產品銷售的合理損耗

老師：超市裏的水產品按什麼計量？

小王：按重量，每公斤或市斤多少錢。

老師：那麼進的時候按什麼計量？

小王：也應該是按重量。

老師：那麼水分該怎麼處理呢？

小王：中間的差額就是合理損耗。

老師：既然是合理損耗，就必須符合一定的指標。

小王：其實，採購水產品的'時候都是按淨重計量的。所謂冷凍水產品，也不是大家想象的那樣，將水產品和水一起凍起來，而是先稱重，再將起保鮮作用的冰覆蓋在上面，銷售時再將覆在上面的冰塊去除，淨重銷售，所以，同等溫度條件下差額並不大。

老師：這個合理損耗由誰承擔啊？

小王：消費者買水產品時總是把水擠了又擠，消費者是上帝，貨物必須經上帝挑選了纔有價值，這部分損耗只能由企業承擔。

老師：有沒有不合理損耗啊？

小王：肯定有。比如媒體報道過的捆螃蟹的繩子，500克螃蟹，其中繩子就佔了200克。碰到這種情況顧客不買賬，只能是不合理損耗。如果冷凍產品先期注水再冷凍，然後銷售給超市，不合理損耗的風險更難控制。超市要想控制風險，就必須從源頭管理，同時抓內部管理，水產品短缺當做水分損耗處理也是麻煩事。

老師：這損耗會計上怎麼處理啊？

小王：沒有想過這個問題。如果按售價法結轉成本，可能好處理一些，但是無法精細化管理，無法控制企業的成本和利潤。如果按照個別成本法，還要定期作修訂，對於超市而言，這種修訂在操作上有難度，特別是要配合日常的實物管理。

老師：實物管理有什麼難度啊？

小王：盤點一般的貨物，可以一件件點，水產品怎麼點？水分怎麼處理？變質、死亡的水產品怎麼處理？總不能在超市的管理信息系統裏設置有什麼品種的魚、什麼規格、多少條、總重多少，當期銷售了什麼品種的魚、什麼規格、多少條、重量多少，變質多少條、死亡多少條、重量多少、當期自然損耗多少等項目吧。此外，還要判斷多少非合理損耗、需要向供應商的索賠多少等。

老師：那怎麼操作啊？

小王：估計超市對這部分業務採用扣點法（代理）銷售，允許水產公司在店內設立專櫃，按其POS機的銷售額以及約定的扣點結轉成本，結算採購金額。比如約定扣點15%，超市當期銷售100萬元，扣除15%，其對應當期採購成本爲85萬元，這樣管理方便了，還控制了風險。

老師：如果超市會計賬簿存在相關的“合理損耗”、商品變質損失，這說明什麼？

小王：自營纔會有這樣的情況，不過從效率和效益角度，自營不太經濟。

老師：生活需要觀察，進而用專業語言（如會計）的角度去表述，再結合管理去思考，進而分析其營利模式、經營方式，判斷其經濟性，而判斷經濟性是判斷企業會計資料真僞、納稅遵從度的基礎。