證券行業薪酬現狀分析

證券業指從事證券發行和交易服務的專門行業，是證券市場的基本組成要素之一，主要由證券交易所、證券公司、證券協會及金融機構組成。併爲雙方證券交易提供服務，促使證券發行與流通高效地進行，並維持證券市場的運轉秩序。接下來小編爲你帶來證券行業薪酬現狀分析，希望對你有幫助。

　　第1篇：證券行業薪酬現狀

2015年註定着券商行業的不平靜，IPO暫停後各大券商開始從其他層面尋找新的贏利點，雖然IPO暫停對券商業績衝擊較大，其投行業務收入因此同比下降了近20%，但類似於融資融券等創新業務的推出給券商的收入結構帶了了很大的變化。這個變化是可喜的，它可以有效的改變以往券商收入結構單一，同質化嚴重的弊端，抗擊市場波動的能力也在加強。除此之外，繼銀行和基金行業之後，券商也將面對着互聯網金融的衝擊。2015年，已有兩家券商與互聯網合作推出低佣金產品，互聯網金融或使得券商佣金承壓。

與傳統行業一樣，金融行業也需要人才的儲備和能力提升。創業業務需要人才，順應IPO改革需要人才，互聯網金融的探索也需要人才。在這種情況下，吸引和保留人才最重要因素的“薪酬”無疑是企業和公衆最爲敏感的話題。

根據衆達樸信近日發佈的《2015年證券行業薪酬調研報告》中的數據顯示，2014年證券行業平均薪酬達到27。8萬，超過銀行業的25。6萬，但與信託行業的59。6萬相比，仍然有不小的差距。證券行業隨着企業的經營業績不同，薪酬差距還是比較明顯，以前十名券商爲例，2014年平均薪酬超過30萬，其中中信證券以39。8萬元的平均薪酬排名第一。2014年金融整體行業平均薪酬達到23。5萬，位居全行業的首位，其誘人的薪酬水平使無論是畢業生還是其他行業的從業人員都羨慕不已並爭取進入這個行業。

雖然經營環境變化較快，但大部分內外部人士對證券行業仍持看好態度，今明兩年人才抄底現象將非常激烈。根據報告顯示，2014年證券行業實際漲薪幅度達到14。2%，預計2015年薪酬漲幅仍然會超過14%。與行業漲薪相比，高管薪酬卻不樂觀，平均漲薪不超過5%，2014年部分券商的高管薪酬爲負增長。

　　第2篇：證券公司各個部門介紹的工資福利

我在南京工作，是在券商總部，所以各方面瞭解可能會比較全一些，但僅限於我們單位，對於上海、北京、深圳的券商總部也會旁敲側擊的提及一下，但不保證百分之百正確。

1，投行部。

提到投行，大家第一反應是不是華爾街的摩根、美林呢？其實在國內，這個是證券公司的一個業務部門，主要負責：證券的承銷與發行、併購與重組的財務顧問。利潤來源主要是承銷額的1%———3%，但也有個別券商收的比較高，比如中信保薦創業板就獅 子大開口、招商對待創業板也不怎麼厚道，呵呵，沒事，一個願打一個願挨嘛，別小看這幾個百分點，這可是純收入，一般一個項目團隊也就幾個人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入，扣除會計師事務所、律師事務所、資產評估機構的小頭，最後至少到手1千5百萬，一部分上交公司，領導再多拿點，最後分到個人上也還是不少滴。併購與重組收入較低，但未來可能會有大的發展，畢竟我國的經濟發展到了一個收購兼併較多的時期了。目前，證監會已經沒有再批准具備保薦資格的券商了，也就是說這個通道已經壟斷了，想上市、想增發、想併購，必須得找券商，這就是穩妥的收入保障啊。

2。直投部。

我們是成立了一個全資子公司，專門負責直接投資業務，這個就類似 於現有的風投和私募，只不過比他們更加有優勢而已。比如我們談項目的時候，會投行+直 投一起出馬，直投先入股，然後利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上市，這對於拿項目非常有幫助！因爲我們單位是全國第四家有直投資格的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個還是很寡頭的。風投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進。

3，研究所。

也就是大家所說的那些宏觀、策略、行業、公司、市場等方面的主要提供者。有人說研究所是券商最核心的部門，這話也不假，但也不是太真，咳咳，因人而異了。看報告、寫報告就是這個部門的主要任務，對於寫的報告怎麼處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分爲賣方和買方兩類，賣方就是說寫了報告還不行，你還必須找基金經理、保險公司、社保基金等來買你的，認同你，以祈求在來年的新財富評比中弄個好名次，以獲得年薪百萬的收入。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關，因爲報告的同質性很大，銷售的難度可想而知了，工作強度大家也可想而知。買方就比較輕鬆了，每天收到一大批報告，你只需要挑選一下誰的可靠就是了，然後對你的投資稍作參考，這也就是爲什麼基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之處了。還好，我們單位是做買方的，因爲我們下面有南方基金和友邦華泰基金提供報告，同時華泰聯合（老聯合）也會給我們提供報告，我們只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時候一直在玩。所以，我現在有了很多惰性。

