移動公司銷售經理崗位的競聘報告範文
各位領導、評委、同志們:
大家好!
我叫XXX,02年8月進入公司,我尤其珍惜公司領導給我的這次機會,來競聘區域客戶經理的崗位。下面,我把自己一些不成熟的想法向各位領導彙報如下:
做爲一名新兵來參加競聘,我是經過深思熟慮的。我深知:做爲中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業,中國移動是不會讓一個碌碌無爲者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政,就要做出一番成績,而我,希望成爲這些成就的創造者之一,因爲,我有如下優勢:
營銷經驗豐富,善於觀察市場,熟悉企業財務工作。1994到1995年,我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年,從一名營業員做起,歷任門市部負責人、倉庫管理員,通過不懈的努力,熟悉業務後,擔任了公司經營經理。在那裏,我學習到了南方企業的先進經營理念,鍛煉出敏銳的.市場觀察力,初通企業財務工作。走出去,不僅開闊了我的視野,更重要的是爲我實現自身價值奠定了堅實的基礎。
電腦知識豐富,能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到2005年從事電腦配套產品銷售工作長達8年。這8年間,一直接觸電腦的中低端配套產品,耳濡目染中,學會了電腦知識,現在,我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、後臺BOSS等辦公軟件,還學習了電腦軟硬件安裝。
工作作風頑強,善於學習,勤于思考,努力鑽研業務知識,提高自身素質。我進入中國移動慶安分公司8個月以來,在學中幹,在幹中學,現在已掌握公司所有業務流程,並且在營銷工作中做出了驕人的成績:8個月中,放號600餘張,手機賣了50部左右,手機報、飛信、手機證券等各種數據業務全部完成,建立集團兩個,社區服務站兩個。
以上就是我的優勢和專長,如果蒙領導信任,我競聘到區域客戶經理的職務,在市場競爭日益激烈、中國移動的產品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下,爲適應新形式需要,我要依託社區服務站,以服務用戶爲出發點,以小區宣傳爲主要形式,以落實優惠政策爲手段,從而達到以點帶面,促進放號、終端銷售、各種數據業務的開展。
一是對現有的社區服務站進行2009-03-28競聘演講調查統計,瞭解服務站營銷成績,進而整合資源,調整佈局,消滅城鎮死角,力爭達到分佈合理、競爭有序,從而增加公司效益。
二是加大小區宣傳投入,增加小區宣傳密度,開展多種形式的小區宣傳,讓移動公司的所有業務真正深入人心。宣傳中,不僅要宣傳新資費和新政策,還要把中國移動歷年來所開展的業務解釋給廣大用戶;不僅要從公司效益出發考慮問題,還要把公司的政策落實到社區服務站。這樣才能實現公司和服務站的雙贏,才真正達到小區宣傳的目的。
三是宣傳要轉變思想,要做到以人爲本。在移動公司工作的幾個月裏,最常聽到的是:“給我整張卡,便宜點。漫遊多少錢?長途多少錢?”那個時候我感覺到悲哀,爲我們的宣傳工作感到悲哀。客戶購買手機卡的無目的性,正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人爲本”,就是要轉變思想,改變方式,比如:在我們的宣傳板上,要把我們的客戶放在首位,按照其消費水平和消費方式分成各種羣體,爲每個羣體設計幾種資費方式,客戶就可以自己對號入座,不會再說:“給我整張卡,便宜點。”那時候我們就可以大聲地說:“選擇中國移動,總有一種資費適合您、總有一種優惠送給您、總有一種業務滿足您!”
各位領導,這就是我的競聘演講,一些粗淺的看法,還請領導斧正。如果這次沒能競聘上區域客戶經理崗位,我也不會氣餒,依然會在本職工作中做出一番成績,因爲,我深愛着這個集體,深愛着這個職業!再次感謝領導給我的這次機會,謝謝!
-
銷售提成考覈辦法
目的:爲了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考覈辦法特制定此辦法,供探討:適用範圍:公司全體銷售人員價格控制:1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;2、公司...
-
公司業務員銷售個人工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,寫總結有利於我們學習和工作能力的提高,不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的公司業務員銷售個人工作總結,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友...
-
【薦】實用的銷售辭職8篇
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!很遺憾我是向您來辭職的,今天我十分的難受,在手機店這裏其實我是轉變很大的,我非常希望能夠保持,這是手機店給我帶來的成長,很多時候那種進步是看不見的,在這裏總之我是感到非常的'開心,來辭職主要還是因爲我有了很大壓力,雖然我也知道沒有...
-
銷售公司早上喊的口號
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸一些耳熟能詳的口號吧,口號以其時間性、階段性和空間性的特色,表示着不同時代和不同地區人們的生活重點。其實很多朋友都不太清楚什麼樣的口號纔是好的口號,以下是小編爲大家收集的銷售公司早上喊的口號,歡迎大家借鑑與參...