市場部年度銷售方案
一. 區域劃分
1. 20XX年計劃分三個區域,以河南鄭州爲中心,分爲: a.鄭州西北區: 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區: 安陽 鶴壁 新鄉 濮陽 焦作 濟源 c.鄭州東南區: 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封
2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以項目備案立項爲準.每個區域分配年銷售額在 400 萬以上.
3.區域劃分之後,正常情況下不允許跨區域跟蹤項目,如果有關係項目在其他區域,需向部門經理提出申請. 跨省項目根據項目情況另行分配.
二. 銷售指標
年度銷售任務:經市場部研究決定,2016年度銷售指標確定爲,年度回籠資金達到90 %以上.
三.信息儲備
項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上爲正在瞭解跟蹤項目,25個以上確定爲有意向項目,10個以上爲要簽約項目,8個以上爲已簽約等待發貨項目,爲下一年銷售工作打下堅實基礎.
四. 工作方向
1. 在2016年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上儘量爲2017年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養出合格銷售人才,
爭取爲2017年銷售規劃打好堅實基礎.
2. 從2016年-2017年,努力培養出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網絡,實現跨區域銷售,爲公司的知名度推上一個新的.臺階,在全國行業圈內樹立公司特有的位置.市場部爭取在2017年銷售業績實現雙翻增長.
五. 人員配置
市場部經理: 1人 2. 業務人員: 3人 3. 銷售內勤: 1人4. 技術支持: 1人 5. 報價員: 1人
六. 績效考覈
建立績效考覈,將每個區域業務經理年銷售責任書確定,然後每個月底做一次考評.考評主要內容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數目及質量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業務經理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業務能力.績效考覈得分情況,可作爲年終獎金,工資調整,人員晉升依據.(見績效考覈表)
七. 員工培訓
1. 一是組織業務人員看公司資料和看光盤.2. 內部業務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓.
八.其他
按照以上方案,嚴格執行銷售制度,實行表格管理及過程管理,並不斷完善銷售管理制度,不斷的提高業務人員素質,爲公司下一步計劃打好基礎。
-
汽車銷售經理個人簡歷
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們找工作的時間越來越近,一起來寫一份簡歷,爲找工作加油吧。簡歷怎樣寫才能讓人滿意呢?以下是小編精心整理的汽車銷售經理個人簡歷,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。汽車銷售經理個人簡歷1姓名:性別:女出生年月:XXX政治面貌:團...
-
銷售頒獎典禮主持稿2篇[精華]
在現在社會,各種主持稿頻頻出現,主持稿是在晚會、聯歡會等大型聯歡活動中,主持人把整臺節目恰到好處地聯繫在一起的關鍵性稿件。相信寫主持稿是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編爲大家收集的銷售頒獎典禮主持稿,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。銷售...
-
銷售辭職大全【10篇】
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!自xx年入職以來,我一直都很享受銷售這份工作,感謝各位領導的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間裏,利用公司給予良好學習時間,學習了很多銷售方面的東西,並增加了自己的`一些銷售知識和實踐經驗...
-
(通用)銷售策劃7篇
銷售策劃篇1免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如後:一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷...