水果銷售個人工作總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編收集整理的水果銷售個人工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

水果銷售個人工作總結1

果蔬有限公司在縣委、縣政府的領導下，在農業部門關心和支持下成立，是集觀光采摘、農耕體驗、蔬菜宅配、餐飲於一體的新型生態果蔬有限公司，不僅可以讓消費者全面瞭解產品的生產環境和過程，全程監督生產，同時可以讓消費者親手參與果蔬的種植、採收過程，瞭解農業新產品、新技術。

一、公司基本情況

公司位於鎮大村委會村小組，投資建設共佔1000多畝山地，擁有簽訂合同職工6人，季節性臨時工人563人，總資產達639萬元。20xx年1月公司成立後，公司提供的水果採摘有柑桔、楊梅、枇杷、李子、桃子等，受到了廣大消費者的歡迎和好評。

公司生產的各式優質果蔬均採用現代農業科技手段進行種植，採用頻振式殺蟲燈，薊馬板、黃板、藍板，果蠅誘捕器和銀黑地膜等對人體和環境無害的物理防治設施進行病蟲害防治管理，種植過程中主要施用有機肥料和微生物肥料，確保種植出安全、優質的果蔬。

在新的一年裏，公司管理更加規範、精細，水果的品質和產量將得到大幅的提高，預計公司全年銷售水果200多萬元，公司的收入穩步提高，使得果園得到了鞏固和壯大。

二、公司定位——當好當地生態農莊的代言人

本公司創辦的宗旨：以幫助農戶發展無公害產品直線供應給消費者爲目標，建立一個龐大的三贏（消費者贏、農戶贏、大自及社會贏）的良性循環有機生態產業鏈，把農業可持續發展和休閒旅遊有面結合，既延伸了農業產業，又活躍了當地農村經濟的快速發展。公司環境清幽，空氣清新，堪爲“四季常綠，水常清”的生態園，爲消費者脫離城市的喧囂煩雜、擺脫緊張繁重的工作，提供了一處恬淡悠閒的“世外桃源”。公司涵蓋農耕文化、農業觀賞、採摘體驗及鄉村旅遊休閒，計劃於5-10年內建成爲我縣生態公司示範點，成爲當地集農業知識普及與親身實踐爲一體的生態公司“代言人”，實現生態優良、設施完善、風氣文明、產業發達、村民富裕的遠景目標。

三、依靠科技、強化服務、規範發展

根據農業部的有關規定，我公司於20xx年在工商部門登記註冊並辦理了相應稅務登記證、機構代碼證，有固定的辦公經營場所，加強了內部管理制度建設，做到了機制健全，職責分明、制度完善、有章可循。

我公司先後聘請專業技術人員授技，舉辦多期科技培訓，並多次組織公司工人蔘觀科技示範果園，通過培訓和參觀，極大提高了工人們的科技意識，使用頻率殺蟲燈、生物農藥、有機肥料得到普及推廣，對改善水果的品質奠定了堅實的基礎。

公司還注重強化服務，將果蔬種植與當地的生態旅遊結合起來，通過多種形式向消費今年，三連果品掛果面積1189畝，預計總產可達5051噸，由於今年夏季雨水過多，對今年三連果品的產量和質量造成較大影響，因此做好今年三連果品營銷工作，對於實現農業增效、農民增收意義重大。分析我連今年三連果品銷售工作，面臨許多困難和問題。一是今年自然災害頻發，影響了三連果品的產量和外在質量，而由於生產資料、勞動用僱工費用上漲，果農對價格期望較高，給三連果品的銷售帶來很大壓力。二是價格走勢不明朗。綜合分析近幾年果品市場行情，基本上是前高中穩後低、優質果短缺價格高的趨勢。從去年三連果品銷售情況看，雖然起步價格較高，但後期滑落速度快，因此各級、各相關部門要動員果農及時採收，適價銷售。三是果業市場體系不健全。果農分散經營、各自爲戰，沒有專業合作社和龍頭企業組織的帶動，果品銷售效益低，三連果品營銷環境還需改善。四是品牌意識淡薄。市場上三連果品包裝魚龍混雜，良莠不齊，沒有形成競爭力強的自主品牌。五是果農的經營觀念、市場觀念、法律觀念尚需進一步轉變。面對這些困難和問題，爲了全力促進連隊三連果品的順暢銷售，最大限度增加果農收入。連隊領導做出以下措施

1、成立果品營銷工作領導協調小組，搞好協調服務工作

在果品銷售期間，爲了更好爲羣衆做好協調服務工作，連上成立了以連長爲組長、主管農業副連長爲副組長、業務幹部爲成員的果品營銷工作領導協調小組，小組下設辦公室，由連隊書記負責，協調小組主要工作職責是：一是多方聯繫果商，拓寬銷售渠道，解除果農對果品滯銷的後顧之憂。二是督促職能部門，加強對銷售過程的監測，進一步優化銷售環境。三是及時協調出現的矛盾問題，確保果品交易順利進行。

2、加大宣傳力度，強勢推進果品營銷工作充分利用板報、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產業的優勢及特點，開展果農宣教活動：在連隊幹部內開展了一次“三連果品交易會議”，以進一步引導果農樹立正確的營銷觀念，強化果農的品牌、質量、市場意識，教育果農“沒有目的不進市場、沒有組織不闖市場、沒有銷售商承接不入市場”。

3、加大對果農的培訓力度，不斷提高果農的綜合素質針對我連果農綜合素質不高，對果園後期管理的薄弱環節，如何採摘袋子、果園後期落葉病及病蟲害的防治等問題，連上找專門的技術員，組織多次現場果農培訓會，以果園後期管理爲重點，對果農面對面、手把手進行培訓，培訓人數達200人次，着力解決好果園後期管理存在問題，不斷提高果農綜合素質的同時大幅提升了我連的果品質量。

4、採取得力措施，保障良好的銷售環境

爲了確保三連果品能夠及時運出我連，連上組織精幹力量，上勞50餘人，及時打通修復生產路23條，保證了交通暢通無阻。果品營銷成員不斷加強對果品營銷點的'巡查，嚴格管理銷售秩序，堅決維護果農和果商的合法利益，努力營造一個良好的銷售環境。

近年來，我連在團委、團政府正確領導下，大力實施“果業富民”戰略，紮實推進鮮乾果經濟林建設，強力推進果園管理“四項關鍵技術”，使果園管理水平不斷提升，果品的商品率、優果率穩步提高，果農收入大幅增加。三連果品產業已成爲我連農民收入的支柱產，主導地位日趨凸顯，收入佔到農民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園後期管理、果品營銷等方面還存在許多問題。

爲了做好今年的果品營銷工作，爭取在銷售上再上再添新措施、再上新臺階，讓農民得到更多的實惠。連黨委、政府結合目前市場發展狀況，不斷調整思路，要做好此項工作必須從三方面入手：

一是做好銷售引導，及時捕捉有關果品銷售信息，定期發佈果品收購的指導價格。二是做好銷售市場環境保障工作，爲果農和客商搭建一個公平、公正的交易平臺，開設綠色通道，讓果農滿意，把客商留住。三是大力培養團域內的果業品牌，狠抓果品質量，形成拳頭產品，提升市場品牌效應。更好的發揮合作社在果農和客商之間的橋樑作用，加強合作社的管理，多培訓，多學習，使之形成一個專業的果業銷售勁旅。在營銷組織體系上徹底實行產銷分離

水果銷售個人工作總結2

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃!

(1)，昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關，北黛河。市場比較大，當然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃：

A，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閒暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉的形式，讓國光在農民心中根深蒂固，深深的抓住農民的心!

B，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。

C，重點推廣產品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業務員進行激勵政策。可針對重點產品負責到人，銷售一件給予RMBXXX獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。

D，20xx年昌黎銷量38萬，20xx年武寶悅處，目標銷量50萬，實現兩年翻一翻。

(2)，樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這麼概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當於同等規模的種植大田作物的`三個縣。所謂雜，就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這裏廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!20xx年春季內蒙古一個公司，在這裏推廣一種叫做“生命素”的產品，投入力量之大，歷史罕見!據說最多的時候，業務員加上其他工作人員達20--30人之衆，免費爲選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，衆多狼。

簡要計劃如下：

A，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標任務報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。完成任務後給予一定獎勵，現金或者實物。獎勵費用從提價裏運做出來!

C，孫樹明20xx年銷量55萬，20xx年目標銷量80萬。

總結：

通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優秀的!我們通過認真地工作，努力地完成了任務。儘管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那麼明年又是一個漂亮仗給你看!明年的XX更強大!由爲您整理，感謝作者。

水果銷售個人工作總結3

一：客情關係。客情關係的好壞直接關係到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。建立良好客情關係的辦法：

（1）把客戶當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

（2）讓客戶把你當朋友。你既爲公司工作，同時又幫助他工作。

（3）維護公司信譽！一個強大的公司是你的`堅強後盾。

（4）建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

（5）學習上進。經常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。

（6）作爲服務者。做工作的同時，自己又作爲服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端；和氣生財嘛！

（7）你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的夥伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。

二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學習，去體會。和批發商瞭解整體行情，和零售商瞭解小區域需求，和農民瞭解具體需求。及時掌握農時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，結合公司產品，策劃上市。

三：產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。

（1）隨車下鄉。這是最基本的，也是最傳統的方法。其好處有：節約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉要帶上目標產品，做好目標產品的準備工作：熟悉產品的質量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發放等。隨車下鄉也有許多缺點：受到客戶時間的限制；

目標對象選擇限制；避免不了當搬運工的命運。

（2）單獨下鄉。單獨下鄉要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作爲單獨下鄉宣傳的重點，運用王良經理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉所做的工作也有多種：門市講解；

門市建設，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等；挨家挨戶發傳單；農村街口聚衆講解；深入大棚瞭解情況，隨之宣傳公司產品。

（3）做實驗。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當地種植能手，管理經驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產品質量，他在銷售時纔有底氣。實驗效果出來，必須召開現場會，以擴大宣傳。