醫療的計劃書範文

各位同仁：大家下午好！

很感謝海峽醫界網醫界論壇、高端醫療羣、醫院經營方陣羣給我這個機會，就民營醫院企劃與經營的發展問題和大家進行交流。

首先，請允許我先解釋一下，什麼叫在洪水裏面擠海綿？

從宏觀的方面說，中國民營醫院目前面臨的問題，本質上是由企業理念扭曲導致的結構性困局和後遺症，且如水漫金山、體現在方方面面。它們猶如一個巨大的海綿，吸走了企業可持續發展的空間和巨大的利潤，廣告只是其中的一個部分。如果我們不做根本性的變革和衝浪，而只在廣告上面做文章，就猶如在洪水裏面擠海綿，不能從根本上改變民營醫院的發展方向和麪臨的困局。

從微觀的方面看，就民營醫院的經營發展而言，到目前爲止，絕大部分的民營醫院還都主要依託於廣告拓展市場、招攬患者，並形成客觀上的廣告洪水，這是大環境。那麼，在眼見着廣告邊際效應大幅下降、企業利潤銳減的情況下，我們是採取退出、減量、保存利潤的保守方法，還是變革並使廣告重新煥發其應有的巨大生命力？這也是一個衝浪還是擠洪水裏面的海綿的選擇。

如果是採取廣告退出、減量、保存利潤的保守方法，就猶如在洪水裏面擠海綿，不僅違背大勢，而且所節省的利潤也是寥寥無幾、於事無補，更面臨着發展速度降低的危險。所以我們在廣告運作方面，也依舊倡導衝浪、變革，而不是在洪水裏面擠海綿。這就是我們從宏觀和微觀兩個方面，對“衝浪，而不是在洪水裏面擠海綿”之含義的闡述。本次交流，我們僅限於在微觀方面進行探討。

那麼，正確的.問題應該是什麼？應該是民營醫院的廣告營銷如何恢復到昔日的輝煌？民營醫院的廣告營銷如何對其發展繼續形成或具有巨大的推力？

我的答案是肯定的——這個可以有。

我在拙作《醫院經營方陣》一書中說：“不是廣告不靈了，是我們使用廣告的方法過時了；不是民營醫院不賺錢了，是整體的競爭環境改變了而我們的競爭方法沒有改變；不是我們沒有找到重新超速發展的坦途，而是企業能不能至上而下的做出適應超速發展的變革。什麼時候做經營性能，什麼時候做經營策略，我們必須做出選擇。”

用一個戶外廣告的對比實例，說明爲什麼可以有，並無言的解釋爲什麼許多策劃人現在感到困惑。