中秋節商品促銷方案（精選3篇）

爲了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編爲大家整理的中秋節商品促銷方案（精選3篇），希望能夠幫助到大家。

　　中秋節商品促銷方案1

一、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節爲契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　四、活動時間

20xx年9月1日——20xx年9月15日

五、活動地點

惠友超市（軍校店、十方店）、傑出便利店（由業務員提報）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買贈形式，分場內和場外，傑出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）傑出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率爲100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上爲活動內容）。

2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3. 超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4. 超市展架上的爆炸籤。

5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺爲兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。

l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。

l 活動結束詳細盤點貨物數量，覈對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

l POP海報。

l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

l 活動提報表

l 禮品預留登記表

l 銷量表

　十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和傑出合計精品：30件 、珍品15件）

（一）所需獎品申請

l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l 二等獎：qz陳釀精品20瓶

l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l 幸運獎：打火機140個

（二）所需費用

l 果粒橙 13件*75元/件=975元

l 露 露 10件*58元/件=580元

l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

l 臨促 6個*50元/天=300元

l 海報 6張*20元/張=120元

l 展臺 6個*200元/個=1200元

l 氣球 2袋*5元/袋=10元

l 茶禮盒20盒（公司有庫存）

　　中秋節商品促銷方案2

　一、活動目的

刺激消費者，拉動消費

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動，有效的'照應不同的人羣。

　四、活動時間

9月25日——9月27日

　五、活動形式

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備。

　　中秋節商品促銷方案3

目錄

一、 市場背景

二、 市場分析

三、 促銷目標

四、促銷定位

1、時間、地點、對象

2、商品信息、品牌信息

五、促銷主題

六、促銷活動方案

1、活動內容方式

2、聯合活動場所

3、時間進度表

七、促銷傳播方式

八、促銷預算

九、注意事項

十、效果展望

一、 市場背景

中秋節在我們中華民族歷史的長河中，文化內涵已發展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好願望，也成爲團結、團圓、慶豐收的象徵，但團圓是中秋節最重要的思想內涵。中秋節強調的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構建和諧社會是很有意義一個節日。如果把它的文化內涵發掘出來，我們會發現，原來傳統中秋節是這麼有意思。中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃着甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴着團圓的喜悅，遙祝着遠方的親人。從文化的角度來說，傳統節日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統文化在節日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統節日不僅僅是本民族優秀文化傳統的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。

二、 市場分析

隨着行業競爭的日趨激烈，價格已經不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分後，高端客戶更加看重的是產品的健康程度和新鮮感。隨着社會經濟發展水平的提高以及市民更加註重生活質量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由於傳統月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人羣不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產和銷售，在不改變傳統風味、不影響月餅質量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發展，更易爲追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養月餅”也成爲不少月餅生產企業的“新寵”。

此外，隨着年輕一代越來越流行網上購物，電子商務市場發展迅猛，月餅生產企業也開始嘗試實體店銷售和網上銷售聯動的新模式。商家紛紛開通網上商城業務，大力建設網購平臺，拓展網絡銷售業務，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網、淘寶網上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網銷月餅戰硝煙四起。 今年以來，月餅生產企業不斷創新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶佔新的市場商機。除了傳統的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，爲品牌打好基礎。

三、促銷目標

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動爲“中秋

篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”爲主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又?得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

四、促銷定位：

1、時間、地點、對象

各地區沃爾瑪超市

沃爾瑪全部顧客

2、商品信息、品牌信息

商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。

品牌信息：各大著名月餅品牌。

五、促銷主題：

“花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連”

六、促銷活動方案：

1、活動內容方式

中秋篇

（1）、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元) 買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

（2）、禮籃：分別爲298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 （3）在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一

塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮

盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套

裝禮盒一份。(價值約80元)

國慶篇

（1）、“歡樂幸運頌” 幸運轉盤轉不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉動幸運轉盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。 （2）、“歡樂實惠頌” 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。 （3）、“歡樂會員頌” 推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成爲我們 的會員。要讓華聯 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。 （4）、“歡樂時尚頌” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200

元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，

以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

2、聯合活動場所

大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶爲輔助宣傳方式宣傳

（1）場外

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳；

b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢； c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

（2）場內

a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛； b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼

上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

3、時間進度表

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委託告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容。預計在9月23日前完成。

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯繫製作。與期刊同步。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣告部。

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。預計在9月28日前完成。

5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃。預計於9月24日前完成。

6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日

7、覈銷、評估、結算。10月8日~10月10日

七、促銷傳播方式

（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在

音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。

（2）、從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣

播。

(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節活動。

（3）、在購物袋上印刷有關中秋佳節活動的圖畫。

八、促銷預算

媒體廣告費：1.2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

其他產品：3萬

場內、場外的佈置費：0.6萬

月餅費用：6萬

國慶篇費用：3萬

共計：19.8萬人民幣

九、注意事項

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳；

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

十、效果展望

（1)通過“中秋節、國慶節”爲契機策劃的一系列活動，讓顧客更深的體會到中秋節的喜氣，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

（2)藉助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額。

（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互瞭解與情感溝通; 擴大企業知名度，進一步樹立沃爾瑪“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。