一個MM創業的銷售經歷

我畢業的時候，充滿了自己的夢想，一心想幹出一番事業來，我畢業學校的主旋律是留美，那一屆的很多同學都拿到了offer出去了，留在國內的和我關係良好的有九個同學，八個是男孩，一個是特立獨行的mm。

我畢業時候的想法是從事銷售，當時的理由有兩點，第一，像我輩沒有背景的人物想自力更生打出一片天地來，一個比較好的道路就是從事銷售，因爲銷售是離金錢最近的職業，（金融的不算 ） 業績也最好衡量，你創造的利潤是最容易計算的，所以你得到的回報也是理直氣壯，不同於很多別的部門，多發一份獎金公司就有施恩於你的感覺。 第二，銷售是一個需要勇氣和堅持的職業，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多麼有趣的一個職業啊。 由於這兩點簡單的想法，我去找銷售的工作了，因爲當時還要有戶口留京的考慮，選擇相對狹窄一些。

但結果卻讓我很沮喪，我一共給七家單位投了簡歷，最好的結果就是招聘會上一家企業的老總問我爲什麼研究生畢業還要做銷售，我回答是我的志向。 其他一概沒有任何迴音。 這個時候我投給幾個比較大的學校研究院所的迴音都到了，基本從事研發的簡歷投一份成功一份，包括協和。 當時自己很是矛盾，學校要求的最後期限一天天到了，銷售的工作卻遙遠的看也看不到。

在4月初的時候，我的一個校友來學校招人，直接找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿意，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場部的工作，能否從事銷售工作，就要看機會了。 我考慮了一個下午，決定去，因爲到那時爲止，這是一份最接近銷售的工作了。

7月份，進入了那家國企公司，我的上司和同事都很優秀，我的上司是紐約大學商學院回來的mba，我的50幾個同事畢業的院校基本囊括了中國最好的大學。 我的上司出去前也是在這個行業一家比較出名的外企做市場部經理，所以對市場部的運作駕輕就熟，一上來沒有多少理論的`培訓，都是真刀真槍的上陣殺敵了。 建立制度，核心客戶的拜訪和爭取，對銷售人員的魔鬼培訓，全國市場的技術支持，並且我們市場部親自抓了一個拳頭產品的銷售。

在那家公司，開始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培訓資料，近20個地區經理的培訓，那個領域北京市上到院士下到各個大小專家我都能找到合作，和6個可愛的mm沒有休息沒有午飯的跑一線市場的銷售。 第二年1、2月份，我慢慢厭倦了工作的內容，沒有挑戰沒有刺激，我找到了老總，轉到了另一個部門，做產品的篩選，也就是所謂的項目經理了，理順思路後，產品篩選進行的很快，選出產品，聯繫，具體的談判內容，這個時候問題出現了，我才發現我們公司其實沒有人關心真正好的代理產品，畢竟我們還依*着一家大的生產廠家。 於是，我的內心鬱悶不已，找到老總提出辭職，那時，那家公司上層權利紛爭也出現了，老總也準備辭職，於是同意了放我走。

於是我又回到了畢業時面臨的尷尬處境，找一份銷售的工作，但感興趣的單位不多。

轉機是出現在4月份的一次人才招聘會上，我陪一個從事計算機編程的朋友去找工作，我也帶了三分簡歷。 快離開的時候，我已經投了兩份簡歷，還剩一份，就找離門口較近的一家公司投上簡歷，那個漂亮mm看都沒看簡歷就問我你有銷售經歷嗎？我老實的回答沒有，她馬上把簡歷還給我，我當時心情好，就說簡歷你着吧，留在我這裏也是留着。

沒有想到，第三天，還我簡歷的那家公司老總親自給我打了一個電話，問了一些基本情況然後約我面談。

回頭看看，人生遇和之巧，實令人感嘆！