看百萬銷售的業餘時間安排
銷售是一個外表風光,內裏吃苦的職業。一名優秀的銷售員,一定是一個勤 奮的人,只是他的努力沒多少人能看到罷了。如果說工作8小時是爲了生存下去,那麼課外8小時纔是真正的未來。下面是我做銷售這些年養成的課外習慣,希望對大 家有所啓發:
17:30—18:30
這段下班時間,我不會着急着走,而是用來總結今天的.工作情況,同時規劃好明天的工作。很多人會覺得,每天都是做同 樣的工作,能總結出什麼?呵呵,我一開始也是這 樣認爲的,但是啊,每天留下來,總要寫點什麼出來吧,就這樣逼着自己,慢慢的我發現,每天總結的東西會遠遠超出自己每天所做的事情。
18:30—20:00
回家吃飯、休息的時間。
20:00—22:00
爲明天的工作準備資料,但資料不單單指準備文件材料,還包括其他。例如明天我要去拜訪一位叫李雲飛的客戶,嗯,這個時候,我會從客戶的名字入手,先從網上把“李”字的由來搜一遍,然後總結提煉話術:李總,您的姓在百 家姓中排名第一,很興旺啊。相傳在。。。這些話術準備好後,我會背下來,並對着鏡子練習,直到把話術說到流利爲止。
22:00—23:00
洗澡、休息一小時
23:00—00:30
看書或者專研其他感興趣的事情。
我一直認爲,成功的銷售,並不是偶然。它是一個沉澱、積累的過程。好好把握工作外的時間,讓自己的路走得比別人更輝煌。
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