銷售實訓小結
爲期三天的實訓期已經結束,這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說,既是一種培訓,也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今後工作時所應具備的能力,挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力,所以實訓對我們來說,讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣,通過這次實訓,每個同學都成熟了許多!
1、推銷計劃
(1)小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學,我們的小組的推銷計劃主要有兩套:其一:把老師提供的商品,平均分配,每個人負責自己手上的貨物,根據實際情況,再調整。其二:去其他學校擺攤,賣商品。
(2)個人推銷計劃
我個人的計劃是:在拿到商品後,第一步是:向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是:上門推銷:雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了,但是還是有漏網之魚等的;第三步是:和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
(3)個人的推銷理念
在我的潛意識裏有一種想法:如果,向我的朋友們推銷,銷量不會是很大,利潤也不會是很多;而且,向熟人推銷,靠的是人情,不怎麼考驗推銷技巧。所以,我不怎麼願意去向她們推銷,只打算在q上向她們說說,但是,如果,我們組的銷量實在與其他組相差太大,我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
(1)具體的推銷過程
推銷的第一天,也許是剛開始,我不習慣這樣的去向別人推銷,所以感覺不是那麼的好。
拿到商品的這天中午,一下課,我就去了很熟悉的一個師妹宿舍,心裏想利用這次的機會,做到第一筆生意,樹立推銷信心。但是,事實是讓人失望的,在我說完了,我們要推銷的商品,介紹完它們的用處之後,師妹們的反應是:師姐,我們不需要,我們最近還缺錢用呢。當時,真的很失望,我的第一次推銷就這樣結束了。但是,我心裏很清楚的,這只是開始,開始而已。
下午,我開始運用網絡去尋找顧客,先是客套一番,慢慢進入正題,事實證明,這種方法是有效的,一個下午之後,我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天,在演講的時候,大家都說到了:賣的是人情。猛地我想起了一句話:人情是越賣越薄的,也許,我該改變一下我的推銷方法了。我決定了:去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天,下午下課後,我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍,跟我預想的一樣:基本沒有人要買我的東西。於是,我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了,我們領到了新品種的商品:紙巾,這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾,真的比其他的東西好賣多了,我主要是通過,在網上推銷的方法,賣出了分到給我的的紙巾。
(2)我們選擇的推銷方法
根據我們的商品,我們本來是打算去外面擺攤的,但是,權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物,我們改變了方法。因爲,我們瞭解到最近城管管的特別嚴,而且其他學校距離我們較遠,所以,我們決定了主要是在校內營銷的方法。
3、推銷感受
我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧,其中一句印象深刻的是:想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人,只有想不通的人。真的是這樣的,在沒開始實訓的時候我們就在討論說:市營1的'同學已經推銷過了,我們班實訓絕對是很難的。但是,讓我吃驚的是:海亮那組居然可以想到以義賣的形式,居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來,真的是可以這樣的,我們想做的事,我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的,我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷,並不是那麼的容易,師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”,很反感,真的很反感。她們一看到我們就關門,要不就說我們已經買了,不需要;真的覺得,原來推銷不是一件容易的事。
推銷中,我發現:原來,推銷是要先向熟人,再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手,我們應該把身邊的人當作自己的顧客,就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客,當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員,敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是,要做好一個好的推銷員,不僅需要信心和耐心,更需要有很強的心裏承受能力,在被很多人拒絕後,還是要敢於去向另外一個人推銷。
通過這次實習,我真的學到了許多在課堂裏面學不到的東西,因爲雖然是短短的三天,但學到的遠比想象中的多,也很感謝學校提供的這次機會,讓我明白,假如我已經是一名工作者,我會如何在現實中把握自我!
-
汽車銷售經理個人簡歷
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們找工作的時間越來越近,一起來寫一份簡歷,爲找工作加油吧。簡歷怎樣寫才能讓人滿意呢?以下是小編精心整理的汽車銷售經理個人簡歷,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。汽車銷售經理個人簡歷1姓名:性別:女出生年月:XXX政治面貌:團...
-
銷售公司早會主持稿範文
在社會發展不斷提速的今天,需要使用主持稿的情況越來越多,主持稿是由主持人於節目進行過程中串聯節目的文稿。那麼主持稿一般是怎麼寫的呢?下面是小編整理的銷售公司早會主持稿範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售公司早會主持稿範文1各位優秀的主管,各位精英夥...
-
茶葉銷售公司宣傳口號
無論在學習、工作或是生活中,大家總少不了接觸一些耳熟能詳的口號吧,口號往往帶有很強的傾向性,它的引導和鼓動作用十分明顯。還苦於找不到好的口號?以下是小編爲大家整理的茶葉銷售公司宣傳口號,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。茶葉銷售公司宣傳口號1...
-
銷售經理述職報告範文2篇[實用]
隨着個人的文明素養不斷提升,報告對我們來說並不陌生,報告具有成文事後性的特點。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,下面是小編整理的銷售經理述職報告範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售經理述職報告範文1尊敬的領導:今年年初,我由xx有限公司調到xx任管理...