大學生暑期銷售實踐總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，爲此要我們寫一份總結。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編整理的大學生暑期銷售實踐總結，希望對大家有所幫助。

大學生暑期銷售實踐總結1

實踐地點: xx省xx市石油鑽採機械廠配件庫房及銷售部門.

實踐時間: 大一暑期

實踐內容: 初步瞭解產品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經驗,簡單學習人員培養,人員分配以及人際關係的培養.

實踐目的: 希望在實踐中通過目前所學的專業知識和自己的思維模式,結合特定的企業,瞭解庫房及銷售等部門的商業運作,同時也爲了提高自己的社會實踐經驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也藉此領會爲人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內容進行簡單的分析及發表一下自己的些許見解.

存在的'問題:

(1)庫存與銷售部門脫節,出現極爲偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.

解決的建議:

(1)企業各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深瞭解.

大學生暑期銷售實踐總結2

實踐地點: 吉林省大安市石油鑽採機械廠配件庫房及銷售部門.

實踐時間: 大一暑期

實踐內容: 初步瞭解產品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經驗,簡單學習人員培養,人員分配以及人際關係的培養.

實踐目的: 希望在實踐中通過目前所學的專業知識和自己的思維模式,結合特定的企業,瞭解庫房及銷售等部門的商業運作,同時也爲了提高自己的社會實踐經驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也藉此領會爲人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內容進行簡單的分析及發表一下自己的些許見解.

正文:

當前時代,無論什麼行業都是秉承着以人爲本的理念.銷售服務更不例外.作爲一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質.

......

而通過我這十幾天的實地工作發現,有很多問題存在於類似的中小型私營 企業當中.

　存在的問題:

(1)庫存與銷售部門脫節,出現極爲偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優化的崗位,存在一些只領錢不幹活的人,降低了工作效率.(3)......

解決的建議:

(1)企業各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深瞭解.(2)實行”優勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當的裁員,以提高用人效率.(3)......

一、在進入企業最初,我來到的`是產品倉庫.

......

1、有效的人工管理。

2、通過智能系統和佈局使柔性最大化。

3、不要只侷限於收貨、儲存和運送。

4、最優化供應鏈中的倉庫。

......

二、三天之後,我到了產品銷售部.銷售不是企業對外營銷的窗口,,因此,好的銷售服務團隊是企業良好經營的重要保障之一.在將近一週的學習實踐中,我發現,在銷售部有相當一部分員工只側重於單純的向客戶推銷產品,而忽略了向其介紹一些售後服務信息,以及公司對出售商品的承諾.

......

三、在整個實踐過程中,企業內部的人才問題讓我感觸頗深,在我認爲,人才是企業能夠長久立足的重要保證.

我覺得無論什麼樣的企業,管理者應該始終把人才建設作爲推動創新，保持核心競爭力，實現企業全面、協調和可持續發展的原動力.

......

(1) ......

(2) ......

一個企業的人才隊伍的強大就標誌着它向成功領域邁出了一大步.......二是要建立健全企業的激勵機制.......三是要尊重和保護員工權益，積極穩妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現崗位價值和突出工作業績，激勵高層次經營管理、專業技術和關鍵技能人才.

......

　小結

綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環節的問題都是客觀存在的,我們如果想更好的發展企業,就應該根據科學系統的方式方法來不斷建立和完善企業結構,只有在不斷改變和進步中,企業才能向更健康長久的發展下去.

在過去的學習中,儘管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經過這次的社會實踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經過實踐的檢驗,否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收穫許多,瞭解了企業經營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經驗,各方面都受到了很好的鍛鍊,這將使我終生受用.

大學生暑期銷售實踐總結3

通過這次實踐，我初步瞭解了印刷過程中各種塑料包裝產品的排版過程、生產過程和生產過程，看到了很多書中只能聽到的機械物體。雖然時間不是很長，但我們仍然面臨許多實際問題，主要是生產問題。我們對印刷技術一無所知。可以想象，我們將遇到比其他人更多的問題。但這沒什麼。萬事開頭難。我不知道怎樣才能買到那些普通的塑料袋。但我在這裏工作和學習。別人會做的，我努力工作後會做的。隨着時間的推移，我將慢慢知道如何解決和處理這些問題。我相信我也會有自己的一套原則和實踐。我堅信，只要我有積極的態度，盡力而爲，有毅力和毅力，什麼事都做不好。

