精選銷售方案3篇

爲了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編收集整理的銷售方案3篇，希望對大家有所幫助。

銷售方案 篇1

銷售人員工資待遇及銷售管理制

一、薪資、提成、職責

一、 目的：

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、 適用範圍：

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

四、試用期考覈辦法

1、使用期限：三個月

2、考覈內容：若有業績直接轉正；若無業績則由銷售主管、總經理綜合評價，決定是否轉正。

3、工資標準：按照銷售代表發放

五、銷售人員底薪設定：

通過試用期轉正的員工次月工資按照如下標準加提成發放

單位:元

級別，底薪，績效工資，交通+生活補貼

銷售代表

1300

900

300

銷售副主管

1500

1200

300

銷售主管

1800

1500

300

銷售總監

2500

1800

300

六、 提成制度：

1、提成結算方式：按月結算，合同款未收回部分暫不結算，直至合同款款全部回收；

2、提成考覈：銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=(合同額-合同成本)*任務績效提成比例+高價提成

4、 銷售提成比率：

說明：公司基本銷售模式：

1、 電銷收集意向客戶＞業務部談單，按照提成總額4：6分配

2、 地推收集意向客戶＞業務部談單，按照提成總額4：6分配

3、 個人獨立完成訂單按照獨享提成比例分配

（一）銷售人員：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

銷售代表/副主管

100％以上

10%

銷售代表/副主管

50％～99％

7%

銷售代表/副主管

50%以下

5%

（二）銷售主管銷售提成：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

銷售主管

100％以上

5%

銷售主管

50％～99％

4%

銷售主管

50%以下

3%

銷售方案 篇2

一、活動的目的及意義：

爲了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯繫的實踐能力、提高大學生動手動腦的策劃能力；擴大銅仁聯通公司“新勢力”機卡新業務的銷售範圍，提高銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當地企業接軌，服務當地經濟的發展。銅仁職院、銅仁學院團委聯合聯通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯通“新勢力”杯第一屆高校勵業大賽。本次活動不但能使學生能參與企業促銷活動策劃，而且給學生提供一次鍛鍊的機會和一個展示自我的平臺，更能爲新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。

二、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作爲目標消費者，對連通公司新勢力——陽光卡及其他增值業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作爲首要切入點，是一個很明智的選擇。

2、消費者分析及業務推廣前景

（1）大學生思想先進，易於接受新的事物，有利於減小宣傳難度。高校市場的消費羣體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂於嘗試，對我們的業務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對於此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈。）

（2）高校學生羣體無論是對移動卡的套餐，還是對聯通卡的各種套餐，瞭解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯通陽光卡各種套餐，新業務成爲關鍵所在。務必採用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多佔有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯通公司的業務宣傳力度加大，切記避免爲她人做“嫁衣"）。

（3）縱觀各商家進入高校市場均採用廣泛宣傳與促銷活動並進的手段。相比較而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費羣體的認知需求的，但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果。

（4）從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成爲手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態勢

高校聯通用戶對中國聯通公司和聯通增值業務提供商關注度較小，一直以來許多增值業務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，通過調查發現目前在校園使用移動業務的移動用戶多於聯通用戶，並不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業務優惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯通始終把全面提升服務質量作爲增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務創優創新”活動貫穿全部工作始終，全面實施“s-to-p”（把服務做成營銷）工程，並推出了一系列向社會公開承諾的服務措施。這些服務措施的有力實施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯通更細緻、更真誠的服務。這些優勢對聯通公司也是一個很大的契機。

4、市場優勢機會

正是由於我們的目標羣體對該業務不是很瞭解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業務的瞭解處於空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規模的進入校園市場，這就爲我們提供了先入爲主的優勢機會。因此要求我們必須搶抓機會，及時充分地宣傳。

5、業務定位的感性看法

對陽光卡的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）

分析一下新勢力—陽光卡在大學校園裏的推廣應用可能遇到的情況

針對該業務，經過調查，我們把在校大學生可分爲7種類型：

（1）時尚型：這樣的人會主動去選擇新業務，因爲按照他們的需求，16元就可以迎得160條網間短信，100條網類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不爲。

（2）無所謂型：稀裏糊塗的人羣。這些人或許無意間選擇了新勢力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優惠又實在，所以繼續使用，或者是懶得取消該業務，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。（這樣的用戶力爭叫他取消現有業務從而使用我公司業務）

（3）猶豫不決型：想開通，但是沒機會或不知道怎麼開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶）。

（4）不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不願意開通，或者他就不喜歡這種卡。（固執個性的人，工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄）。

