銷售激勵制度方案

在生活中，很多地方都會使用到制度，制度是一種要求大家共同遵守的規章或準則。想必許多人都在爲如何制定制度而煩惱吧，下面是小編收集整理的銷售激勵制度方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售激勵制度方案1

人力資源是現代企業的戰略性資源，也是企業發展的最關鍵的因素，而激勵開發是人力資源的重要手段。企業實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創造性保持和發揚到最佳狀態。建立一套科學有效的激勵機制直接關係企業的生存和發展。在企業激勵機制的創建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人爲本的激勵機制，才能使其在企業的生存和發展中發揮巨的作用。

一、員工的基本需要

激勵來源於需要。作爲企業的經營者首先應該瞭解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在着如安全的需要、歸屬的需要、社會的需要、自我價值實現的需要等多方面的需求。物質需要僅僅是員工基本需要的一個方面。實際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業的需要。人們有了需求才會有動力，當然員工的需求必須是他經過努力後才能達到的，這樣才能起到激勵的作用。因此，建立合理有效的激勵機制，就必須根據員工的需要對激勵的目標和方法進行具體的研究，採取多方面的激勵途徑和方法與之相適應，在“以人爲本”的員工管理模式基礎上建立企業的激勵機制。

二、激勵的基本方式

一般來說，根據需求的不同，可將激勵分爲四類；成就激勵、能力激勵、環境激勵和物質激勵。

(一)成就激勵

近代著名管理學家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分爲社會交往權力慾望成就慾望等三個不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個相對較多的需求層次。成就激勵的基本出發點是隨着社會的發展、人們的生活水平逐漸提高，越來越多的人在選擇工作時不僅僅是爲了生存，更多的是爲了獲得一種成就感，從實際意義上來說，成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內容。成就激勵依據它作用的不同，又可分爲組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。

（二）能力激勵

在滿足人的需求時，不可能每一個層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作爲人的個體就會轉向追求其他方面的需要。因此，企業經營者要通過培訓激勵和工作內容激勵等手段不斷提升員工的個人能力，從而在進一步以激勵的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時滿足企業發展的需要。比如，培訓激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過培訓，可以提高員工實際目標的能力，爲其承擔更的責任、更高挑戰性的工作以及提升到更重要的崗位創造條件。目前，在許多公司中，培訓已成爲一種正式獎勵，以及激勵員工通過不斷的提高自身能力提高和改進工作品質的一種方式。又如，工作內容激勵。企業經營應採取靈活的派工方式，讓員工幹其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以提高工作效率，而且會產生很好的激勵作用，但這種方式需要經營者必須瞭解員工的工作興趣和各自的特長，並具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內容激勵能夠發揮應有的作用。

(三)環境激勵

倡導以人本的激勵機制必須多方瞭解員工的需要，包括員工對工作環境的需求。環境包括企業文化環境和客觀工作環境兩個範疇。滿足員工的環境方面的需求，一是政策環境與企業文化激勵。公司的政策環境與企業文化息息相關，企業應力求建立一種重視人力資源，把職工當作“社會人”、“決策人”甚至是“自己人”，最限度地發揮員工的潛力，調動他們的積極性、主動性和創造性的文化氛圍，並在這樣的企業文化的環境下確立本企業的政策環境。二是客觀環境激勵。員工的客觀環境是指員工的工作環境、辦公設備、環境衛生等方面。爲員工創造一個優美、安靜和舒適的客觀環境能地提高員工的工作效率。

(四)物質激勵

物質激勵是最普通的和最爲人熟知的一種激勵方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵手段。物質激勵決定着員工基本需要的滿足程度，並進而影響到其社會地位、社會交往、自我實現等高層次需要的滿足。因此，企業經營者應在以人爲本的激勵機制中針對物質激勵進行重點的研究。以往傳統的簡單柵資、發獎金的方式由於不能明晰激勵理論中的激勵和保證作用，因而成效並不顯著，很多企業已經摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現以人爲本的管理思想的激勵方式。如：現金期權制的激勵，這種激勵方式是以科學合理的考覈指標爲基礎，承諾經營者在指標達成後給以一定方式的現金獎勵，但獎勵是分期或延期兌現。這種激勵方式往往和年薪制或者風險抵押等相結合，採用“傳統支薪制+支付方式創新”的模式，使以往的短期激勵變成長期激勵，不僅可以使員工長期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的短期行爲。員工持股制的方式可以使全體員工共同成爲企業的所有者並參與企業的經營、管理和利潤分配，具有典型的合作經濟的性質。這種激勵方式由於滿足了員工的多方面的需求，因此可以產生巨的激勵作用。

