銷售獎勵方案經典（15篇）

爲了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家整理的銷售獎勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售獎勵方案1

一、 總則：

爲了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用於內蒙古傑茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分爲兩章。分別爲：基本佣金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

二、 概念：

1、 基本佣金：爲銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。

2、 特殊貢獻：爲銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

3、 其他獎勵：爲公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

第一章 基本佣金提成辦法

一、 基本任務額

基本任務額是銷售部根據項目開發進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解後，下達給銷售人員的.基本銷售任務。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用於完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

三、 銷售提成獎懲性規定：

1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四、 佣金結算規定：

1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入佣金。佣金結算時間爲銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但佣金依據付款比例的80%結算。結餘佣金結算時間爲業主結算全部房款當月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及佣金，28日及以後計入下月。

4、 銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售佣金不予結算。

5、 佣金發放日期爲每月20日。

6、 連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月佣金。

7、 已結算佣金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月佣金中扣除前者已提佣金。

第二章 懲罰辦法

一、 基本規定：

1、 基本任務：銷售業績達到基本任務額80%及以上；

2、 考覈期：每三個月爲一個考覈期。

二、 懲罰辦法：

1、 置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資；（最低發放工資總額不低於項目所在地最低工資規定。）

2、 置業顧問連續兩個考覈期未完成基本任務者辭退；

3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資；（最低發放工資總額不低於項目所在地最低工資規定。）

4、 銷售主管連續兩個考覈期未完成基本任務者降職爲置業顧

問；

第三章 特殊貢獻獎勵辦法

一、 銷售獎勵：

1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%；

2、 月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、 貢獻獎勵:

1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議採納，並在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議並採納。一次性獎勵500元。

3、 其他根據具體情況及公司有關決議執行。

銷售獎勵方案2

一、目的

爲了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

二、適應範圍

本方案適應於公司部門所有人員。

三、定義

1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鉤；

2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此範疇。

3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行覈算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行覈算和發放。

四、具體激勵辦法（方案一）

1、保利潤激勵措施

20xx年改性材料外銷平均毛利率爲約，20xx年部門平均毛利率目標爲，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2、市場部與技術部保銷量激勵措施

以20xx年銷售收入金額億元做爲基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的.銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

3、生產部人員保銷量激勵措施

銷售費用結餘獎勵

20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用佔銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。

銷售與技術人員實行提成制

以毛利率爲做爲基數，毛利率低於的按10元/噸提成，毛利率高於的按20元/噸提成。在接訂單時財物考覈價格爲準，按月執行，按季度兌現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售獎勵方案3

　　爲了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度做出調整，爲此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

2、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。

3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計數據爲頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數爲依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應作爲每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工儘快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、播放勵志歌曲，作爲開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，並說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

4、團隊遊戲：做一些簡單的小遊戲，能夠鍛鍊銷售人員的反應能力和專業知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

6、部門口號：每天早會作爲最後一項內容，不斷重複具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

獲獎資格：簽約數量不能少於45家簽約客戶並註冊發佈課程。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。

獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少於280家機構並註冊發佈課程。

銷售獎勵方案4

一、獎勵對象

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶並簽訂售房或租賃合同者。

二、獎勵辦法

對以上三類人羣進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

三、獎勵具體實施細則

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同並付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自願來公司洽談合作成功的`客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5、對於推介或自願前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

四、銷售租賃完成的標準

1、簽訂《買賣合同》並已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同並付清租金。

五、兌現方式

銷售完成後，銷售部申請集團公司覈准審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

銷售獎勵方案5

一、獎勵制度：

（一）一般獎勵：

1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅遊一次。

2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第一名者：

且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅遊一次。

二、處分制度

1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的`浮開工資。

3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考覈一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元後，年底再補發半年扣發的部份工資。

