端午節房地產活動方案(15篇)

爲了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的端午節房地產活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

端午節房地產活動方案1

一、活動時間：

5月27日～5月31日

二、活動內容：

向新老客戶贈送節日禮品糉子

三、促銷政策：

1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、爲促進5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報5月26日發佈1/3版彩色廣告，向市場公佈8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、週末(5月27日～28日)是成交高峯期，共成交11套，其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之週末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本週三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除週末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8#樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因爲8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因爲優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成交。

端午節房地產活動方案2

活動主題：

“青年置業——小戶型當家”xx報看房團暨濃情端午“糉”享未來

活動時間：

20xx年6月15日

活動對象：

xx報報名客戶(200人左右，分爲兩批)

現場來訪客戶

前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)

活動內容

(一)線上部分：(xx報宣傳)

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名;

2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告;

(二)線下部分：(xx報北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;

(三)現場活動：(濃情端午“糉”享未來)

目的：以端午節爲噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、xx報xx客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如糉子等);

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公衆形象。

活動流程：

時間 內容 物料、人員準備 備註

10:00—12:00 環保袋的派發 2名環保大使(聖諾)環保袋若干(得天厚) 物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

16:00—18:00 環保袋的派發 2名環保大使(聖諾)環保袋若干(得天厚)

09:30—14:00 活動布展 聖諾傳媒

14：00-15：00 香包DIY區、演繹人員到位

15：01-15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員

15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

16:00 看房團活動結束 整理場地及物料

端午節房地產活動方案3

1、活動背景

(1)修河天街一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在4月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

(2)項目在銷期間有衆多意向客戶，加快逼定意向客戶。

(3)端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升，且今年端午與六一兒童節重合。

2、活動目的

(1)維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會，

(2)口碑傳播，通過老業主以及修水民衆之口爲修河天街做傳播;

(3)通過此次維繫活動，爲提高促進修河天街二期商鋪的銷售。

3、活動時間

20xx年6月1日

4、活動地點

修河天街項目售樓處

5、活動邀約客

修河天街老業主及來訪客戶

6、活動裝飾：

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛

7、活動內容以及流程安排

7.1活動內容

7.1.1現場品嚐各類糉子;

7.1.2參與現場活動並領取禮品;

7.2活動流程安排

①客戶到場，簽到

② 現場品嚐各類糉子(入會辦卡展示)

③ 現場品嚐各類糉子(入會辦卡展示)

7.3案場系列活動細則

7.3.1“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：20xx年6月1日9:00

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張

獎品設置：

一等獎(25——30環)：絨線玩具 (價值20元)

二等獎(15環——24環)： 水杯 (價值10元)

三等獎(15環以下)： 鑰匙扣 (價值3元)

備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放爲主。

7.3.2“品嚐各類糉子”

活動時間：20xx年6月1日9：00

活動方式 ：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在30日下午17:00時統計參與人數。

端午節房地產活動方案4

一、活動介紹

此活動以“艾草飄香、情暖端午”爲主題，通過設置一系列來賓參、體驗、互動、瞭解等環節，讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節。

二、活動目的

通過各種以“家庭”爲單位參加的互動環節，讓每位來賓充分體驗到家庭的溫暖，爲自己的家庭而自豪。以趣味性的活動爲紐帶，以家庭爲單位增進業主間的交流互動，營造和睦的社區鄰里氛圍。

三、活動主題

艾草飄香情暖端午

四、活動人員

金岸·紅堡業主、準業主及親朋好友

五、活動時間

20xx年6月22日9：30-17：00

六、活動地點

青龍河與學院南路交匯處金岸·紅堡售樓處

(交通路線：84路或61路到東小艾莊下車即到)

七、活動流程

八、報名方式

有意向的客戶請於20xx年6月20日下午五點之前打電話報名參加，報名電話

端午節房地產活動方案5

御園生活·品味出“糉”

五洲·御園端午節送糉子活動方案

一、活動背景

1、目前項目一期工程即將封頂，已購房的老客戶加已交定的客戶約130人。 2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送糉子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣。

