端午節郵政的促銷方案

編者按：本文主要從想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義；動上真抓實幹，以提高收益創造收入爲最終目標；組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯繫協調進行講述。其中，主要包括：營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充、今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大、形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的、存量與增量的關係、睛向外，尋找客戶、產品多樣化，以滿足客戶需求爲主、宜早不宜遲等，具體材料請詳見：

一、想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義

１、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作爲速遞物流收入，全年進度情況有一個前輕後重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎麼補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的`積累。端午節營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平臺上創造收入。反之，如果沒有這個平臺，發展就沒有壓力，所以要把壓力轉化爲動力，借這個平臺發展業務。

２、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰。反觀今年的母親節活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營銷工作不深不細的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發市場上，確保完成目標任務。

３、存量與增量的關係。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量，是基礎，而節日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關係，不是互換關係。

二、動上真抓實幹，以提高收益創造收入爲最終目標

１、睛向外，尋找客戶。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發不了那麼多，只能眼睛向外，尋找客戶。

２、產品多樣化，以滿足客戶需求爲主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什麼收入，只要是有收入就行。產品可以多樣化，可以用省裏的，可以用市裏的，也可以自己組織產品。一切以滿足擁護需求爲主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

３、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，爲自己爭取主動。先定客戶，再推產品。往前幹也是幹，往後幹也是幹，但大家一般關注的前期多，因爲到了後期，都要完成計劃。

三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯繫協調

１、組織供貨，選擇產品，讓大家對產品有一個清晰的認識。

２、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。

３、抓好過程控制，關注全省排名。

總之，要通過節日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務，也一定能夠實現全年的目標。