4，資產管理部。

這個部門也不是所有券商都有的，不過目前來看，趨勢還不錯，應該會慢慢多起來。資產管理部又稱受託理財，就是券商自己的"基金公司"，他發行的叫券商集合理財產品，起點比基金高，也少了基金的時不時的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯，畢竟券商的研發能力要遠遠強於基金的。利潤來源和基金類似，就是收管理費，很穩定，但目前對券商整體貢獻值還比較小，未來還是值得期待的。待遇很不錯，工作也不累。

5，證券投資部。

也就是傳說中的自營部門了，就是拿着券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負。所以，這個部門一般不要應屆生，並且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬都很正常，大心臟啊！待遇很好！

6，經紀業務。

分爲零售和機構，零售就是管全國營業部的部門，機構就是統管機構客戶的部門，目前來看，這個業務淨利潤佔了券商整體盈利的90%，是券商利潤的最穩定、最主要的來源，但由於人數多、工作瑣碎，人均淨利潤還是很低的，所以每個人的收入可能與部門淨利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自己做的好。這裏有必要提一下營業部，恰好我現女友在營業部，瞭解得也算多了一些，營業部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不少獎金，比如09年度，她半年實習期，半年正式期，年度收入稅前14萬，也在南京，這還不包括被剋扣的收入。因爲營業部會有營銷任務，一旦無法完成，就會扣獎金、扣工資，比如我們單位的集合理財比較多，但銷售又不能像基金那樣做廣告，就只能依賴我們全國的一百多家營業部了，最後也就落到了個人的頭上，對於剛剛畢業的學生來講，除非家裏很有錢，完成指標還是比較難的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如現在都週六了，還去加班了。。。我哭啊。。。

7，信息技術部。

這個部門可能大家會覺得不好，認爲是電腦部或次要部門，其實不然。和我同時去報到的那小夥兒，是拒掉了IBM和摩根IT部來的，因爲他多方打聽了此部門的情況，目前的待遇和我一樣，他們部門來了一年的老員工，年度收入也不低於20萬的。

8，融資融券部、金融創新部。

之前都是擺設，因爲沒什麼可創新的，也沒什麼券讓你融，不錯現在應該是個很好的契機，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個部門很多牛人，並且都是金融工程的專家，總算有一展身手的機會了。。。這裏還是很適合天大工科學生的，因爲對編程和數學能力要求特別高，有興趣的可以努力下。

9，固定收益部。

類似於投行部，只是它主要負責發債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發行規模，並且手續費率平均也只有1%。不過，也還是很爽的。

10，人力、財務、行政事務部。職能部門，和其他單位類似，我就不多說了。

很多人都說券商很累，其實也不然，以我們單位總部作息時間爲例：9點至11點半，1點至3點，3點半至5點。很少有人加班的。。。至少我這半年所見如此。

　　第3篇：證券行業職位及工資解讀

證券行業的層級可以劃分爲2個：營業部和總部。下面金考網爲大家分析了證券行業職位及工資：

一、營業部

營業部主要由4類人構成，1，總經理，副總經理，營運總監（有的券商不設）2理財崗位 3營銷崗位 4後臺服務性崗位（櫃檯，IT，財務等）

對於應屆生，當然是去2、3、4了。一般來說，常年招人的，以營業部名義去學校招人的，基本就是3。以分公司或者總公司名義統招的，基本是2和4。

對於3，一般稱爲客戶經理，經紀人。目前很多券商比較苛刻，任務多，開戶壓力到銷售理財產品的`壓力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工資基本一個月1000或者到2000。但是做不好，幾個月甚至一個月，就得走人。做得好呢 得看行情，如果碰到牛市，你做得有比較好，可能月入過萬。還有更牛逼的，金牌客戶經理，年薪100萬到數百萬的都有。但比例呢 當然是非常非常少，包括月入1萬的客戶經理，比例都很少，還得運氣好，碰到牛市，碰到熊市就首先開除。這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過節費和年終獎基本沒份。如果運氣好，做到營銷總監。就可以入編了（當然也難了），總之流動性很大穩定性很差。所以，不推薦應屆生去做這一個，除非你的大學和專業比較一般，而且你比較看好未來行情。

