房地產端午節活動
房地產端午節活動
端午是我們中華民族的傳統節日,這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機,因此端午蓄客活動是必要的。
比較普遍的活動有以下幾種:女兒回孃家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草 ,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,盪鞦韆,給小孩塗雄黃,飲用雄黃酒、吃鹹蛋、糉子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排:
1、活動背景
(1)修河天街一期商鋪基本一售罄,二期商鋪也在4月底開售,在五一的時候也做了相應的推廣活動,這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
(2)項目在銷期間有衆多意向客戶,加快逼定意向客戶。
(3)端午節假日,部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假,潛在客戶量提升,且今年端午與六一兒童節重合。
2、活動目的
(1)維繫老業主關係,提供銷售人員與業主溝通感情的機會,
(2)口碑傳播,通過老業主以及修水民衆之口爲修河天街做傳播;
(3)通過此次維繫活動,爲提高促進修河天街二期商鋪的銷售。
3、活動時間
201X年6月1日
4、活動地點
修河天街項目售樓處
5、活動邀約客
修河天街老業主及來訪客戶
6、活動裝飾:在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛
6、活動內容以及流程安排
6.1活動內容
6.1.1現場品嚐各類糉子;
6.1.2參與現場活動並領取禮品;
6.2活動流程安排
①客戶到場,簽到
② 現場品嚐各類糉子(入會辦卡展示)
③ 現場品嚐各類糉子(入會辦卡展示)
6.3案場系列活動細則
6.3.1“投飛鏢、贏大獎”
活動時間:201X年6月1日9:00
活動方式:凡是在此期間來訪的'老業主,均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動),通過投飛鏢,按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會,累加三次飛鏢的總環數,換取相對應的獎品
活動物料:飛鏢10枚,標盤5個,登記與禮品桌1張
獎品設置:
一等獎(25——30環):絨線玩具 (價值20元)
二等獎(15環——24環): 水杯 (價值10元)
三等獎(15環以下): 鑰匙扣 (價值3元)
備註:活動獎品以公司原有剩餘禮品發放爲主。
6.3.2“品嚐各類糉子”
活動時間:201X年6月1日9:00
活動方式 :由銷售代表通知客戶活動信息,邀請老客戶及來訪客戶,在30日下午17:00時統計參與人數。
房地產端午節活動
一、活動時間:5月27日~5月31日
二、活動內容:向新老客戶贈送節日禮品糉子
三、促銷政策:
1、8樓5月27日推出,在5月27日~28日期間購買8樓的客戶,可以額外享受1%的折扣優惠。
2、爲促進5樓的銷售,在5月27日~31日期間,購買5樓114.13?或140.89?房子的前20名客戶,每套可享受5000元的現金優惠。
四、媒體支持
華商報5月26日發佈1/3版彩色廣告,向市場公佈8樓推出信息,同時告知新老客戶贈送節日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組,平均每天14.8組;活動期間有效來電15組,平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、週末(5月27日~28日)是成交高峯期,共成交11套,其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶,加之週末兩天有額外優惠,所以出現了集中成交。
2、本週三(5月31日)是端午節,不是大型節假日,各單位都沒有安排休假,所以除週末外來現場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前,置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶,其中6組成交,14組沒有成交,未成交客戶多是因爲8#樓的價格偏高,已經超出了他們的購買能力。
4、5樓只在5月30日、31日各成交一套,主要是因爲優惠政策即將取消,客戶趕在最後時段成交。
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