三、考覈方式：

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者爲個體考覈業績。

2、由銷售公司在每月30日公佈一次當月銷售業績和累計銷售業績。

3、以實際回收貨款進行統計考覈。

銷售獎勵方案6

考覈指標：

根據店面任務，合理分配個人銷售任務，根據個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%

獎勵標準：

個人任務完成率≥100%，獎勵100元

個人任務完成率≥120%，獎勵300元

個人任務完成率≥150%，獎勵500元。

注意事項：

1、店面任務分配要力爭公平合理，並要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

2、此方案主要針對個人的銷售進行考覈，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利於團隊建設。

銷售獎勵方案7

一、【適用範圍】

本制度適用於華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考覈。

二、【工資構成】

1、工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

2、該薪資構成比例爲：崗位工資佔50%，職能獎勵工資佔10%，效能獎勵工資佔40%；

3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；

4、崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；

5、職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）

6、效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；

7、個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；

三、【基本量及銷售提成率】

1、個人業績提成標準：

（1）基礎值標準（完成銷售額1。4萬元—1。8萬元）

（2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷售額2。5萬元—3萬元）

（3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。

2、提成率標準（如下圖）：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視爲完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4。5%提成。

四、考覈標準

（1）【職能獎勵考覈標準】

職能獎勵考覈標準分爲100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

（2）【效能獎勵考覈標準】

效能工資考覈標準分爲100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

（3）【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。

六、【考覈紀律】

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告並罰款100元；第二次做假時，處分並罰款200元；第三次做假時，自動離職並罰款500元。

（2）不能與客戶串通做出對公司不利的.事，第一次發生此類事件時，警告並罰款100元；第二次發生此類事件時，處分並罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職並罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。

（3）不能泄露公司的商業祕密，泄密按保密協議規定處罰。

七、【晉升】

當團隊連續2個考覈期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

銷售獎勵方案8

爲了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤爲覈定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。

2.銷售純利潤由財務人員覈算，總經理覈定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視爲呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感爲主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的項目：5%

4.說明：

(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視爲上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做爲個人的機動，以個人的年度綜合考覈成績爲參照進行發放，考覈內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額得分=——————————X50年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底公司制定考覈表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

c)專業知識(滿分：15分)公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15

d)紀律得分(滿分：5分)以每月行政人事部出考覈表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分) 由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即爲機動獎的發放係數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主爲全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主爲回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主爲新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別爲：1純佣金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純佣金制

純佣金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作爲銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

統佣金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得衆所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純佣金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純佣金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的佣金行爲導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純佣金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示爲：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛鍊等等)有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業裏，採取純薪金制實際上已經成爲一種必然手段。

純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利於公司控制銷售費用;工資晉升制度複雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分爲固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裏完全沒底。正因爲基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成爲當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標爲10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因爲它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

或

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較爲困難;瓜分制引發的較爲激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般爲70%-90%較爲合適

採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以爲1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的.銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

7、落後處罰制度

規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標準獲得報酬。以公式表示爲：

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示爲：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格係數的冪加以調整，如採取寬鬆政策，n可定爲1，如需採取較爲嚴厲的政策，n也可定爲2，甚至是3.4……以此來嚴格控制成交價格。

銷售獎勵方案9

一、獎勵制度：

(一)一般獎勵：

1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵 出國 旅遊 一次。

2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

(二)特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額 排名 爲第一名者：

且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的 物品 。

或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬 元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅遊一次。

二、處罰制度

1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。

3、個人或部門完不成基本任務5萬元的, 取消年終獎金。

4、半年 考覈 一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的`，7 月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元後，年底再補發半年扣發的部份工資。

三、考覈方式：

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者爲個體考覈業績。

2、由銷售公司在每月30日公佈一次當月銷售業績和累計銷售業績。

3、以實際回收貨款進行統計考覈。

銷售獎勵方案10

1.目的：

鼓勵有益於企業發展的行爲，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企業目標的順利完成。

2.獎勵條件：

企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；

2.4從事有益於企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益於維護、提升企業形象的；

2.7對於舞弊或有危害企業利益的行爲，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財產損失、人員傷亡的；