（5）囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，儘可能花更少的錢得到更多的優惠。（不願掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下爲他節約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。）

（6）顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新勢力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。）

（7）已經選擇了其他服務的人，或許他覺得他的業務都還實惠，所以就將舊；或許是他不瞭解該業務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度，提高業務的知名度和美譽度，把他轉化爲新勢力的潛在用戶；或許他習慣於某家運營商的業務，根深蒂固地使用那種業務或服務，那就儘量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成爲潛在的消費者。

三、活動主題：（這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。）

傳統有效的方法：

1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園裏，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。（而且多數學校可以肆意張貼）可以在海報上突出陽光卡的優點，優勢，用視覺衝擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，並接受該業務。

優點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會採用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創新。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業務的方法和資費，通常同學們對手機增值業務持懷疑態度較大。

2、利用校圓之聲廣播站進行宣傳

優點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。

缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業活動校方干預的程度會比較大。

建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂迴路線。廣播形式有所改變，打破以往商業宣傳稿的形式。可以在廣播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯通新勢力公益廣告。以聯通公司贊助的形勢點哥送祝福。

3、抽獎

4、搞宣傳演出。

優點：找學校裏知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點：資源浪費過大，不建議。

5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用新勢力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關信息費）

優點：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

6、掛曆宣傳

使用聯通公司的名義製作精美的掛曆，上面把新勢力的各種業務套粲別緻而詳細地介紹上去，並以次作爲節日禮物贈送給校園裏的'各位用戶或潛在的用戶。

優點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值

缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大

8、針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網站的瀏覽次數。相信越多的人關注就會有越多的商業契機。

9、定期的手機短信羣發

10、捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，公司的新勢力——陽光卡業務也可以借鑑此種方式進行推廣。（比如購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等）

11、禮券（製作禮券上面註名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯通銅仁分公司舉辦的聖誕、元旦節晚會；活動之日購機或選購聯通新勢力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）

12、節日晚會（聖誕節和元旦節）

四、活動的開展（這一部分主要闡述活動開展的具體方式。）

（一）準備階段：

1、活動時間

2、活動地點

3、活動人員安排分工表

諮詢處（介紹活動大概內容）

銷售處（機、卡業務介紹及銷售）

後勤處（負責發放禮品、顧客投訴以及現場的一切後勤工作）

現場管理（由組長全盤負責）

4、廣告的製作和媒介的選用：

（1）海報

（2）宣傳單（禮券）

（3）職院報

（4）校園之聲

（5）網吧電腦窗口畫面廣告

（6）人員宣傳

5、物資準備

現有資源

所需資源

（二）宣傳階段

（三）銷售階段（活動紀律和現場控制。）

九、費用預算：

十、意外防範：（比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。）

十一、效果預估：（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點）

銷售方案 篇3

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分爲一級、二級、三級3個等級。

1）一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模範員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，並且在近半年的銷售工作中取得優異的成績；

2）二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇於承擔責任的業務骨幹；曾由於不當行爲嚴重損害企業利益者不能定爲二級；

3）三級：經過短期培訓的其他員工。

2、員工薪金爲月薪制，由基本工資和津貼構成。

3、工資等級的確定和升降，根據考覈的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

4、銷售津貼以班組成爲對象，根據本公司考覈辦法，用下述方法支付：

1）對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；

2）不屬於上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、）具體支付時間確定在次月薪金髮放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由於生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批准，可以照常發放。

5、薪金的支付時間和方法如下：

1）薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日；發放日爲節假日時，建設項目驗收規範（13個doc）改爲前一日或次日發放；

2）月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所佔比例計算；每月計算基準日定爲30日；

3）工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

（一）1、提供公司"行銷新構想"，而爲公司採用，即記小功一次。

2、該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

（二）1、業務員主動反映可開發的"新產品"而爲公司採用，即記小功一次。

2、該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

（三）提供競爭廠牌動態，被公司採用爲政策者，記小功一次。

（四）客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次。

（五）開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

（六）1、達成上半年業績目標者，記小功一次。

2、達成全年度業績目標者，記小功一次。

3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。

（七）凡公司列爲"滯銷品"，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。

（八）其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

三、銷售人員懲罰管理制度

（一）挪用公款者，一律解僱。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。

（二）與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解僱。

（三）做私生意者，一經查證屬實，一律解僱。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

（四）凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職理處（按日不發給薪資），並記大過一次。若是幹部協同部屬者內部控制：該幹部解職。

（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解僱。

（六）涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。（七）1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

（八）未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

（九）不服從上司指揮者：

1、言語頂撞上司者，記小過一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

（十）私自使用營業車輛者，記小過一次。

（十一）公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。