3、項目前期銷售擁有老業主資源，維繫老業主的關係以促進後期的推售。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑。

三、活動時間

20xx年6月1日—6月2日（5月29日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：御園生活·品味出“糉” 2、地點：售樓部

五、活動對象（邀約客戶）

五洲·御園業主、重要意向客戶

1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現場參加端午送糉子活動。 2、凡在領取糉子時間段來訪客戶均可領取糉子一份。 3、 置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興糉子一份 領取糉子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

活動時間6月1日—6月2日，抽獎活動集中在兒童節、端午節2天，每天限量抽取。（5月29日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

大輪盤百發百“糉”抽獎活動：投飛鏢，射“糉”拿獎 抽獎禮品：一等獎精美竹涼蓆（價值180元，10條） 二、三等獎電風扇1臺（價值40元，10臺）

七、 工作安排及物料清單

八、 活動費用

端午節房地產活動方案6

活動主題：

“青年置業——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午“糉”享未來

活動時間：

20xx端午節期間

活動對象：

XX報報名客戶(200人左右，分爲兩批)

現場來訪客戶

前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)

活動內容

(一)線上部分：(華商報宣傳)

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名;

2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告;

(二)線下部分：(華商報北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;

(三)現場活動：(濃情端午“糉”享未來)

目的：以端午節爲噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如糉子等);

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公衆形象。

活動流程：

時間 內容 物料、人員準備 備註

10:00—12:00 環保袋的派發 2名環保大使(聖諾)

環保袋若干(得天厚) 物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

16:00—18:00 環保袋的派發 2名環保大使(聖諾)

環保袋若干(得天厚)

09:30—14:00 活動布展 聖諾傳媒

14：00-15：00 香包DIY區、演繹人員到位

15：01-15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員

15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

16:00 看房團活動結束 整理場地及物料

接待方案：

由於看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場(每隔四十分鐘一批，每批約100人)。

1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合諮詢解答

崗位 負責人 接待內容

銷售經理 高成 主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容;

銷售主管 鄒成 主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容;

置業顧問 韓鵬 主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容;

置業顧問 高小英、高黎、華喬、張菲 主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鑽石卡辦理說明、誠意登記細則等內容;

現場配合 賀總、楊德生 主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。

2、接待物料準備

接待物料 內容 數量 負責單位

高成接待說辭 項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容; 1份 尚美佳

鄒成接待說辭 項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容; 1份 尚美佳

韓鵬接待說辭 霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容; 1份 尚美佳

項目百問 項目百問問答內容 1份 得天

擴音器 三個主講人講解使用 3個 尚美佳

活動籌備工作及物料清單：

工作及物料 內容 規格數量 費用 責任單位

橫幅 配合活動宣傳 1條 100元(買) 聖諾

DIY活動區 客戶休息 藤椅30把，桌子2張(售樓部) 750元(25元/把，藤椅費用)(租) 聖諾

帳篷 兩套(備用) 400元(200元/個)(租)

背景板桁架(5×3m) 活動主題 1個 1500元(單畫面)(一次性) 聖諾

易拉寶 精工團隊介紹 6個 2400元(400元/個)(買) 聖諾

水座旗 形象昭示 20個(畫面已有) 800元(40元/個底座)(租) 聖諾

不粘鉤 懸掛香包 20個 100元(5元/個)(買) 聖諾

演繹四人組 1組 3500元(租) 聖諾

舞臺 1個(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 聖諾

扎啤 5桶 1150元(230元/桶)(買)

啤酒杯 60個 300元(5元/個)(租)

托盤 2個 20元(10元/個)(租)

地毯 34米 / 得天

桌布 1條 / 得天

冷飲、冰激凌 若干 / 得天

精美小禮品 糉子 若干 / 得天

綠植

分割區域 綠色植物30盆

一品紅20盆 / 得天

茶杯(紙杯) / 得天

環保袋 若干 / 得天

宣傳資料 若干(提前裝好) / 得天

冰塊 得天

金布 20米 160元(8元/米)(一次性)