對於2，這2年有個好現象，就是很多券商全國統招投資顧問。即客戶開發已經飽和，客戶維護更顯重要，就需要一批素質可以的人才來充實投顧團隊，做好顧客理財。話是這麼說，現實比較骨幹，目前去營業部做投資顧問，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開發客戶，銷售理財產品則必不可少。而且考覈壓力，還有部分來自於客戶的評價，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本5萬上下浮動（以二線城市爲例）。做得好的，比如弄到幾個大客戶，等等，3年內年收入到10萬還是常見。總之也看行情看個人，有的人幾年到20萬，有的人還是幾萬徘徊。如果長期做得不好（比如半年，對於這部分人，券商比對客戶經理耐心稍微好那麼一點），也是幹不下去的。這類人屬於正式編制，可以升職，可以有過節費年終獎。現在招聘進來，基本要求211大學了，有的甚至要求碩士。哪些券商呢，比如，長江證券，國泰君安，申萬等。非常值得注意的是，有的券商的職位，也叫理財經理，投資顧問什麼的，但實際上還是有開發客戶的壓力，即需要你出去跑路。比如國盛，興業。興業的投資顧問有點變種，像營銷和理財的結合，又考覈開發客戶銷售理財產品又考覈客戶維護。基本工資也不高。好處是是正式編制。總之有點雞肋。還有一家，中信建投。比興業好一點，但是理財規劃師也有開發客戶等的任務，相對比他們的經紀人要輕鬆不少，基本工資還不錯。也是正式編制。

對於4，櫃檯和財務常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本的。工資待遇基本是2和3之間，漲幅較小，發展途徑也有，看具體券商了。

對於1，往往是2和3提拔起來的，有時候也會從總部空降。比如經紀業務部門的副總空降到某個大營業部當總經理。年收入的話，像20XX那種行情，大營業部總經理可以拿到200萬甚至更多吧。小的也有個70、80萬。20XX那種行情呢，就是都打個半折，甚至更低點。20XX的行情呢，就介於兩者了。以上說的是總經理，對於副總經理，薪水一般也就20萬多，或者幾十萬。幹這些職位鴨梨不小，經常應酬，總部的各種指標是不斷啊。當然，能去個二線三線城市拿個百萬年薪。還是很爽的。尤其是某些地級市和縣級市，券商營業部僅此一家的。老總的相對工資在當地還是非常可觀。

一個營業部好不好，能不能發錢，取決於這家券商對經紀業務線上員工發錢的力度。很多程度還取決於營業部本身，如果是老營業部大營業部一般好一點，如果是新營業部，就比較吃虧了。去了很辛苦，鴨梨很大。總之，一本二本的應屆生最好不要去做2崗位，3、4崗位都可以做一做。（只是現在很多券商的2、3崗位都要211大學了）。當然碰到了熊市也算倒黴。銷售壓力這些，我想除非技術性行業，很多企業都是逃不掉的，華爲中興有銷售，寶潔強生也是銷售。無非是該公司的考覈和培訓是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術性的考覈指標。如果真的熱愛，可以從熊市熬過來也不錯，熊市有長有短，2年到N年，熬過了或許死客戶就變活了。談到一個內部競聘去總部，總部基本就沒有了銷售考覈，我接觸的券商不多，感覺內部競聘搞得比較好的，是長江證券，不信搜搜它家，總部很少招人，很多崗位是從營業部的人提拔上來。而有的券商總部比較喜歡挖人或者從名校碩士招聘，這就是下一個話題了。

二、總部

先說一些支持性的崗位，比如財務，行政，法務，IT，清算，合規，人資，等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬冒頭是可以的。發展幅度稍微慢一點。幹個3、5年混到20萬問題不大。如果是小券商，估計打個6、7折。全國有100來家券商，後40名的，那些的情況我也不清楚了。也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財務總監，人力資源總監，年薪100萬肯定是過了的。更多的不好說。有人問這豈不是和好點的營業部老總一個待遇 不然，那老總鴨梨多大犧牲多大，而且熊市收入大幅縮水。而總部這些支持部門的頭頭，相對輕鬆一些，不用開拓客戶。而且收入比較穩定。

接着說業務部門。經紀業務總部，固定收益，資產管理類，或者大客戶部，開始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商裏，混個3、5載拿個30、40萬都行。考覈鴨梨當然也跑不掉了。還有一些更加核心的業務部門，投行，行研，自營。薪水漲幅就更大一點，比如申萬做自營的和行研的，4年收入到40萬比較正常。做投行呢，則不好說。基本收入甚至不會比行研高，看項目了，而項目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號稱各個年薪百萬，從而非保薦人的投行人收入稍微低一點。行研做好了也比較拉風，如果能上新財富，還是很不錯的。出差比投行的少。可是，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經理和上市公司一類的事情也少不掉。總之，還是需要人際能力啊。投行就更不必說了。以上說的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒做起來，總部有點像大號的營業部。收入盡情地打個5折都行。大體上，能進券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會做可以，錢少可以，至少有那麼點希冀在前方。投行崗位一般在北京，行研崗位一般在上海。

現在這些地方招人可比較高傲了，動不動就是重點大學本科加碩士。金融經濟會計類，有時候還喜歡複合背景（尤其行研喜歡）。哪些大學去這些地方（有時候把基金公司可以考慮在內）的多 主要就是北清復交（沒得說的，基本可以挑地方），人大上財央財對外南開中山廈大武大西財等了，或者這個等都可以去掉。即使是人大到西財中間的這些學校，去的也不多，當然，人大汗青和洋菜金髮院比較不錯。金融一般的金融碩士項目差一些）。啊哈，忘了說，上財去券商的比較多，學校的這個傳統好。