其他的針對企業經營者的激勵方式還有利潤分享制、經營者持股、年薪制等。

三、建立有效的激勵機制要注意解決的幾個問題

（一）物質激勵要和精神激勵相結合

物質激勵是通過物質刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現形式有正激勵和負激勵，如發放工資、獎金、津貼、福利等爲正激勵，罰款等爲負激勵。物質需要作爲人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵作爲激勵的主要模式，也是目前我國企業內部使用得非常普遍的一種激勵方式。隨着我國開放的深入發展和市場經濟的逐步確立，“金錢是萬能的”思想在相當一部分人的頭腦中滋長起來，有些企業經營者也一味地認爲只有獎金髮足了才能調動職工的積極性。但在實踐中，不少單位在使用物質激勵的過程中，耗費多，預期目的卻並未達到，職工的積極性不高，倒貽誤了組織發展的契機。尤其是一些企業在物質激勵中爲了避免矛盾實行不偏不倚的'原則，這種平均主義的分配方法非常不利於培養員工的創新精神，平均等於無激勵，極地抹殺了員工的積極性。而且目前中國還有相當一部分企業沒有力量在物質激勵上做文章。我們都知道人類除了有物質上的需要外還有精神方面的需要，因此企業必須把物質激勵和精神激勵結合起來才能真正地調動廣員工的積極性。

（二）建立多跑道、多層次激勵機制

激勵機制是一個開放的系統，要隨着時代、環境、市場形式的變化而不斷變化。以聯想集團爲例，聯想多層次激勵機制的實施是創造奇蹟的一個祕方。這表現在他們在不同時期有不同的激勵機制。公司對80年代第一代聯想人主要注重培養他們的集體主義精神和物質生活基本滿足。進入90年代以後，根據新一代的聯想人對物質要求更爲強烈、並有很強的自我意識的特點聯想制定了新的、合理的、有效的激勵方案，那就是多一點空間、多一點辦法，根據高科技企業發展的特點激勵多條跑道。例如讓有突出業績的業務人員和銷售人員的工資、獎金遠遠高於他們的上司，使他們能安心現有的工作，不再認爲只有做官才能體現價值從而煞費苦心往領導崗位上發展。因爲做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現出自己的價值，這樣他們就會把所有的精力和才華都投入到最適合自己的工作中去，進而創造出最的工作效益和業績。聯想集團始終認爲只激勵一條跑道一定會擁擠不堪，一定要激勵多條跑道，這樣才能使員工真正安心在自己的崗位上工作。

（三）充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則

激勵的目的是爲了提高員工工作的積極性。美國心理學家赫茲伯格經過對11家企業的調查認爲影響工作積極性的主要因素也就是激勵因素有：工作成就、工作成績得到認可、工作本身具有挑戰性、責任感、個人得到發展、成長和提升幾個方面。這些因素對於不同企業所產生影響的排序是不同的。對於國外企業影響工作積極性的主要因素排序爲成就、認可、工作吸引力、責任、發展、福利報酬。國有企業影響工作積極性的主要因素排序爲公平與發展、認可、工作條件、報酬、人際關係、領導作風、基本需求；中外合資企業影響工作積極性的主要因素排序爲成就與認可、企業發展、工作激勵、人際關係、基本需求、自主。由此可見，企業要根據不同的類型和特點制定激勵制度，在制定激勵機制時一定要考慮到個體差異。如女性員工相對而言對報酬更爲看重，而男性則更注重企業和自身的發展；在年齡方面，一般20-30歲之間的員工自主意識比較強，對工作條件等各方面要求的比較高，因此“跳槽”現象較爲嚴重，而3145歲之間的員工則因爲家庭等原因比較安於現狀，相對而言比較穩定；在文化方面，有較高學歷的人一般更注重自我價值的實現，除物質利益外更看重精神方面的滿足，例如工作環境，工作興趣、工作條件等，這是因爲他們在基本需求能夠得到保障的基礎上進而追求精神層次的需要，而學歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿足；在職務方面，管理人員和一般員工之間的需求也有不同，因此企業在制定激勵機制時一定要考慮到企業的特點和員工的個體差異，這樣才能收到最的激勵效力。

銷售激勵制度方案2

增值業務是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收視包以外的公司其他產品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產品。增值業務在數字電視整轉開始後即可根據情況進行銷售，在數字電視整轉完成後，增值業務的銷售將會成爲我公司銷售的主要方向。

