銷售業務員工作職責【精品】

銷售業務員工作職責1

1、業務開拓：開拓銷售渠道（直播帶貨、短視頻帶貨、社羣團購，微商渠道等），以新零售、新渠道模式主動尋找和開發客戶，銷售公司產品；

2、銷售跟進：客戶訂單跟進及銷售過程中的問題處理；

3、產品開發：根據市場反饋和客戶需求，爲新產品開發提聯繫；

4、客戶關係維護：跟進客戶需求，併爲客戶需求提供好的解決方案和優質的`服務、配合公司建立客戶追蹤信息檔案及簽訂相關合作協議。

5、負責和財務對賬，保證訂單款項準確無誤，併爲客戶處理好發票等相關問題。

銷售業務員工作職責2

1、聯繫並開發客戶、處理客戶詢價；

2、分析市場及客戶情況、向客戶報價；

3、與客戶的談判、價格和訂貨等細節的`落實、訂單的確認；

4、貨款、貨運等事宜的跟蹤；

5、貨物質量及退換貨的處理；

6、客戶檔案的管理、客戶關係維護。

7、上級領導交代的其他事宜。

銷售業務員工作職責3

1.依照部門分配的銷售目標，執行銷售計劃，開發客戶;

2.依照公司財務政策及銷售合同條款及時催收貨款，確保貨款安全及時回收;

3.依據市場信息，參與並協助上級與重點客戶的`談判，開發機促進後續訂單操作，確保客戶滿意率;

4.依照上級領導要求，完成其交代的其他任務。

銷售業務員工作職責4

1、達成營業所下達之業績目標；

2、定期拜訪客戶，維護店內陳列；

3、定期拜訪、維護店內陳列、客戶訂單填寫、追蹤到貨情況、定期盤點庫存，避免缺貨和即期品；

4、確保產品上架率，維護銷售價格及陳列位置，及時向客戶宣導公司促銷方案；

5、瞭解市場動態，收集競品資訊。

銷售業務員工作職責5

1、引導客戶在線上線下進行購買，促成交，達成公司銷售目標；

2、在線能夠售前及時處理客戶消息，熟悉產品信息並解答客戶問題，引導客戶下單；售中負責訂單跟進，能對物流等方面碰到的`異常做及時溝通和處理；

3、在線平臺網站資料的錄入與更新工作，產品信息完善，新產品更新發布增加及優化；

4、跟蹤記錄客戶反饋問題，並跟蹤結果，提出優化處理建議，對線上客戶做好後期的管理與維護，提高復購率；

5、有較強的應變能力；能夠及時完成領導交辦的其他工作；

銷售業務員工作職責6

一、

崗位名稱：外貿銷售業務員

直接上級：外貿主管

定員標準：3人

二、崗位職責

概述：

主要負責聯繫國外客戶，簽訂合同。

（二）工作職責

1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2、熟悉產品，對產品有所掌握，並能獨立分析其尺寸及結構和給予準確的報價

3、熟悉產品在市場上的定位，找出不同產品報價時的區別

4、能獨立開發客戶，對外貿流程瞭解，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答覆

5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，並努力下單

6、生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7、能夠獨立製作整套單據和相關的檢驗證明等，並獨立聯繫貨代，將貨物安全送入倉庫

8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

10、退稅覈銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

11、提交季度業務彙總和年度總結

12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

13、在國外的重要節假日裏，需發送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄

14、處理好與各部門的關係，並及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

15、協助外貿主管，參與對外談判

16、根據外貿市場的變化，適時地對設計部開發新產品提出合理化建議。

三、工作內容

1、及時安排好打樣。

要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：數量、原材料、產品結構和工期。打樣單應由主管簽字後，方能遞交工廠安排打樣，如涉及新開模具，應請示主管；打樣需新購原料或輔料，應書面通知採購部購買。樣品完成後，應仔細審覈樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握“報價單”，精確地報出美金銷售價格。

報價單（成本覈算單）原則上是由工廠覈算的。業務員在向工廠索取報價單（成本覈算單）時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單（成本覈算單）後，業務員應逐字逐行進行審覈，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等，應立即通知工廠，要求工廠立即改正錯誤。

當遇到工廠未能及時提供報價單（成本覈算單），客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的報價單（和以前的類似報價比較）數據，自己製作出準確的報價單。

業務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來，供日後參考。

美金賣價確定後，原則上必須經經理審覈後，方能對外報價。個別客戶提出佣金要求的，業務員必須把事情的來龍去脈向主管彙報清楚，由經理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯繫，促使客戶及早下訂單。

樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。

客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出公司內部業務聯繫清單或者廠內合同，並立即下發到有關部門。客戶下訂單後，業務員應立即放下手頭其它並非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“數量、原材料、產品結構和工期”四個要素，與打樣時的最後確認樣覈對（必要時要再次與車間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶

書面確認。客戶確認後，立即填寫廠內合同並下發。從收到客戶原始訂單到廠內合同下發，

整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件後，客戶在上班時間的4個小時內沒有回覆的，此時業務員應立即做兩件事：第一，儘快聯繫客戶，催促客戶儘快書面回覆；第二，口頭彙報主管，講明情況，如主管提出新的建議的`，立即按主管要求去做。

廠內合同的填寫應全部反映出客戶訂單的所有內容及要求，以便車間的準確貫徹和執行。廠內合同中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

在廠內合同的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審覈，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓技術部先計算用料，但要書面通知採購部：“所有物料採購等通知”。

5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門，以保證包裝物品的及時到位。

6、與技術部、採購部和生產部負責人全程保持溝通，瞭解訂單的算料、物料採購、生產安排、實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經理詢問有關這些情況，業務員必須能對答如流，絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

7、會同技術人員和生產部質量檢驗人員，作好詳細的書面驗貨記錄。

技術人員和生產部質量檢驗人員隨時檢查成品質量情況，作好詳細的書面驗貨記錄。如果發現成品有質量問題，應立即彙報外貿主管，並立即通知生產部負責人，以便在第一時間採取措施。反映質量問題時，應隨機抽樣，列出數據，顯示質量問題的百分比，養成用數據說話的良好習慣。既不能以偏概全、小題大做，更不能視而不見、無所作爲。

8、業務員在驗貨時，同時應對訂單的所有貨號進行現場拍照，並存入電腦檔案。

9、提早與生產部負責人溝通，預先安排好大貨的出貨計劃。

負責人溝通出貨計劃確認後，先與客戶確認，客戶確認後，立即準備好所有出貨資料，並在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認後，應立即發出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發放範圍應明確書寫清楚。

10、做好貨款的回收。

如果是信用證付款，要在發貨之前將信用證上所要求的所有單據準備齊全，並確保無誤，以避免銀行審覈過程中發現任何不符點，而造成貨款回收的延誤，如因業務員繕制單據出現任何

紕漏而導致貨款無法回收，業務員將承擔相關責任。

11、按照財務會計的要求，月底之前及時將本月發貨的每批貨物的相應單據包括提單複印件、報關單複印件、場站收據、訂單合同、裝箱單以及稅務局出口產品專用發票提交到財務部門。以便財務部門及時辦理覈銷及退稅。

12、完成主管交辦的其他事項。

四、崗位權限

1、產品定價權（範圍內）

2、所跟進客戶銷售策略制定及建議權

3、申訴權

五、應負責任

1、對公司銷售任務的完成負責

2、對銷售貨款回籠負責

3、對應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責

六、勞動條件和環境工作場所

辦公室

環境狀況：基本舒適。

臺式電腦：1臺

固定電話：1臺

七、資歷

1、工作經驗：從事相關外貿工作1年以上。

2、學歷要求：營銷類，國際貿易類或相關專業大專以上學歷，具有較好的英語水平和口語能力，有一定的社會閱歷和工作經驗，掌握一定的銷售理論。

八、身體條件及心理品質

身體條件及心理品質身體健康，爲人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信，有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

