得了成功,朱元璋高興得連忙傳下口諭,在即將來臨的中秋節,讓全體將士與民同樂,並將當年起兵時以祕密傳遞信息的“月餅”,作爲節令糕點賞賜羣臣。此後,“月餅”製作越發精細,品種更多,大者如圓盤,成爲饋贈的佳品。以後中秋節吃月餅的習俗便在民間流傳開來。
中秋佳節即將來臨,今天就讓我們的家長帶寶寶體驗一次特殊的月餅DIY之旅吧!
2、專業演示:
由主持人介紹寶寶家長參做月餅的前期準備程序,並欣賞由月餅師傅進行的專業演示,最後製作的月餅可以作爲最後獎勵頒發給冠軍寶寶。
3、做月餅比賽開始
創意寶貝:
每輪分成4-5組(根據報名人數確定),每位寶寶動手設計製作2個月餅,並刻上寶寶的姓名,每組家庭一名寶寶,一位家長陪同,其餘同行家長在旁觀看。
比賽時間爲10分鐘,當主持人確定時間到,放入烤箱進行烘培,進行下一組比賽,等待月餅出爐。最後由月餅師傅進行創意平分,評選出:
一名最具創意寶貝冠軍:
兩名亞軍:
鼓勵獎:
在等待烘焙時間之餘,參觀工廠月餅製作間
5、月餅包裝
如果各位想要將這份特殊的手工月餅做爲禮物,由X月餅廠家貼心爲家庭準備了可供選擇禮盒包裝。
月餅活動方案3
一、活動背景:
隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標:
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環境分析:
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能佔領市場,獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有:
1、人口因素:中秋時節,閤家團圓,消費者比較集中,有利於商品促銷。
2、經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。
3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1、消費者消費行爲及心理:中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行爲,消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足於低價,優質,真正爲顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4、消費者消費環境分析:消費者在衆多月餅促銷活動中,選擇的餘地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。
2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3、競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1、資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2、競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4、生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。
四、廣告分析:
1、廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2、廣告費用:1000元
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4、廣告媒體:報紙和宣傳單
5、廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心裏樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!
五、具體促銷方案:
1、人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、櫃檯推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行櫃檯推銷。
2、超市促銷
在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區域,具體如下
活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3、宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方
4、報紙
選擇《蓮池週刊》媒體進行三天宣傳
六、部門協調工作:
一、部門分組情況:
二、各職能小組及分工:
七、促銷預算:
1、成本預算
2、銷售預算
3、收益預算
八、促銷效果評估:
根據我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
(2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。
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