香包製作材料 香草、袋子、繩線等 40人份 160元(買) 聖諾

成品香包 260個 1040元(4元/個) 聖諾

香包製作老師 製作或教客戶製作 2名 600元(300元/名)(租) 聖諾

銷售部門口場地審批及安裝手續

20xx元(一次性)

聖諾

沃爾瑪超市場地審批手續 / 聖諾

音響 1套 2500元/天(租) 聖諾

茶藝表演 2人 600元(人工費、運費)(租) 聖諾

環保大使 2名 800元(400元/名)(租) 聖諾

綬帶 2條 200元(100元/條)(買) 聖諾

看房團餐飲及車費分攤費用 1000元(一次性給華商報社) 得天

環保大使服裝 2套 300元(買) 聖諾

稅金 2100元

服務費 2310元

總計 25390元

備註：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現

現場佈置：

1、銷售部外場

2、銷售部內場

附件：應急處置措施

緊急突發事件類別及描述 應急方 應急計劃

現場客戶過多引發擁擠 尚美佳—高成、現場總協調 有序引導客戶分散線路，外場活動現場引導客戶

天氣過熱人員中暑 尚美佳—高成 預備中暑藥物，確保空調正常運行

人員財物遺失 得天—財務

尚美佳—高成、置業顧問 客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品;監視錄像開啓並確保運行正常;如有遺失，現場協調人員及時受理，避免造成不良影響;

人員間衝突與口角 得天、尚美佳—現場總協調 現場人員及時勸導、並引導衝突人員到僻靜辦公區域或休息區安撫，控制事態。

城管找茬 聖諾—周總 報批手續到位、及時與報批部門聯繫;

友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。

端午節房地產活動方案7

端午節的到來又爲當地產的銷售帶來了機遇，爲了把握住這次的機遇，我們特地舉行端午節活動來帶動銷售的進行。

活動主題：

“青年置業——小戶型當家”xx看房團暨濃情端午？“糉”享未來。

活動時間：

20xx端午節期間。

活動對象：

xx報名客戶（200人左右，分爲兩批）

現場來訪客戶。

前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）

活動內容：

（一）線上部分：（xx報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現場活動：（濃情端午？“糉”享未來）

目的：以端午節爲噱頭，結合xx報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如糉子等）；

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xxx超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節能環保樓盤的公衆形象。

活動流程：

時間 內容 物料、人員準備 備註：

10：00—12：00 環保袋的派發 2名環保大使（xx）；

環保袋若干（xxx） 物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

16：00—18：00 環保袋的派發 2名環保大使（xx）；

環保袋若干（xxx）；

09：30—14：00 活動布展 xx傳媒；

14：00—15：00 香包DIY區、演繹人員到位；

15：01—15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員；

15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

16：00 看房團活動結束 整理場地及物料；

接待方案：

由於看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合諮詢解答。

崗位 負責人 接待內容：

銷售經理 xx 主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；

銷售主管 xx 主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；

置業顧問 xx 主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；

置業顧問 …… 主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鑽石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；

現場配合 xxx 主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。

2、接待物料準備

接待物料 內容 數量 負責單位：

xx接待說辭 項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容； 1份；

xx接待說辭 項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容； 1份；

xx接待說辭 xxx家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容； 1份；

項目百問 項目百問問答內容 1份；

擴音器 三個主講人講解使用 3個；

端午節房地產活動方案8

一、活動介紹

此活動以“艾草飄香、情暖端午”爲主題，通過設置一系列來賓參、體驗、互動、瞭解等環節，讓所有來賓在xx度過一個其樂融融的端午佳節。

二、活動目的

通過各種以“家庭”爲單位參加的互動環節，讓每位來賓充分體驗到家庭的溫暖，爲自己的'家庭而自豪。以趣味性的活動爲紐帶，以家庭爲單位增進業主間的交流互動，營造和睦的社區鄰里氛圍。

