百分百銷售十項步驟美文摘抄

步驟之一：事先的準備：

①專業知識，複習產品的優點。

②感恩的（感謝發明並製作產品的人）。

③一個有說服力的人，會影響許多人的一生。

④你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值。

⑤列出公司偉大的1-10個理由，你以公司爲榮，以產品爲榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，的，並且知道這一點）。

⑥給自己做一個版——每個人的版，列在牆上！

⑦精神狀態的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放鬆——聽性的磁帶。

步驟之二：讓自己的情緒達到巔峯狀態

①大幅肢體狀態，動作創造情緒。

②最大的弱點是沒有激情。

③起飛前必須將自己的排檔推到極限！

④行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。

*食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

步驟之三：與顧客建立信賴感

①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。

②透過傾聽。80%的應由顧客講話。

③推銷是用問的。

④問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發問——問約束性的問題。——顧客可談的答案——儘量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不瞭解，沒關係，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。

*撲克牌的遊戲：提問的藝術和練習。

⑤永遠坐在顧客的左邊——適度地看着他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認真聽。——等全部講完之後，複述一遍給對方聽。

⑥信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。

⑦溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）

文字、聲調語氣、肢體語言。

喜歡引起共鳴。

爲了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。

文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%.溝通中的人物分類：①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。

握手——溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。

服裝形象：與顧客的環境相吻合。

步驟之四：瞭解顧客的問題、需求渴望：

①現在的②喜歡、③更換、更改、。。。。。。④決策人是誰。。。。。。⑤解決方案（是不是唯一的決策者）

當與顧客初次見面時，一開始先說①②③休閒④財務狀況推銷中的提問：很詳細詢問：①你對產品的各項需求②你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“購買價值觀”！）此爲“測試成交”。

關鍵是徹底瞭解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。

步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值（錢是價值的交換）

顧客購買，因爲對他有價值。

不買是因爲覺得價值不夠。先了解顧客的價值觀，看什麼對他（她）最重要。

你認爲什麼對自己一生最重要：①②③一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）

然後，告訴他如果有一項服務（產品）能你的上述價值觀，那你會購買它嗎？

顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：①過去的痛苦（損失）②現在的③未來更推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追着你跑。

一個人還未，是因爲痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因爲痛苦不夠，一個人還未成功，是因爲痛苦不夠。

步驟之六：做對手的分析不可批評對手，如何比較呢？

①點出產品的三大特色②舉出最大的優點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產品做比較。

（一定要顧客賣關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。

關鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？

請填“登記表”！

視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。

塑產品價值的方法：

①先給痛苦

②擴大傷口

③再給解藥

顧客價值觀分類：

①型：第一，不喜，重視安全感、安心、持久、驗證

②模仿型：、信心、取得異性的認同、明星、大人物。

③成熟型：與衆不同，最好的

④社會認同型：、幫助社會、國家貢獻。

⑤生存型：便宜、省錢。

⑥混合型：以上幾種的混合。

收入增加20%的銷售方法，瞭解4種模式：

①配合型：看相同點（因此，應向顧客們的成功銷售經驗，然後，引導新的服務）

②同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。

③異中求同型：先肯定不同之處，承認“不足”之處，然後求同。

④折散型：爭執內在矛盾，反對一切。

如何設計產品介紹：顧客的頭腦都會想：

①你是誰？

②我爲什麼聽你講？

③聽你講對我有你好處？

④爲什麼我應該購買你的產品？購買產品的5-10大理由。

⑤爲什麼你不應該購買對手的產品？

⑥爲什麼你現在就購買產品？

設計金雀-傑師的推銷辭：①你在宣傳自己嗎？你們現在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。

②您仔細瞭解過廣告公司的.服務流程嗎？您知道綜合性的廣告服務包括哪些內容嗎？我要告訴你：調研、策略、創意，這是我要跟你溝通的原因。

③您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設計會提高10%，性提高10%，包裝、創意整體統一的形象提高10%，我們的服務可以做到。

④你的企業追求哪6項指標？（記錄）你認爲那項最重要。。。。。。第二重要。。。。。。第三重要。。。。。。（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由）

⑤去別的公司在爲你服務嗎？哪能些服務？我來告訴你，爲什麼別的公司不適合解決你的問題。

⑥請問你現在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉敗爲勝（你知道你已落後嗎？）

統一公司制度！

買結果，不要賣成份。

用“問”去賣，不要用“說”去賣。

一定要說的話：

①講故事

②舉“第三人”證

③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。

不要講“價格”，講“”，不要講“購買”，講“擁有”，不要講“合同”，講“確認單”。

凡涉及到數字，均寫到紙上，或板上。

“打破瓦罐”法則：比如（已習慣於自滿、高傲、發出命令），現在要求打破舊的“自滿狀態”，變成空虛，再塑一個更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。

步驟之七：解除反對意見在怪物長大之前，把他殺掉。

①預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產本站會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：AB錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不瞭解F不需要

②三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。

③所有的抗拒點，都通過“發問”解決。

價值觀成交法與者比價比質成交法

步驟之八：成交

①“去死”成交法

③售後服務確認成交法

③二選一成交法

④確認單簽名成交法（預先設計完整的“確認單”）

⑤沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字爲止，先開口者死）。

⑥對比原理成交法（先提出最貴的產品，再拋出低價的產品）

⑦回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己何處講得不好，然後返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。

⑧假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什麼情況？然後瞭解顧客的真實購買原因。

步驟之九：請顧客轉介紹

①給你價值，令你滿意

②你周圍的人有沒有一、二個也需要這樣的價值

③他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？

④請寫出他們的名字好嗎？

⑤你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當場打電話）

⑥讚美新顧客（借推薦人之口）

⑦確認對方的需求⑧預約拜訪。

步驟之十：售後服務做售後服務，不如做售前服務。

①寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續爲您們服務。

②（一個月後或半個月後）寄資料給對方。

③再寄資料。

④持續半年、一年、二年、十年。

⑤做售後服務，應做跟產品無關的服務（在產品相關的服務的基礎上）。

服務的訣竅：唯一的訣竅：定時回訪。

立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。