銷售部經理職責[推薦]

銷售部經理職責1

崗位職責：

(1)根據公司戰略規劃，結合市場情況，統籌規劃全國市場的渠道佈局；

(2)根據行業特性制定經銷渠道開發策略，推動全國市場渠道開發；

(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃，並組織實施；

(4)建立經銷商考覈管理制度與政策，規範經銷商引入、激勵及淘汰機制；

(5)整合公司內外部資源，組織實施對經銷商的培訓，提升經銷商能力，樹立品牌形象；

(6)及時掌控各區域市場競爭態勢，並在營銷策略上進行有效調整應對；

(7)建立健全部門相關管理制度、流程，確保部門工作規範有序運營；

(8)負責部門人員的`日常管理；

(9)上級領導安排的其他相關工作。

任職要求：

(1)本科以上學歷，市場營銷相關專業；

(2)8年以上渠道銷售相關工作經驗，其中3年以上團隊管理經驗；

(3)具有敏銳的市場洞察能力和應變能力，能獨立搭建渠道管理體系；

(4)有農業裝備、農資等相關行業經驗者優先考慮；

(5)較強的領導能力、商務談判能力、文字能力和良好的溝通協調能力；

(6)有很強的事業心，積極的開拓創新精神和良好的職業素養。

銷售部經理職責2

1、負責銷售部門的銷售助理工作，協助部門經理完成績效考覈;

2、負責客戶資料等信息的整理，包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;

3、負責人員招募、引進及員工考覈;

4、日常報表收集，整理，彙總報告

5、協助部門經理完成日常事務，協調與各部門之間的`溝通，解決各項實際問題;

銷售部經理職責3

1、蒐集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等情況，爲銷售專員提供銷售信息;

2、幫助經理聯繫客戶，做好已有客戶維護;

3、幫助銷售經理做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴並聯系相關部門協助處理;

4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作;

5、協助經理做銷售數據的統計、分析工作，並製作銷售報表;

6、爲客戶提供諮詢服務，建立與客戶的`良好合作關係;

7、完成領導交給的其他任務。

任職要求：

1、市場營銷、國際貿易、金融相關專業優先考慮;

2、大專及以上學歷、具備1年以上相關工作經驗;

3、具備良好的語言表達能力，能與客戶進行良好的溝通協調;

4、具備應變能力，遇到客戶、顧客投訴能進行良好的溝通解決，維護企業的聲譽;

5、能與銷售經理密切配合;

6、工作認真負責，熱愛銷售行業，能快速掌握銷售技巧。

銷售部經理職責4

崗位職責：

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業務指標；

2、組織進行市場調研，分析行業市場狀況、競爭對手狀況等，對區域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，爲公司的市場拓展決策提供依據；

3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，並組織合作談判；

4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估；

5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協助客戶發現問題並及時解決，維繫好客情關係；

6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況；

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格：

1、25歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的`市場分析能力，能夠有效開發客戶資源，並有一定的客戶資源的優先；

4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差；

5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

銷售部經理職責5

1、全面負責市場的.開拓發展。

2、負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。

3、負責電動車市場調查工作。

4、監督區域市場整體運營情況。

5、負責和代理商、經銷商的溝通和管理。

6、負責和電動車企業聯繫溝通。

7、負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

8、負責公司品牌建設工作。

9、負責對銷售經理管理和考覈獎懲。

10、及時完成公司領導交辦的其他工作。

銷售部經理職責6

直屬上級：總經理、營銷總監

督導下級：公關營銷部助理、文員

聯繫部門：各旅遊部門、大企業、酒店各部門

崗位職責

負責酒店的公關營銷工作，指定公關營銷計劃，組織和招徠客源，掌握市場信息，做好內外協調溝通，確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益、

工作說明

1、在總經理領導下，全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售等方面的工作、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢、制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，並在報總經理審批後組織實施；

2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求，協調與前廳部、客房部的關係，提出銷售計劃編制的'原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，指定和審覈酒店客房出租率、平均房租及季節銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施；

3、掌握國內外旅遊市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成；

4、協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同上級旅遊管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯繫，並通各客戶建立長期穩定的良好協作關係；

5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅遊展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳酒店產品和服務，對銷售效果提出分析，並向總經理報告；

6、聯繫國外駐本地區商社、公司等客戶和國內外旅遊商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，並提出銷售計劃和價格標準；

7、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，包總經理審批後組織實施；

8、掌握酒店價格政策的實施情況，控制公司團體、散客及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房租水平；

9、定期走訪客戶，徵求客戶意見，掌握其他酒店的出租率、平均房價水平，分析競爭態勢，調整酒店銷售策略，適應市場競爭需要；

10、參加酒店收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠的催收組織工作，減少長期拖欠的現象；

11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業隊伍；

12、指定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施、嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發開支範圍和標準，監督銷售費用的使用、