2.9具有優秀品德，可作爲企業楷模，有益於企業樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業績突出的；

2.11不屬於本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

2.12對營私舞弊或違紀行爲檢舉並確有證據的；

2.13其它獎勵的情況。

3.獎勵辦法

3.1獎勵金額。獎勵金額範圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的'獎勵申報、審批每季度進行一次，於次季首月10日前按規定程序上報到企業辦。申報程序如下：

所在部門或企業辦填報《銷售企業員工獎勵申報表》（見附表）；

部門領導或主管領導簽署意見；

申報表交到企業辦；

企業主管副總經理簽署意見；

企業總經理簽署意見，並確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；

企業辦複印申報表存檔；

通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；

財務辦憑申報表發放獎金，並保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；

部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審覈，由總經理審批；

即時獎勵申請經企業總經理審批後，直接到財務辦領取獎金；

權限規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。

4.監督

所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，並在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行爲，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它

本制度由企業辦負責解釋，自9月1日起實施，此前發佈的《銷售企業員工獎勵辦法》同時廢止。

銷售獎勵方案11

銷售獎勵方案

在制定銷售提成政策時，要根據公司文化、產品性質、行業特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，採取不同的銷售業績提成項目和不同的銷售業績提成比例。

影響制定銷售提成方案的項目或銷售業績主要有：銷售量（銷售額）、銷售價格、貨款回籠期限、業務費用、差旅費、佣金（回佣）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

方案一：銷售量或銷售額

方案二：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限

方案三：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用

方案四：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用＋差旅費

方案五：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用＋差旅費＋佣金

方案六：考覈利潤（銷售額－所有成本費用）

根據上述方案內容，結合公司產品特點、市場消費習性、宏觀環境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。

有些公司僅按銷售量（額）提成，有些公司按考覈利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對於貿易性業務或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對於工業品銷售或貿易考慮項目要複雜些。建議根據公司過去實施經驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成爲好。

主要提成指標說明：

1、銷售量：總經理與銷售員溝通，協商制定基本銷售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。

2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定範圍內，不同地區採取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40％作爲獎勵和對方的回佣，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當然，若公司限價，超價部分公司得大頭。

3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠後方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許週期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調查分析，追究責任，並採取應對措施。

4、業務費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶資源擁有狀況來確定業務費用提取比例，要與銷售量（額）掛鉤，費用包乾，超支自負，節餘留存。

5、差旅費：根據公司銷售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。

6、佣金：公司根據已往經驗，預算確定額度，如2％，對於大的項目應由公司掌握，對於小的項目也可由區域經理掌握，均須與銷售額掛鉤。

銷售提成比例設計千變萬化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業不同、市場不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。

方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業績的a%計提。

該方案的優點是能在一定程度上激勵銷售人員完成儘可能好的銷售業績，同時由於銷售提成不與銷售業績目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售目標值的制定更接近於實際。

該方案的缺點有以下幾點：

1)由於銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售業績的壓力，導致銷售人員的動力不足；

2)由於沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售業績難以預測，不利於企業生產計劃與財務預算的制定；

3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時儘可能的要求降低目標值，但在績效管理中銷售業績作爲銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考覈得分較高，從而獲得更多的績效工資。

雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產生太多的不愉快。

方案二：完成目標後提成比例增大

從上圖可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%爲銷售人員可拿到的'提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。

該方案優點在於能夠鼓勵銷售人員賣出儘可能多的產品，實現儘可能大的銷售業績。對於提成總獎金過大的風險，有的企業做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調整獎勵比例，有的企業年中根據市場情況修正考覈指標，以防範提成方案出現不公或較大的風險。此方案最大的缺點在於目標值的確定問題。主要的原因就是因爲在每年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經理髮生激烈的爭論。因爲在實際完成銷售目標相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此儘管對於一個較容易實現的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經理與銷售人員之間可能會發生不愉快的事情。且在各個銷售區域的具體情況方面，總經理的瞭解並不充分，因此制定的銷售目標值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。

