產品的銷售方案範文
產品是“一組將輸入轉化爲輸出的相互關聯或相互作用的活動”的結果,即“過程”的結果。在經濟領域中,通常也可理解爲組織製造的任何製品或製品的組合。在現代漢語詞典當中的解釋爲“生產出來的物品”。下面,小編爲大家分享產品的銷售方案範文,希望對大家有所幫助!
方案目的:
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶羣體。
實施步驟:
一、銷售管理
在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括:
制定本地區的銷售計劃,明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責;
1、銷售部經理工作職能:
(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施;
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;
(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
(6)營銷網絡的開拓與合理佈局;
(7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制;
(9)研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;
(10)制定業務人員行動計劃,並予以檢查控制;
(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
(12)預測渠道危機,呈報並處理;
(13)檢查渠道阻礙,呈報並處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;
(15)按企業回款制度,催收或結算貨款。
2、銷售主管:
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對推銷員的業績進行統計彙總,上報銷售部經理;
(3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結彙報;
(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業回款制度,催收或結算貨款。
3、推銷員:
(1)負責推廣公司產品,尋找目標客戶羣;
(2)與客戶洽談合作細則,並簽署相關合同;
(3)上報銷售業績;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業回款制度,催收或結算貨款。
4、售前、售後技術員:
(1)機器的投放、安裝、調試工作。
(2)填補機器所用的材料,保證機器正常工作。
(3)對機器時常的維護、維修工作。
(4)對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練,對推銷人員挑選方面我們本着寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員,對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮範圍內。在推銷員訓練方面,進行統一嚴格的崗前培訓,以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在,並在第一時間內與客戶達成共識,對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
建立適合本地區的薪酬制度,員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例爲,8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等,以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;
二、前期市場調查:
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查,掌握第一手資料,綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料,整理成爲對產品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱—
根據市場調查情況,凡有意向考慮當中者,均可做爲我們潛在客戶羣體。
四、明確市場切入點
根據本地區情況,可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場所客流量大效應好,容易樹立公司品牌形象,宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的.利益點切入整體市場,目標準確,命中率自然會很高,從而爲今後開發潛在客戶羣打下良好基矗
五、制訂銷售目標
由於產品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂,以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶羣培養
投放初期應客戶羣應定位於大型酒店,度假村等,中期應在鞏固初期客戶羣基礎上,繼續挖掘潛在客戶羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等,不放過每一個對我們感興趣的客戶;後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶羣體,達成長期合作之協議,並做好售後服務工作。
七、售後服務
各地區應建立起完備的售後服務體系,服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶羣體,反之我們將喪失利潤的源泉。
客戶反饋機制的建立,不定期對客戶羣進行電話回訪,徵詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答覆。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結,並針對相關問題提出解決辦法,針對問題及時調整營銷思路,制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估:
應對業務推廣要實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。
-
實用的銷售辭職(必備)
銷售辭職篇1尊敬的領導:這段時間以來一直覺得很疲憊,而且近來對工作的完成情況不是很好,經過對最近工作的總結,以及看到我自己給銷售部造成的損失,深思熟慮之後我決定辭職.。但是現在對於這個行業我已經產生了嚴重的抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情,工作成爲了我...
-
(熱門)飼料銷售總結範文
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,快快來寫一份總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢?下面是小編幫大家整理的飼料銷售總結範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。飼料銷售總結範文1從xxxx月份到...
-
最簡單的銷售述職報告
隨着人們自身素質提升,大家逐漸認識到報告的重要性,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編爲大家整理的最簡單的銷售述職報告,歡迎閱讀與收藏。最簡單的銷售述職報告篇120xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的...
-
銷售部實習體會
銷售部實習體會1我叫xx,是來自北京xx大學xx學院公共事業管理專業大三的學生。面對金融風暴的寒流,爲了能夠順利就業,我決定暑期不回家,留在北京實習。通過學校的模擬面試大賽,我獲得了來北京xx電子技術有限責任公司實習的機會。北京xx電子技術有限責任公司是一家專...