全國銷售總監崗位職責3篇
在生活中,需要使用崗位職責的場合越來越多,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?以下是小編爲大家收集的全國銷售總監崗位職責,希望對大家有所幫助。
全國銷售總監崗位職責1
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計劃,分解目標,報批並督導實施;
10、擬訂年度預算,分解、報批並督導實施;
11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;
12、彙總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;
13、洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;
14、把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;
15、關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;
16、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
20、向直接下級授權,並佈置工作;
21、定期向直接領導述職;
22、定期聽取直接下級述職,並對其作出工作評定;
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批後實行並轉人力資源部備案;
24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批後實行;
25、制定直接下級的崗位描述,並界定直接下級的工作;
26、受理直接下級呈報的合理化建議,並按照程序處理;
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;
28、填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決;
30、每週定期組織例會,並參加廠家有關銷售業務會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責;
32、對銷售市場動態提出的.合理性、健康性負責;
33、對確保經銷商的信譽負責;
34、對確保貨款及時回籠負責;
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責;
36、對銷售部給廠家造成的影響負責;
37、對所屬下級的紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌負責;
38、對銷售部預算開支的合理支配負責;
39、對銷售部工作流程的正確執行負責;
40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;
41、對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;
43、對篩選客戶有建議權;
44、對重大促銷活動有現場指揮權;
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權;
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權;
47、對直接下級有獎懲的建議權;
48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考覈權;
49、對限額資金有一定的支配權;
50、有退貨處理權;
51、有一定範圍內的銷售折讓權。
全國銷售總監崗位職責2
任職要求:
1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;
2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;
3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;
4、具有敏感的'商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。
崗位職責:
1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,爲公司決策提供依據;
4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規範;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考覈制度;
7、管理市場團隊,並對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導
全國銷售總監崗位職責3
銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是:
1, 督促銷售人員的工作;
2, 銷售計劃的制定;
3, 定期的銷售總結;
4, 銷售團隊的管理;
5, 每月每位銷售人員的績效考覈的評定:
A,開發客戶的數量;
B,拜訪客戶的.數量;
C,客戶的跟進;
D, 銷售指標的完成;
6, 銷售人員的計劃及總結;
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動、
7, 銷售人員的素質和專業培訓。
8, 銷售策略的運用;
9, 對於反對意見的處理;
10, 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.
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