大衆汽車4S店季度銷售工作計劃
一,季度的工作目標
完成銷售:5輛。實際完成:收購1輛、置換4輛。完成百分比:100%置換率:80%
二,工作不足、改進之處
1,工作中存在什麼樣的缺點:與輕型卡車部門的同事有時候因爲一些工作細節耽擱太多時間,工作效率低。
2,下一步的改進:一方面加大與各部門領導、同事的溝通,及時、準確瞭解部門工作發展的方向,較大努力完成每月的任務。另一方面增強與銷售部人員的交流,較自己努力了
解每一個潛在顧客的關心點,並及時總結,做好銷售工作。
3,增加交易量,減少庫存週期。
三,市場分析,競爭對手分析
1,市場分析:在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場調研、分析,瞭解政策導向、市場需求。
2,競爭對手分析:目前,我市的4S店還很少開展二手車置換服務,我店是跑了領先,就必須儘快將這項服務做好做深入。
四,下半年工作的具體實施
1,辦好做好的二手車換置業務,做好市場營銷,充分利用時機加快發展。
2,大力開展二手車置換業務網點,從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量,以此更好地完成任務。
3,進行有針對性的銷售顧問培訓,並制定切實可行的.二手車業務推廣,使每個客戶都可以瞭解與熟悉我們的服務。
五,個人發展規劃
1,進一步增強自身對車輛的評估能力,提高評估的質量和提高自己的綜合能力。
2,經常與評估部門取得溝通,並及時反饋工作有關的問題,與同事討論一個合理的解決方案。
3,積極參與工作項目的研發交流,幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
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