三、活動主題

艾草飄香情暖端午

四、活動人員

xx業主、準業主及親朋好友

五、活動時間

20xx年6月18日9：30—17：00

六、活動地點

xx售樓處

（交通路線：xx下車即到）

七、活動流程

八、報名方式

有意向的客戶請於20xx年6月17日下午五點之前打電話報名參加，報名電話xxx

房地產20xx端午節活動方案3

活動主題：“青年置業——小戶型當家”xx看房團暨濃情端午“糉”享未來

活動時間：20xx年6月18日

活動對象：xx報名客戶（200人左右，分爲兩批）

現場來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）

活動內容

（一）線上部分：（xx報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現場活動：（濃情端午“糉”享未來）

目的：以端午節爲噱頭，結合xx報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如糉子等）；

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xx超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公衆形象。

端午節房地產活動方案9

活動主題：

“青年置業——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午“糉”享未來

活動時間：20xx端午節期間

活動對象：

XX報報名客戶（200人左右，分爲兩批）現場來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）

活動內容：

（一）線上部分：（華商報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報北線看房直通車）組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現場活動：（濃情端午“糉”享未來）

目的：

以端午節爲噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如糉子等）；

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公衆形象。

活動流程：

時間內容物料、人員準備備註

10：00—12：00環保袋的派發2名環保大使（聖諾）環保袋若干（得天厚）物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

16：00—18：00環保袋的派發2名環保大使（聖諾）環保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活動布展聖諾傳媒14：00—15：00香包DIY區、演繹人員到位

15：01—15：40接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員15：41接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 16：00看房團活動結束場地及物料

接待方案：

由於看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合諮詢解答

崗位負責人接待內容

銷售經理高成主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；銷售主管鄒成主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；置業顧問韓鵬主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；置業顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鑽石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；現場配合賀總、楊德生主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。 2、接待物料準備

接待物料內容數量負責單位

高成接待說辭項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；

鄒成接待說辭項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；

項目百問項目百問問答內容1份得天

擴音器三個主講人講解使用3個尚美佳

活動籌備工作及物料清單：

工作及物料內容規格數量費用責任單位

橫幅配合活動宣傳1條100元（買）聖諾

DIY活動區客戶休息藤椅30把，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費用）（租）聖諾

帳篷兩套（備用） 400元（200元/個）（租）背景板桁架（5×3m）活動主題1個1500元（單畫面）（一次性）聖諾

易拉寶精工團隊介紹6個2400元（400元/個）（買）聖諾

水座旗形象昭示20個（畫面已有） 800元（40元/個底座）（租）聖諾

不粘鉤懸掛香包20個100元（5元/個）（買）聖諾

演繹四人組1組3500元（租）聖諾

舞臺1個（5×3m） 600元（40元/平米）（租）聖諾

扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個300元（5元/個）（租）托盤2個20元（10元/個）（租）地毯34米/得天

桌布1條/得天

冷飲、冰激凌若干/得天

精美小禮品糉子若干/得天綠植

分割區域綠色植物30盆

一品紅20盆/得天

茶杯（紙杯） /得天

環保袋若干/得天

宣傳資料若干（提前裝好） /得天

冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包製作材料香草、袋子、繩線等40人份160元（買）聖諾

成品香包260個1040元（4元/個）聖諾

香包製作老師製作或教客戶製作2名600元（300元/名）（租）聖諾

銷售部門口場地審批及安裝手續20xx元（一次性）聖諾

沃爾瑪超市場地審批手續/聖諾

音響1套2500元/天（租）聖諾

茶藝表演2人600元（人工費、運費）（租）聖諾

環保大使2名800元（400元/名）（租）聖諾

綬帶2條200元（100元/條）（買）聖諾

看房團餐飲及車費分攤費用1000元（一次性給華商報社）環保大使服裝2套300元（買）聖諾

稅金2100元

服務費2310元

總計元

備註：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現

現場佈置：1、銷售部外場2、銷售部內場

得天附件：應急處置措施

緊急突發事件類別及描述應急方應急計劃

現場客戶過多引發擁擠尚美佳—高成、現場總協調有序引導客戶分散線路，外場活動現場引導客戶

天氣過熱人員中暑尚美佳—高成預備中暑藥物，確保空調正常運行

人員財物遺失得天—財務

尚美佳—高成、置業顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品；監視錄像開啓並確保運行正常；如有遺失，現場協調人員及時受理，避免造成不良影響；人員間衝突與口角得天、尚美佳—現場總協調現場人員及時勸導、並引導衝突人員到僻靜辦公區域或休息區安撫，控制事態。