銷售部經理職責7

1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的'廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售後服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，並審覈業務員所洽談的合同，負責對業務員的報銷單據進行審覈。

6、建立客戶檔案，善於利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態爲營銷業務服務。

7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考覈方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。

9、編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、 完成領導交辦的其他工作。

　銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售部經理職責8

職責：

1.配合公司市場部對產品進行宣傳推廣及銷售。

2.根據市場制定營銷計劃，完成部門銷售。

3.開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍。

4.配合銷售主管對維護市場及終端形象。

任職資格：

1.喜歡與人交際，溝通表達能力強。

2.學習能力強，勇於挑戰高薪。

銷售部經理職責9

職責：

1.完成所分配的區域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執行方案;

2.擬定全年淡旺季的運營策略並執行完成;

3.負責制定區域的客戶開拓工作;

4.組織建立客戶檔案並深度挖掘潛在市場;

5.完成指定渠道的培訓工作;

崗位要求：

1.本科及以上學歷，三年以上銷售工作經驗，相關行業經驗優先;

2.具備良好的學習能力、溝通能力、團隊協作能力及客戶關係維護能力

3.有清晰的.銷售思路及策略 具備獨立完成商務談判的能力

4.有較強的培訓及演講能力

5.較強的抗壓能力

銷售部經理職責10

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的.渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

銷售部經理職責11

1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；

2、能夠在維護原有的客戶基礎上，發展新的.客戶，開拓新的市場領域；

3、收集市場信息，定期反饋市場動態；

4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成；

5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理職責12

直接上級：市場營銷總監

直接下屬：團隊銷售經理、商務銷售經理、長包房銷售經理。

崗位職責

1、根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃，具體負責對外銷售，招徠客源，負責商務市場的業務拓展和方案實施。

2、直接領導團隊銷售經理，商務銷售經理和長包房銷售經理，積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯繫，隨時向他們提供酒店的變化情況和節目信息，以吸引顧客。

3、研究和掌握國內外旅遊市場信息和同行業銷售方針，整理彙編成冊，定期向市場營銷總監上交市場信息報告，並提出相應的對策。

4、走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等，拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構，向他們徵求對本酒店的看法和要求，必要時舉行各種活動邀請他們參加，以增進了解，加強友誼。

5、培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段，以適應市場變化的.需要，即客戶的需要，使客戶永遠產生好奇和新鮮感。

6、主動協調銷售部與酒店各部門的關係，使各個工作環節運轉順利，一切以顧客爲中心，在公衆中樹立起人人有敬業精神的羣體形象。

7、做好市場細分，選擇銷售市場，銷售對象。

素質要求

基本素質：善於與人交際，有親和力，待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。

自然條件：年齡在28歲以上，外表端莊、大方、身體健康、乾淨整潔，男女不限。身高：男174~179米，女165~168米。

文化程度：大學以上文化程度。

外語水平：熟練掌握和運用英語。

工作經驗：在二類以上旅行社做外聯工作3年以上，在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求：與銷售總監基本相同，此外，熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，並能在工作中靈活運用。

銷售部經理職責13

崗位職責:

1、通過各種網絡銷售渠道宣傳公司產品並尋找潛在客戶;

2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通，完成客戶諮詢，達成訂單;

3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網絡，通過渠道蒐集、開發新客戶，並完成公司下達的業績任務;

4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶，並以電話、網絡、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式，開發電商平臺上的潛在客戶，維護、鞏固及拓展老客戶;

5、及時回覆及處理客戶日常的問題，跟蹤意向客戶，完成客戶訂單轉化，做好後續工作;

6、進維護客戶關係，擴大業務範圍，與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

崗位要求：

1、對互聯網行業感興趣，對網絡銷售有較高的熱情，接受工作挑戰，並能承受較大的工作;

2、踏實肯幹，性格開朗，積極主動，善於溝通，並具備總結問題和解決能力;

3、工作積極主動，團隊合作意識強，具有獨立的分析和解決問題的能力以及創新的能力;

4、熟悉溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫺熟的商務談判能力，推進商務合作;

5、擁有強烈的.開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業，勤奮、踏實、有韌性;

7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性;

8、有阿里巴巴、及其他電商平臺等相關工作經驗的，以及敢於挑戰自己的優秀應屆畢業生優先錄取。

銷售部經理職責14

1、負責樂居媒體網絡平臺銷售，完成階段性銷售目標;

2、根據公司業務類型開發拓展資源客戶，洽談廣告業務;有獨立開拓客戶能力，並有良好的服務意識;

3、跟蹤客戶需求，制定服務方案，進行客戶溝通維護工作;

4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部經理職責15

1、 負責指定區域的.市場開發、客戶維護和銷售工作。

2、 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、 制定指定區域的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

4、 蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、 協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。