方案三：達到目標後提成比例降低

從圖中可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%爲銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。

方案三的優點在於鼓勵銷售人員根據實際情況上報銷售目標值，並努力將其實現。儘管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業績爲多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標時如果將目標定得過高而導致無法實現時，其績效考覈得分將有所下降，年度考覈得分也將會收到影響。因此，對於銷售人員而言，理性的做法是根據實際的情況制定銷售目標值，並努力將其實現。

該方案的缺點在於操作難度較高，a值與b值的制定要經過精確的預估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標後，不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業績。

三種方案各有優缺點，實現的目的也有所不同，需要根據企業的導向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門諮詢研究。另外杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標值。

銷售獎勵方案12

一、目的

1、爲了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考覈管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分爲：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳爲依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作爲銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日爲結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員 注：所有新進銷售人員的級別覈定爲四級，以後按照其業績對其進行考覈，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行覈定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記爲銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額爲剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日爲12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的'，不再發放。

5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

3、本方案自頒佈之日起開始執行。

銷售獎勵方案13

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力爲酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15% 例如：酒店9月份總任務量爲300萬，則銷售部總任務量爲90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此爲效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例 (完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的'營銷人才發揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發動員工參與。

2.爲員工培訓營銷常識

3.爲參與員工印製名片，職務爲：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權爲客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵

銷售獎勵方案14

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有着必然的關係，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎麼做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

一、九大讚美的技巧

不斷地讚美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認爲領導沒有原則。誇獎員工，要因時、因人不同，而採用不同的方法，懂得讚美技巧纔是一個成功的領導者，以下提出各種讚美的方式。

1讚美得很自然，順其自然不做作。

2讚美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3掌握時機。讚美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即誇獎。

4小題大做地讚美。也可以採用小題大做，大肆誇張讚美法。

5間接讚美。在其他的人面前讚美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6在全體員工面前讚美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7一對一讚美。上司對員工一對一的讚美，二人互相分享喜悅。

8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9對讚美內容要深思。面對有能力的銷售員要讚美其工作內容，贏得認同感。

二、十五個激勵方法

1、開發好產品，能激勵銷售員爲客戶提供優質可靠產品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對於表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關係，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。

6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅遊，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8、實際的目標。業績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否願意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢? 9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味着一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是爲什麼內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試着時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

三、激勵頂級銷售員的方法

對於頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的.問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分爲以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關係型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什麼，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發現七個最能激勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜歡與人相處，更熱衷於影響他人。至於別人是否喜歡他，說實在的他們並不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不爲情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認爲自己用心良善，樂於幫助或指導別人。

4、希望有常規可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態度。

5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄並得到滿足。

7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們並非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。

擁有頂級銷售員的主管在瞭解上述七種最能激動他們的因素後，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。

銷售獎勵方案15

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是爲我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機構設置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫺英、馬豔、金文豔、陶濤

具體分工：

1、廖x：對全員營銷工作全盤負責，聯繫方式：15xx；

2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最後定價工作,聯繫方式：1xx5。

3、史x：配合陳x做好全員營銷工作，並負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯繫方式1x。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行覈實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯繫方式：1xx。

5、各售房點負責人：郭x（南疆農民市場售房負責人）1xx6、x豔139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x豔136x8（金橋現代城銷售人員）、陶xxx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作並及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，並保障全員營銷的順利實施。

6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩週需在總公司晨會上彙報此項工作的檢查情況，聯繫方式：1x33。

三、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案採取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用範圍：公司所有員工；

4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公佈及檢查管理，並及時對各點的價格進行確定；

2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，並進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及後期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成並負責完成合同簽訂工作，並進行提交內業審覈。

5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

五、銷售提成

1、按照公司規定：

（1）住宅：提成比率爲3‰，客戶成交後，公司員工與業務人員各按成交價總房款的`1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率爲3‰,客戶成交後，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交後，並且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作後，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部諮詢過的客戶並且做過登記的不計提成）。