城管找茬聖諾—周總報批手續到位、及時與報批部門聯繫；友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。

端午節房地產活動方案10

一、活動時間

6月x日～6月x日；

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品糉子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、爲促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報6月26日發佈1/3版彩色廣告，向市場公佈8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、週末（6月27日～28日）是成交高峯期，共成交11套，其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之週末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本週三（6月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除週末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因爲8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因爲優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成交。

端午節房地產活動方案11

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回孃家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃鹹蛋、糉子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、xx一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有衆多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業主以及xx民衆之口爲xx做傳播。

3、通過此次維繫活動，爲提高促進xx二期商鋪的銷售。

三、活動時間

20xx年x月x日

四、活動地點

xx項目售樓處

五、活動邀約客

xx老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

（一）、活動內容

1、現場品嚐各類糉子。

2、參與現場活動並領取禮品。

（二）活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嚐各類糉子（入會辦卡展示）。

3、現場品嚐各類糉子（入會辦卡展示）。

（三）案場系列活動細則

1、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：20xx年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值xx元）。

二等獎（15環——24環）：水杯（價值xx元）。

三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值x元）。

備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放爲主。

2、“品嚐各類糉子”

活動時間：20xx年x月x日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

端午節房地產活動方案12

一、活動主題

“青年置業——小戶型當家”xx報看房團暨濃情端午，“糉”享未來。

二、活動時間

20xx年x月x日

三、活動對象

1、xx報報名客戶（200人左右，分爲兩批）。

2、現場來訪客戶。

3、前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）。

四、活動內容

（一）線上部分：（xx報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告。

（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。

（三）現場活動：（濃情端午，“糉”享未來）

目的：以端午節爲噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如糉子等）。

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xx超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立xx樓盤的公衆形象。

端午節房地產活動方案13

一、活動主題：

本次系列活動以“中國龍”爲主題，旨在弘揚中華民族優秀的傳統文化，體現歷史文化與現代元素的完美結合，讓外國人過中國節，讓更多的人瞭解朱家角、瞭解上海、瞭解中國傳統文化。

二、活動時間：

6月3日——6月8日

三、活動內容

（一）朱家角景區主題活動

1、對象：所有購票進入古鎮景區的遊客。

2、地點：朱家角鎮政府對面廣場。

3、內容：

①、端午節相關故事和糉藝展覽。

②、朱家角特產、端午節特色產品展覽及傳統手工包糉子技藝表演等。

③、每天兩場廣場文藝表演，表演朱家角民俗相關的節目。

④、包糉子比賽。

遊客可現場報名參與進行包糉子比賽，體會包糉子的樂趣，瞭解端午節和糉子的故事。

⑤、賽龍舟表演。

賽龍舟是端午節的必要組成部分之一，遊客可觀看在漕港河中進行的賽龍舟表演。

⑥、各景點其他傳統節慶項目。

（二）、嘉賓活動

1、對象：嘉賓活動主要針對由有關單位組織的外國遊客以及提前預定的團隊。

2、時間：10：00~13：00江南第一茶樓

13：30~16：30古鎮遊覽

3、地點：朱家角古鎮江南第一茶樓、古鎮

4、內容：

第一部分（20分鐘）：來賓從課植園停車場下車，乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶樓；民樂四同奏在二樓門廳表演；來賓就座；