在這裏的長達一個多月的時間裏，思想端正，道德高尚，對這裏的工作也比較上心，表現良好。既沒有遲到拖拉現象，也沒有缺勤早退，和他人相處良好，沒衝突，也沒吵架鬥毆，儘量保持出一個大學生應該給人的那種好的印象。其實有時這個時間也是我最害怕的時間，一開始是信心滿滿，漸漸的感覺是要失去信心。在學校的時光其實是最美好的時光，可以上課，可以看書，可以上網，而不用擔心經濟來源，因爲自己總是想當然的花父母的錢。如今通過自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到爲人父母的令人感動那種辛苦。

每當我提到一家印刷公司的實踐經驗時，我總是有很多感觸，深刻的理解和教育。在大學的幾年裏，我們應該認真學習專業知識，掌握一些實用的專業技能，爲不久的將來的社會做好準備。在未來，無論你在什麼樣的崗位上，只要你努力工作，我相信你總會取得成功和收穫。

在這次實習中，給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考覈，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持戰鬥，只要希望還在，勝利一定屬於我們。

在這次專業實踐過程中，我們參觀了a公司和B公司，並參加了兩次講座。從實踐到理論，我們加深了對XX專業的理解，加深了與社會的聯繫。

作爲學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承用開拓的意識、創造新的價值的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術服務，爲客戶不斷創造和提升價值。正是因爲秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細緻的軟件服務，給了我們以xx專業的具體實際的體驗。與此同時，公司b企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的瞭解，參觀過程中不同倉庫的`設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的瞭解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成信息孤島;信息化建設發展不平衡，造成信息鴻溝;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。

如果說前兩次訪問和實習給了我們直觀的視覺衝突和心理衝擊，那麼隨後的信息化講座揭開了信息化和XX專業的神祕面紗。通過有經驗的演講者的PPT演示，我們瞭解了許多行業的信息化實施過程，以及將業務轉化爲XX專業活動的具體過程。在現實中，一旦一個簡單的業務活動被設計成一個成功的XX專業流程，它將涉及多個業務流程，而整個實施流程是複雜和困難的。鑑於我國XX專業還不是很成熟，各方面的支持還不完善，我國XX專業的發展仍然有限。

作爲，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對xx專業的清晰認識，這也是最爲xx專業專業的學生的最大感悟。

當然，在實習中有更多的感受，包括學習、生活和工作。

就學習而言，專業實習它更偏重於應用，更加細緻，要求也更加嚴格。作爲的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

在生活方面，專業學習向我們展示了不同行業的人們的生活。不同行業的人將自己的行業融入自己的生活。如此龐大羣體的生活向我們展示了未來的生活願景。選擇什麼樣的生活也是我們現在最重要的選擇。一旦你下定決心，你就應該開始爲你的生活做準備。勝利屬於有準備的人。現在我必須爲我的生活做準備，不斷充實自己。

就工作而言，無疑的本次的xx專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作爲，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的問題就是xx專業是幹什麼的?或許大多數的學生跟我一樣對xx專業並沒有清晰的概念，所以也並不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是爲了討好表現，而是爲了要冶練自己的品性，是在爲自己，不是爲老闆。

以上的理解是積極的，也是他們受益的主要部分，但就個人而言，這次XX專業實習更是讓自己意識到自己的不足。作爲一名即將畢業的新生，通過這次實習，更多的是對大學四年的回顧和反思。進入社會的感覺與進入學校的感覺完全不同。只是在進入公司的第一個月，人們仍然把你看作是新來者。隨着時間的推移，公司領導會將你與其他同事進行比較；當你開始經營客戶時，客戶會將你與多年的銷售額進行比較。沒有人把你當作一個新人，但你把你當作一個正式而有能力的人。

看着那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是爲工作而學習，學習是爲了把工作做得更好。

總的來說，我們的實習非常成功。我們都學到了很多在校園、課堂和課本上學不到的東西。我們也瞭解很多，瞭解生活的真諦，尤其是生活的艱辛和找工作的困難。

感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝爲我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁!

