大區銷售崗位職責(合集15篇)

在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編爲大家整理的大區銷售崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大區銷售崗位職責1

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的'渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區銷售崗位職責2

崗位職責：

1、銷售人員職位，負責國內市場客戶的開拓與維護工作；

2、分析和開發市場並做好售後服務；

3、能適應外地出差，並負責展會相關工作；

4、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格：

1、年齡22~35歲，生物工程、市場營銷類專科以上學歷；

2、有1年以上儀器行業銷售經驗，熟悉實驗室儀器、分子生物學儀器等相關背景者優先；

3、有良好的商務談判能力，應對快捷敏銳，具有一定的.親和力；

4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

5、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

大區銷售崗位職責3

崗位要求:

一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的`渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。

主要工作職責:

一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

三、負責經銷商的管理。

大區銷售崗位職責4

任職要求：

1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷爲銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的.維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

大區銷售崗位職責5

主要職責:

-業務行政:收集,跟進銷售數據進展以達成銷售指標;

- POA會議及銷售隊伍後勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產管理(關注LCD的管理);

-保證辦公室日常安全及有效運轉;

-辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

-文件妥善保管;

-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

-銷售隊伍文件的起草及翻譯工作;

-與RM, DMs, MICSs保持聯繫;

- DMs, MICSs的工作報告的彙總;

-銷售團隊費用報告的記錄及分析;

-與其它部門合作保證各大區的.正常運作及公司內部的有效溝通;

-銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

-完成銷售經理交給的其它工作。

任職條件:

-本科及以上學歷;

-具備成功的祕書/助理經驗優先;

-中英文良好的口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優先;

-必須具備良好的計算機技能;

-具備專業性,團隊合作精神;

-令人愉悅的工作性格,並且工作靈活;

-強烈的責任感。

大區銷售崗位職責6

1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通；

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

3、規劃並完善行業目標客戶羣的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的`市場動態，爲公司的發展提供建設性建議。

大區銷售崗位職責7

1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

4、市場管理：調研、競品分析、市場開發。

大區銷售崗位職責8

崗位職責：

1、根據銷售訂單需要，進行系統錄入，協調業務部與倉儲；

2、對銷售人員的票據進行審覈；

3、及時關注EC平臺訂單信息，進行制單。

招聘要求：

1、大專及以上學歷。

2、熟練運用電腦銷售軟件系統操作，掌握各項辦公軟件技能。

3、有良好的溝通協調能力，做好服務工作。

4、對數據敏銳，工作細心，嚴謹，踏實。

5、有銷售助理相關工作經歷優先。

大區銷售崗位職責9

【崗位職責】

邊學銷售、邊學管理的實戰成長過程，成爲一個部門負責人，幫助總公司負責一個新的'市場。

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作；

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度；

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理；

4、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，並負責具體方案實施與執行；

5、組織相關培訓，支持對新的工作方法或流程的實踐。

【任職要求】

願意從基層業務做起，想全面提升自己者均可。（優秀應屆生優先）

1、年齡30歲以下，大學專科以上學歷；

2、具有良好的溝通、談判能力、協調能力以及分析和解決問題的能力；

3、具備較強的責任心、結果導向明顯，能承受一定的工作壓力；

4、有較強的事業心，工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維。

【我們爲你提供】

1、底薪+提成+獎金+福利，平均薪資在5000，表現良好，能力很強者月薪8000以上（表現優秀可加薪或提升崗位）；

2、成熟完善的培訓體系，崗前帶薪培訓+技能培訓+工商稅務管理培訓+階段性地交流、學習（不收取任何費用）；

3、福利待遇：節日、生日福利，五險一金，每年2/3次優秀員工國內外旅遊（可攜家人同行），1/2次中高層領導休閒度假；公司設有績效獎勵，獎金豐厚；

大區銷售崗位職責10

崗位職責:

1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

3、開拓市場,負責轄區內客戶關係的開發、建立與維護;

4、負責轄區內代理商開發與管理;

4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

7、團隊銷售管理

崗位要求:

1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

2、有銷售管理經驗

3、思維活躍,能積極地吸收先進的`管理經驗,有較強的語言表達能力;

4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

7、 適應出差

大區銷售崗位職責11

崗位職責:

1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的佔比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的'佈局及大客戶前期談判;

3、負責所轄區域內規劃佈置,整體形象的維護;

4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,並制訂出相應策略。

彙報對象:銷售部總經理

晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車後市場、4s店、快消品行業等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區銷售崗位職責12

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的製作審批；

6、對區域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

大區銷售崗位職責13

崗位職責：

1.制定西北區（陝西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

4.制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

6.對區域內的客戶進行科學管理。

任職要求：

1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

4.較強的業務拓展能力，有較好的`蒐集分析銷售信息的能力；

5.有很強的團隊領導力和執行力。

崗位職責：

1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關係維護和推進；

2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

崗位要求：

1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；

2.語言表達思路清晰，善於學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識爲佳）。

一．工作內容：

在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。

1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行並完成相關的銷售任務

2、聯繫轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道並積極發展潛在客戶和新代理、經銷

3、維護和鞏固現有渠道關係，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。

5、蒐集分析市場和客戶信息，瞭解客戶需求，協調售前工程師爲客戶製作滿足客戶需求的方案

6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（週報、月報）

8、制訂合理完善的出差計劃，並定時就完成情況進行彙報

9、控制成本，合理使用各項銷售費用

10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象爲出發點

11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，並與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

13、交辦的臨時性事務

1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

任職資格

1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶羣經驗優先；

2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的瞭解，熟悉所轄區域的市場狀況；

3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

5、工資組成：基本工資+提成

大區銷售崗位職責14

職位簡述：

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：

1.負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2.協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

3.選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

4.負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

5.與區域主要批發商保持密切聯繫。

6.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

7.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8.指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。

9.公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

10.定期拜訪重要零售及批發客戶，並討論制定促銷計劃。

11.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

13.負責完成銷售經理指派的行政工作。

14.制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

15.負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的'方式運作。

16.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，並確保資料體系的完整及準確。

17.根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18.巡查區域內零售、分銷市場。

19.完成銷售經理交付的專項任務。區域銷售主管。

大區銷售崗位職責15

一、工作目標：

負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考覈。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審覈與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯繫，爭取更多的.資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，並對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考覈銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，爲公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、大區銷售經理的工作權限

1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3.有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。

4.根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5.對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考覈、建議增撤的權利。

6.報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7.按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。