大學生的銷售實習報告
在人們素養不斷提高的今天,需要使用報告的情況越來越多,不同的報告內容同樣也是不同的。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎?下面是小編收集整理的大學生的銷售實習報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
大學生的銷售實習報告1
在實習的開始頭兩個星期裏,我主要是熟悉產品,包括:學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,因爲沒有接觸過實物,使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。
一款收款機,看起來很簡單就是那麼幾個鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,但還不能和超市裏的`營業員們比。因爲這是我接觸的第一項產品,成績如此不濟,也激起了興趣和好學的願望。因此在以後的操作學習中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品,還不算難的,真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動,而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會說,不僅要說對,還要說得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰,因爲我本就不善言語,就更沒有什麼說話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對着機器練,再是對着同事練,然後再找經理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時候,我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
大學生的銷售實習報告2
在第一週的實習中,我們主要是認知實習,從整體上對該公司進行大概的瞭解。xx建材技術開發有限公司是國內開發引進生產xx保溫材料最早的廠家之一,位於xx開發區,佔地約x畝,是一家集生產和銷售於一體的民營企業。根據市場要求,公司從80年代開發生產各大系列保溫材料,發展和集生產、銷售、承接各種保溫工程xx的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗爲合格產品,成爲中國建材流通協會,綠色環保質量放心產品。此外,公司在京津、安徽等地設有銷售服務網點,具有先進的生產線,實力雄厚的施工隊伍,的技術力量,可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來,在科研、設計、使用單位的`。大力支持下,公司奉行以質量求生存,以信譽求發展的原則,使企業得到了長遠的發展,成爲保溫行業的骨幹企業。同時,許多“新興”產品也爲公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經瞭解,僅過不懈努力,公司現在已由最初的二十幾個人擴大到現在的六十多個人,其中管理人員6個,工人60個,公司的經營理念是誠信,務實,努力,合作。企業目標是:擴大企業規模,提高企業效益。
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