第二部分（15分鐘）：《端午節故事採風》。以音樂和舞蹈爲主要表現形式，編排令中外來賓都印象深刻的故事，通過音樂、舞蹈、戲劇表演等組合，給人全新感受。

第三部分（30分鐘）：製作香囊。每位來賓參與制作香囊，將中藥和香料放入半成品的香囊袋。在製作過程中，解說製作香囊的緣由，使來賓更深入瞭解它的作用。

第四部分（30分鐘）：品嚐糉子。並贈予朱家角地區有名的阿婆茶，享用福有特色的“茶餐”。朱家角的糉子聞名遐邇，一定值得品嚐，在瞭解了端午節吃糉子的來歷後，品嚐糉子一定記憶深刻。

第五部分（30分鐘）：體驗互動，嘗試學包“阿婆糉子”。來賓將分組進行包糉子比賽，感受學包糉子的樂趣，對於優勝者將給予獎勵。

第六部分：遊古鎮，看龍舟。

5、費用

嘉賓活動以按團隊包場形式爲主，每場30000元（人數最多爲100人）

提供的服務內容包含：

（1）當日免費遊覽朱家角古鎮的所有景點；

（2）嘉賓活動線路免費乘坐遊船；

（3）觀摩端午節特色活動；

（4）特色茶餐；

（5）贈送每位嘉賓一份具有端午節特色的紀念品。

6、團隊特別推薦線路

a、漁米之鄉端午遊

（1）線路：課植園停車場下車→遊課植園（參觀名人展、學包糉或比賽、欣賞評彈表演）→乘遊船—→遊稻米鄉情館→品端午特色中餐（含一口糉、黃酒、黃魚、鹹蛋等）→遊漁人之家→看龍舟→觀摩廣場主題活動→送團；

（2）報價：40元/人（不含學包糉和特色中餐）；

導服費：80元/團；

學包糉約10元/人（送五個糉子），費用自理；

特色中餐標準一般在20元/人以上，費用自理。

b、民俗風情遊

（1）線路：朱家角旅遊停車場下車→遊遠古文化展示館→遊大清郵局→經北大街→看龍舟—→遊課植園（參觀名人展、學包糉或比賽、欣賞評彈表演）→觀摩廣場主題活動→返回

（2）報價：30元/人（不含學包糉和特色中餐）；

導服費：80元/團；

學包糉約10元/人（送五個糉子），費用自理；

特色中餐標準一般在20元/人以上，費用自理。

端午節房地產活動方案14

一、活動背景

1、目前項目一期剛剛開盤，已購房的老客戶加已交定的客戶約100人。 2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送糉子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣。

3、項目前期銷售擁有老業主資源，維繫老業主的關係以促進後期的推售。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑。

3、通過此次維繫活動，爲提高大戶型銷售做好鋪墊。

三、活動時間

20xx年x月x日—x月x日(x月x日開始電話邀約，短信告知)

四、活動主題和地點

1、主題：灣居生活·品味出“糉” 2、地點：xx售樓部

五、活動對象(邀約客戶)

xx業主、重要意向客戶

1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現場參加端午送糉子活動。 2、凡在領取糉子時間段來訪客戶均可領取糉子一份。

3、 置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內容

活動期間前往xx銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興五芳齋糉子一份 領取糉子時間：早上10:00一次(一次持續1個小時) 下午3:00一次(一次持續1個小時)

活動時間x月x日—x月x日，抽獎活動集中在端午節3天，每天限量抽取。(x日短信、電話告知端午節有大抽獎活動)

抽獎禮品：一等獎精美竹涼蓆(價值180元，10條) 二、三等獎電風扇1臺(價值40元，10臺)

七、 工作安排及物料清單

八、 活動費用

端午節房地產活動方案15

端午節的的時間正是房子的成交高峯期，對於這段時間我們房地產公司也是做足了準備。

一、活動時間

5月x日～5月x日；

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品糉子。

三、促銷政策

1、8樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、爲促進5樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報5月26日發佈1/3版彩色廣告，向市場公佈8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、週末（5月27日～28日）是成交高峯期，共成交11套，其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之週末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本週三（5月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除週末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因爲8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因爲優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成交。