九、崗位要求：

能力要求：

1、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業務和客戶相關信息，做好信息收集、整理和分析工作；

2、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發客戶資源；

3、能根據各種展會要求和外貿主管的策劃方案布展，做好參展過程的各種協調工作；

4、能根據外貿經理的要求就外貿合同各個條款與客戶交流磋商；

5、能起草完整正確的外貿合同，並能落實合同的簽訂事宜；

6、能與供貨商或生產部門及時溝通，跟進外貿合同的進度，落實合同履行的各個環節。

（二）知識要求：

1、熟練掌握國際貿易基礎知識以及進出口業務的基本流程；

2、熟練掌握有關國際貿易的法律法規、國際慣例和行業標準；

3、熟練掌握交易商品的相關知識；

4、熟練掌握外貿英語函電基本知識；

5、熟練掌握外貿單證和國際結算基本知識；

6、熟練掌握參加展會基本知識；

7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識；

8、熟練掌握報檢和報關基礎知識。

（三）素養要求：

1、具有熟練的英語聽、說、寫能力；

2、具有較強的商務溝通與談判能力；

3、具有較強的公關協調能力，能正確處理企業內外事務；

4、具有較強的團隊合作能力，能妥善處理人際交往關係；

十、關鍵業績指標

1、銷售目標完成率

2、利潤目標完成率

3、新客戶開拓指標達成率

4、客戶信息及市場資訊收集情況

5、訂單執行準確性

6、客戶投訴率

7、培訓考覈率

8、有效的時間管理

銷售業務員工作職責7

1、負責公司條碼設備及耗材等產品的銷售;

2、定期與客戶溝通，瞭解客戶需求，維護新、老客戶長期合作關係;

3、挖掘潛力客戶，建立良好的`長期合作關係;

4、有良好的溝通能力，做事積極主動，執行力強，踏實穩重，對銷售工作有濃厚的興趣。

5、具備較強的團隊合作意識和抗壓能力。

銷售業務員工作職責8

1、挖掘和開發新客戶，及時瞭解和反饋客戶需求。

2、瞭解競爭對手在客戶中的'工作開發情況;

3、根據公司的市場和業務劃分，精準負責分配區域的客戶關係維護;

4、瞭解客戶對產品前後段的意見和建議,爲客戶提供專業諮詢;

銷售業務員工作職責9

1、開發國內外新客戶；

2、製作客戶報價單，跟進國內外客戶，有良好的客戶服務意識，確保長期穩定的合作；

3、接待來訪客戶和商務談判等；

4、操作和維護Alibaba平臺，及其他相關的B2B和電商平臺，定期發佈產品；

5、能夠熟練使用郵件、SKYPE、LinkedIn、Facebook等工具；office軟件（Excel、PPT、Word）及ERP運用熟練；

6、收集市場信息，熟悉國內外競爭對手，整合資源；

7、參與公司分配的.市場推廣工作，如公司網站設計，樣冊設計等；

8、完成上級交給的其他工作。

銷售業務員工作職責10

1.負責禮品團購渠道的銷售業務;

2.開發禮品團購業務客戶資源,分析瞭解客戶及市場的.需求;

3.獨立開拓新客戶計劃並予以實施,負責客戶滿意度、重要客戶關係維護;

4.拓展團購渠道,保持所有團購重點客戶的聯絡、溝通、並定期拜訪,致力產生銷售創造營收;

5.量化團購業績目標並開展相關業務計劃,負責團購業務談判及合同簽訂，完成公司制定的銷售任務;

6.完成領導交辦的其他任務。

銷售業務員工作職責11

1、鞏固既有客戶關係，發展新客戶，開拓新的市場領域。

2、公司內部培訓內部晉升機制。

3、工作積極主動，對銷售有高度熱情。

4、有親和力，有團隊精神。

5、公司提供公平、公正、透明化管理。

銷售業務員工作職責12

1、通過電話、郵件、微信等形式，開發新客戶，尋找銷售機會並完成銷售業績

2、根據客戶需求能有效的溝通，做好意向客戶跟蹤工作，並統計相關資料

3、解決客戶諮詢，開發客戶知識產權申報需求（商標、專利、版權）

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的'長期合作關係

5、學習並掌握業務專業知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象

銷售業務員工作職責13

1、負責紡織品或服飾企業的質檢業務開發，達成送檢合作；

2、完成考覈指標同時，協助應收款追收，協助做好客戶服務；

3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客戶建立聯繫並溝通；

4、收集市場信息，關注競爭對手及市場發展趨勢，進一步拓展新的區域；

5、日常三件事：開發客戶+跟進客戶+維護客戶。

銷售業務員工作職責14

1、負責公司產品（機器人防護罩）的銷售；

2、跟進、維護上級領導分配的客戶；

3、學習獨立開發新客戶；

4、負責客戶的.各項銷售服務工作、信息收集工作和售後服務工作；

5、完成上司分配的工作任務。

銷售業務員工作職責15

職責

1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關係，完成銷售任務;

3、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色; 4、對客戶提供專業的諮詢;

5、收集潛在客戶資料;

6、收取應收帳款。

任職資格

1、銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶服務意識;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力。