第四季度銷售工作計劃
日子如同白駒過隙,又將迎來新的工作,新的挑戰,來爲以後的工作做一份計劃吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧?下面是小編整理的第四季度銷售工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一年之計在於春,一日之計在於晨。時間的年輪又轉了一圈,現已是20xx年最後一季度了。爲了年終的工作更有方向和目標,讓工作更有效率,因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。
一、市場及行業分析
行業分析:處在金融市場逐漸發展的今天,作爲國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑,想做投資心理卻又擔心。擔心是因爲懼怕風險,懼怕的原因是源於無知。換句話說,投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不瞭解。這就需要我們這類型公司的參與並多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學的、理性的眼光看待現貨投資,從而避免產生不必要的恐慌和擔心。
市場分析:在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場,在國內還屬於這個市場的導入期,但是,才經過短短几年的發展,發展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展,在交易所主導下如何引導和規範發展具有極其重要的作用。怎麼做到規範發展,引領貴金屬市場的繁榮、穩定,還需要所有從業人員共同努力,等到大家都熟悉現貨投資市場,並參與到其中獲得巨大收穫的時候,很難說可能會出現全民炒現貨的現象。
競爭對手分析:市場正處在高速的發展期,各大平臺運用不同的促銷活動,直播間和金商城來宣傳和推廣,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶,真所謂無孔不入,各種奇招妙招盡出,然而市場資源進入一個淘金的狀態,我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟,加上不斷的創新意識,繼而做大做強。
二、銷售目標
在未來的3個月中,首先園區公司員工剛剛起步,是公司整體發展方向的一年,未來3個月中,我部門會通過各種營銷渠道,以“量變引起質變”爲中心,大量做好根基,一層層的開出客戶,並不斷創新開發業績,現制定未來3個月的銷售目標如下。十月開戶3,入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5,入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8,入金量50萬元人民幣。
三、營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成,最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年,並不斷以培養員工往上走,發展成爲市場人才爲目的`,逐步完成銷售目標。
(1)長期計劃:讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態,重點在業餘時間培訓專業知識以及簡單分析技巧,令其可獨當一面。
(2)中期計劃:不斷補充人力資源,從一個員工爭取擴充到10個以上,10個人中培養三個主管,銷售額翻番。
(3)短期計劃:完成本季度的銷售目標。
四、營銷策略
爲了完成制定的銷售目標,我部門會採取多元化的銷售策略,充分發揮每一位員工的自身優勢,除了部門統一安排工作以外,根據每個員工的偏好進行側重培養。
(1)業務策略
A)周策劃:對每位員工每週進行自我制定計劃,並加以監督與輔助。
B)日策劃:每天檢查工作進度,並作出審評和分享。
C)獵鷹策劃:發展每一個已成交的客戶作爲業務員的合作伙伴。
(2)廣告宣傳策略
通過各大免費發佈網站宣傳平臺產品,加大客戶對投資的接觸性,正確引導投資者的方向。
五、部門未來發展趨勢
不斷擴大公司的銷售部規模,以完成銷售目標爲己任。爲公司打造人才市場,不斷爲公司實現利潤額的大幅增長而努力,帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。
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