證券公司市場營銷經理工作總結
進入**證券已有兩個多月了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現在:
1、對證券行業有了初步瞭解
進入公司以來,從熟悉這個行業到通過資格考試,對證券這個行業有了初步的瞭解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業務又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。
2、業務開拓能力的提高
在業務營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的`回訪,爲其提供全方位、多角度的服務,使安信服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業心加強了
對自己經手的每一筆業務,都認真對待,儘量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。
在業務營銷中,同樣也發現了一些問題和自己的不足:
1、證券知識還須加深瞭解,需不斷學習。
2、在與客戶關係維護中,溝通方式還要逐步加強。
3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業,業績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的業績表現不佳,我重新整理了思路,在餘下僅有的兩個月裏,我要這樣做:
1、發傳單
進入安信證券我經常發傳單,雖然發了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發些,堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有近兩個月了,業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關係和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關係也是唯一的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響着公司的形象,所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關係網絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對於已在其它券商開通三方存管業務的客戶,向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢,努力將客戶爭取過來。
現在市場波動很大,觀望的人佔多數,同行間競爭也萬分激烈,爲此,我必須要不斷的學習,豐富自己的專業知識,爲客戶提供全方位的服務,要想盡一切辦法,儘自己最大努力來做。
-
大學生證券實習總結5篇【精選】
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎麼寫纔是正確的呢?以下是小編精心整理的大學生證券實習總結,歡迎閱讀與收藏。大學生證券實習總結1XX年9月末第一次...
-
證券投資的實訓心得體會
我們心裏有一些收穫後,可以記錄在心得體會中,這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢?以下是小編收集整理的證券投資的實訓心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。今年暑假,經過重重關卡——簡歷篩選,面試考覈,我很榮幸被華泰證券股份有限公...
-
證券營銷崗位職責優秀[5篇]
在日新月異的現代社會中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼什麼樣的崗位職責纔是有效的呢?以下是小編爲大家收集的證券營銷崗位職責,希望對大家有所幫助。證券營銷崗位職責1工作職責概要:1、協助營業部完善隊...
-
[推薦]證券公司試用期工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,我想我們需要寫一份總結了吧。但是總結有什麼要求呢?下面是小編幫大家整理的證券公司試用期工作總結,希望對大家有所幫助。證券公司...