大學生暑期銷售實踐總結4

這個暑假，我迎來了第一個挑戰自己的機會——社會實踐。

然後，我的社會實踐從找工作開始。我穿着運動鞋，戴着粉色的氈帽，帶着希望和憧憬騎着二手自行車，開始了找工作的旅程。剛開始對專業期望很高，月薪也沒有1000。經過艱苦的求職，很多地方的招聘都要以工作經驗爲主。一聽說沒經驗，就跟我說“好吧，回去等消息。如果你需要細節，我會讓你知道的。”。經過多次失敗的面試，我總結了失敗的原因。主要有兩個原因。一方面是他不如別人，自身素質沒有達到一定的水平；另一方面，他沒有給自己一個好的位置，也沒有找到自己的位置。

總結以往失敗的教訓，給自己找個好位置，只是社會實踐。只要有工作，就能提供食物，任何要求高的工作都會做。無意中看到離家不遠的一家藥店正在招兵買馬，我鼓起勇氣走進了藥店。老闆覺得我是女生，又奇怪又文靜，就讓我去當店員。第二天，我開始了我的暑期社會實踐生活。

剛開始的時候腦子極度不平衡。我以爲我從小就看了那麼多書，家裏花了那麼多錢培養我長大，現在只會賣藥，會算賬，會收錢，不願意去想。另外，我剛出來工作，很多事情都不喜歡。工作的'時候總是板着臉，上班的時候總是帶着不滿意的心情，以至於上班的時候總是不理客戶，帶着情緒上班。老闆對我的工作有一定的看法。有一次吃藥的過程中，我吃錯了藥。結果第二天，一個女顧客拿着藥來找我，告訴我你是怎麼吃藥的。她聽了這話，心裏很不舒服（想到自己在學校家裏一直那麼生氣），馬上回答說：“你吃藥的時候不看嗎？你可以怪我。”。女顧客聽到這裏臉就紅了，準備和我大吵一架。老闆看到這種情況，馬上走過來跟別人道歉說：“是你自己的錯誤耽誤了你寶貴的時間。請見諒。”一邊說着，她一邊笑臉相迎，把女顧客該拿的藥遞到手上。結果女顧客沒生氣。看到這種情況，我真的不明白老闆爲什麼這麼小聲的跟她說話。送走女顧客後，老闆把我叫到他辦公室，倒了杯水，示意我坐下，說；“鍾昀呈，我知道你不喜歡這裏的工作，但當你選擇這份工作時，你應該把它做好。即使你覺得很無聊，也要努力做好。只要你用心，你會逐漸發現這份工作很有趣。你不僅可以體驗到工作中的樂趣，還可以學到很多與專業無關的知識，這對你以後的生活有很大的幫助。因爲人老是生病，多瞭解醫學就好了。你從一開始就不喜歡這份工作。不但學不到知識，還會覺得很累。就今天的事務而言，客戶就是上帝，無論誰對誰錯，都不能這樣對待客戶。畢竟如果客戶認爲是你讓你拿藥的，你要認真負責。你自己想想，希望今天的對話能幫到你。”我的心慢慢平靜下來，以爲自己總是帶着情緒去上班，導致這次上錯了藥。老闆說得對。即使不喜歡這份工作，也要認真對待自己選擇的工作，從社會上學習知識。

事情發生後，我改變了工作態度，總是面帶微笑地面對任何一個客戶。

慢慢熟悉了一些老客戶，他們也給我講了一些生活中的藥理知識和局部方法。舉個例子，第一次感冒：蔥姜（連鬍鬚）切片五塊錢，一碗水煮開，用適量紅塘服一次（蔥姜不用服），馬上就睡覺了，汗好了。二、頭痛（各種頭痛都可以）：生白蘿蔔汁，每次兩滴鼻孔（兩滴鼻孔），一天兩次，可以用四到五天去根，辣椒和胡椒粉不能吃。三、頭暈（頭暈）：一個鴨蛋，二十顆紅豆，攪拌均勻蒸熟，早上空腹服用，一天一次，連續七天。不能喝酒，不能吃辣。4。失眠多夢：睡前用半壺熱水洗臉，用一兩醋泡腳20分鐘，吃一兩個生蔥花。5。乾咳（可由感冒或其他原因引起）：生黑芝麻和三錢，適量冰糖，搗碎的開水，在早間航班上清洗。恢復三天後，少吃魚。還有，最好是飯後長期吃中藥。不同類型的中藥湯劑需要不同的時間。一般來說，肝、腎、腸道疾病應在飯前服用；頭暈、咽喉疾病應飯後服用，腹瀉藥、滋補藥、驅蟲藥應空腹服用；睡前應服用鎮靜藥物。以上是根據不同病情和藥物作用特點對服藥時間的一般要求。但在實際用藥中，醫生會根據患者的身體變化調整用藥，用藥的處方也不會侷限於某一類藥物。另外，如果患者長期服藥，必然會對胃粘膜造成損傷。因此，建議需要長期飲用中藥湯劑的人羣，飯後30—60分鐘內服藥，以減少藥物對胃粘膜的直接刺激。等等，一些生活小技巧。