一、職責與分工

增值業務的銷售根據其特性，由市場客服部負責，各片區在成立營業廳之前協助市場客服部完成銷售工作，在成立營業廳之後在本區域內承擔一定銷售任務。具體分工如下：

1、市場客服部負責增值業務的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區負責協助市場客服部在本區域內的`宣傳推廣工作。

2、各片區負責人在片區營業廳建立之後負責本區域內營業廳管理以及增值業務的推廣和銷售工作。

3、公司所有員工均可參與增值業務的宣傳、推廣和銷售工作。

4、技維部負責增值業務的技術支持工作。

二、銷售方法

1、增值業務銷售根據公司年度銷售目標制定，市場客服部根據增值業務銷售任務制定本部門銷售工作，各營業網點根據市場客服部下達任務制定本年度銷售工作。

2、增值業務銷售採取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區域，公司任何營銷人員都可以在全縣範圍內推銷公司增值業務。

3、增值業務銷售額作爲市場營銷部主要考覈內容計入銷售人員績效考覈，作爲重要考覈內容計入市場客服部其他人員績效考覈。

4、增值業務銷售對營銷人員採取銷售責任制：即在市場客服部內部根據客戶和潛在客戶把用戶劃分爲不同類型和不同區域，由專門銷售人員來負責這一類型的客戶或者這一區域的客戶，並對銷售人員下達一定銷售任務由其立完成。

5、對非銷售人員採取目標激勵制，即：對不同項的增值業務設定

不同的最低銷售目標，任何非營銷人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。

6、無論是任何人完成的增值業務銷售其客戶資料和後期服務均由市場客服部負責。

三、激勵措施

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規定以及提成和獎勵辦法。

2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標後即可獲得10%銷售提成。

3、無銷售任務員工積極進行增值業務銷售並取得一定業績的，公司在年終考覈中不得評選爲不及格，在評選優秀員工中予以加分。

4、公司在年終設立專門的增值業務銷售獎勵，分爲銷售組合非銷售組，各組別冠分別獲得物質和精神獎勵。

四、懲罰措施

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規定。

2、非銷售人員如全年無增值業務銷售業績的，年終考評不得評優，如全年不能達到最低銷售標準的則不得參與評選優秀員工，在年終考評中扣分。

3、市場客服部或者各營業網點年度銷售任務不能完成的，部門經理或者各營業網點負責人年度考評爲不及格。

銷售激勵制度方案3

一、滯銷造成背景原因：

1、爲匹配廠家庫存吻合率廠家建議備貨量、

2、新車fo訂單強制定貨、

3、老車型不斷淘汰或二手車轉賣、

4、雅力士、逸緻車型自店保有量少

5、 cbu車型自店量少

6、零件發貨沒有嚴格按照先進先出的原則

7、零件定貨沒有嚴格執行定貨要求

8、事故車入廠臺數不斷減少

9、車型配置衆多，備貨困難

豐田廠家的新車型不斷研發出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：

1、根據滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產值。

2、根據滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產值。

3、根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產值

4、給忠誠老客戶高里程車型實行優惠折扣。

5、區域零部件庫存清單共享

6、偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）

7、事故車零件在可換可不換的情況下，業務人員爭取定損員定損

二、店內處理流程：

讓售後的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，a、滯銷零件分銷動員會；

b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用範圍；

d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底

三、激勵：正常績效外提成

1、原則上按銷售成交金額毛利的'10%提成

2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經理審覈簽字同意）

零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成

零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

零件銷售金額1001元＜x＜20xx元給予250元/件提成

零件銷售金額20xx元＜x＜3000元給予350元/件提成

零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成

3、事故車定損內的零件因爲保險公司定損指定更換故不在提成範圍內

4、以上誰銷售誰提成

銷售激勵制度方案4

爲了充分調動智業逸景項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度爲：

一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、佣金提成標準

爲了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的佣金提成標準採用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，佣金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，佣金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，佣金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的佣金提成單計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標準爲：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

(以上爲銷售主推期的佣金提成辦法，銷售後期（尾盤）、商業用房、停車位的佣金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線爲公司制定的銷售計劃任務。

對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

爲了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或爲當月銷售冠；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，並被公司採納的；

6、無違工作制度的'。

獎勵辦法：現金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

爲了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，儘快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式爲一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較的客戶由總經理批准。

銷售激勵制度方案5

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。爲吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜量最多者（100個爲基數），獎勵車補200元；業務主管拜量最多者（120個爲基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的`業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務爲基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠榜風采欄裏。

三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

四、重業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考覈結果優秀的人員，作爲儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考覈後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作爲伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元爲底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、一年以上工作者

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售激勵制度方案6