春節商場營銷方案
一、 策劃思路:
春節前的活動檔期是新一年的銷售旺季,也是各商家促銷活動最爲豐富和火爆的檔期,爲更好的完成銷售任務,有力度的促銷活動成爲重要的促銷手段之一,以此刺激消費者的購買慾,帶動人氣,提高商場銷售業績。
二、 銷售預估:
2014年1月21日2月1日,促銷活動爲“200元現金換420元換購券 200元現金換360元換購券,活動期間淨銷售爲3469萬,日平均淨銷售爲289萬。
2015年1月13日1月21日,預計淨銷售爲2600萬,日平均淨銷售爲290萬。
三、活動時間:2015年1月13日1月21日
四、活動單位:XX廣場1-6F
五、活動主題:
新年喜多多 精彩各不同
六、活動內容:
新年的鐘聲即將敲響,
時光的年輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨着冬日裏溫暖的陽光, 我們迎來了2015年新的曙光,
讓我們伴着悅耳的鐘聲,迎接祥和奮進的一年!
1、【春尚樂新年】
大衆品牌流行冬裝65%減現起 獨有品牌流行冬裝40%減現起】
1月13日1月21日活動期間,xx廣場16F大衆品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起,新年饋贈尚禮,迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)
操作細則:
1、參加活動的專廳應按要求填寫購物小票,根據本專廳的'折扣力度,正確填寫購物小票的折扣金額,確保折後價準確無誤。(注:減65%即爲3.5折,減40%即爲6折,以此類推)
2、各樓層收銀員在收款時仔細覈實顧客所持的購物小票,覈對無誤後,按購物小票的標註金額正確收款。
2、【2015“潮”我看 新款春裝20%減現起】
1月13日1月21日活動期間,xx廣場16F新款春裝搶鮮上市,全場20%減現起,玩轉時尚,2015“潮”我看!(詳見專廳提示)
3、【妝點新春 化妝品5倍積分+好禮升級送】
1月13日1月21日活動期間,xx廣場12F化妝品區滿額好禮加碼送,部分品牌會員可享5倍積分,新春俏顏,綻放2012美好新姿。(詳見專廳提示)
4、【閃耀新年 珠寶玉器禮遇新年】
1月13日1月21日活動期間,xx廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷,最新最時尚的華麗元素,展現最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動,詳見各專廳提示)
新年文化促銷活動實施:
第一曲:“您許願,我送禮”
第二曲:“迎春節,送歡喜”
營銷目的:創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
第一曲:“您許願,我送禮”
時間:1月13日1月21日
具體辦法:凡於活動時間內,顧客在店內一次性購物滿300元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,商品總價值不超過2000元,只能選一件)的名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到小票背面,投入到迎新年抽獎箱內,於1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客,部分幸運的顧客即可在春節來臨的時候實現自己美好的心願(幸運顧客可半價購買此商品)。
第二曲:“迎春節,送歡喜”
時間:1月20日1月21日
內容:活動期間,將由商場工作人員扮成新年吉祥物,背上黃金禮物袋,內裝有糖果、餅乾及新年小禮品等,在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好),爲來店的小朋友派發糖果和限年小禮物。
七、部門分工:
1、現場部負責向一線營業員和廣播員傳達本次活動內容,做好口碑宣傳和播音工作,要求營業員按標準格式填寫小票,同時做好口碑宣傳及引導工作。在活動開始前在營銷策劃部領取活動圓牌,按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。
2、專櫃部負責與廠商的溝通,取得廠商認同與支持。及時將相關信息通知相關門。
3、財務部負責向收銀員傳達活動內容,培訓相應的操作流程,使收銀員熟知本次活動內容及操作細則。
4、營銷策劃部負責活動期間的內外宣傳、噴繪、寫真等內容的設計及宣傳。
5、保安部負責外場氛圍的看管和維護。
6、股份企劃負責宣傳媒體的聯繫。
八、活動宣傳
1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版
2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版
3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真
4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)
5、電視臺走字(1月13日-1月21日)
6、商場營業員口碑宣傳
7、商場不間斷廣播宣傳
8、xx網站宣傳
九、費用預算:
(一)宣傳費用:
1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版 8000元
2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版 免費
2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁 1300元
費用總計:9300元(以實際發生費用爲準
十、費用率:
2014年1月21日2月1日的活動費用率爲0.04%;
2015年1月13日1月21日的活動費用率爲0.04%。
-
春節美食的作文(常用4篇)
無論是身處學校還是步入社會,許多人都寫過作文吧,作文是經過人的思想考慮和語言組織,通過文字來表達一個主題意義的記敘方法。那麼你知道一篇好的作文該怎麼寫嗎?下面是小編收集整理的春節美食的作文4篇,希望能夠幫助到大家。春節美食的作文篇1大年七年級,也就是春節。...
-
【精】春節家鄉作文4篇
在日復一日的學習、工作或生活中,大家都不可避免地要接觸到作文吧,作文可分爲國小作文、中學作文、大學作文(論文)。那麼,怎麼去寫作文呢?以下是小編精心整理的春節家鄉作文4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。春節家鄉作文篇1我過了很多次春節,最讓我記憶猶新是20xx年春節...
-
寫春節見聞作文3篇【精】
無論是身處學校還是步入社會,大家總少不了接觸作文吧,作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。你所見過的作文是什麼樣的呢?以下是小編整理的寫春節見聞作文3篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。寫春節見聞作文篇1盼啊盼啊,終於要過年了。我興高采烈的和爸...
-
難忘春節的作文集合(6篇)
在學習、工作、生活中,大家都有寫作文的經歷,對作文很是熟悉吧,作文是一種言語活動,具有高度的綜合性和創造性。那麼,怎麼去寫作文呢?以下是小編爲大家整理的難忘春節的作文6篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。難忘春節的作文篇1我國的傳統節日有很多,比如...