【優秀】銷售工作計劃

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今後的工作做個計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售工作計劃1

時間過得真快，20××年即將成爲過去，在20××年裏我們學到了什麼，收穫了什麼，現對20××年全年工作總結如下。

一、全年工作總結

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，瞭解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過度到"信念"，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開)。

3、店裏的員工在銷售上也比較積極，大家都爲同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20××年是承上啓下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的'地方繼續發揚，爲20××年的工作做鋪墊。

二、20××年年度計劃

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們某某某服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放。

3、服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以後的工作中不斷的改變和提升。

4、心態的提升：要經常和員工聊天，溝通，瞭解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。

5、對新老VIP的維護：這點是我們20××年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。

6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度。

7、人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力。

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣。

在20××年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20××年中突破目標，再創業績新高。

銷售工作計劃2

成功地產公司一般的經驗是銷售工作在項目具體開始時就介入，並根據項目概況，編制項目推廣資料，爲項目銷售、租賃做好準備工作。

一、地產項目銷售計劃體系

二、地產項目營銷工作模塊

三、銷售流程設計

四、項目營銷整體部署

1、企業發展戰略的定位

企業已有的業績和目前發展狀況

企業的中長期展規劃和財務狀況

企業所秉承的企業的理念

本項目的利潤目標和財務安排

2、市場調查與分析

本區域範圍內樓盤的市調

與同樣價位不同區域的樓盤進行比較

與目前正處於強銷期的樓盤進行比較

與既將推出的樓盤進行比較

與銷售成功的樓盤進行比較

3、市場定位、策劃方向確認

樓盤的細分市場定位

樓盤的產品定位，客源定位

樓盤的競爭定位

樓盤的設計基調，設計風格確定

樓盤廣告基調和廣告風格的確定

4、策劃部與建築師協調溝通確定產品特性

產品功能規劃的溝通

產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

產品外立面圖形的溝通

產品內部三維空間處理的溝通

產品內部單元房型設計的溝通

產品的面積配比、格局配比的溝通

產品建材設備選擇確認的溝通

5、樓盤名稱及確定標識

樓盤的命名

MARK或LOGO TYPE的設計

標準字體的設計

標準顏色的確定

6、銷售現場和促銷活動的場地安排

銷售中心的選址

銷售中心至工地現場沿線景觀美化

銷售中心風格定位、設計、施工和室內佈置

銷售中心室外空間規劃、設計、佈置

放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

促銷活動現場的選址、設計和佈置

7、銷售中心主要銷售道具

交通位置圖，區域環境圖

樓盤鳥瞰圖、透視圖的.繪製

建築模型的製作

室內墨線圖、傢俱配置圖的繪製

室內室外燈片選擇和燈箱製作

銷售中心銷售道具的佈置與安排

銷售中心銷售道具使用注意事項

8、樣板房的裝修

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層、景觀選擇

樣板房室內裝潢的設計、施工和督導

樣板房傢俱配置的設計、選擇和實施

樣板房室內燈光照明，日常生活什物擺設

樣板房清潔衛生和監護工作

9、印刷品的製作

說明書規劃、設計、方案、完稿、印刷

DM規劃、設計、方案、完稿、印刷

海報規劃、設計、方案、完稿、印刷

平面圖冊規劃、設計、方案、完稿、印刷

請柬設計、方案、完稿、印刷

各類印刷物套設計、完稿、印刷

10、報刊媒體的製作與安排

新聞報道的安排、撰寫和發稿

報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈

雜誌廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈

電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝

廣播廣告的企劃、撰搞、製作、發佈

11、廣告發布計劃

不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告的選擇

不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

不同地區、不同時間、派報夾報的選擇方式

不同媒體的發佈組合安排

發佈數量、發佈節奏的安排和控制

12、各項事務的發包與控制

品質要優良，不可粗製濫造

數量要足夠，不可偷工減料

價格要合理，與品質相符

廠商的請款方式要能配合公司

注意製作過程中的品質控制，發現問題，及時調整

瞭解生產週期，掌握完成時間，務必與整個銷售計劃相協調

貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制

基價和差價係數的確定

底價價目表與表價價目錄的擬訂

付款方式的確定

優惠折扣的條件和方式

置業顧問、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責範圍

14、推出時間計劃

依天氣狀況、季節特性而定

依民情民性、財政情勢而定

依施工進度、資金狀況而定

依準備工作、市場概況而定

15、業務訓練計劃

置業顧問的體能訓練

置業顧問的房地產基本知識教育

答客問的製作

答客問的反覆演練及修正

置業顧問制服、名片的設計製作

銷售狀況表的設計、完稿、製作

銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現場銷售執行

電話接聽，電話追蹤

現場來訪客戶接待，介紹樓盤

帶看樓盤實地，詳介樓盤，環境

客戶追蹤、拜訪

收取大定、小定、直至最後簽約

各類報表的填定

銷售檢討會

現場考勤值日、衛生保潔

17、房屋銷售相關文件

大、小定金收據

內外銷商品房預售合同

內外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇

新樓盤說明會

房地產投資捷徑講座

兒童繪畫比賽等親情活動

影星、歌星聯誼晚會

大家樂有獎搶答遊戲

促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷狀況分析

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每週每月客戶情況分析

每月銷售情況總體分析

下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結

銷售結束總結報告

總結報告審覈並存檔

工地用品清理完畢公司收存

計算置業顧問的獎金，激勵士氣

舉辦慶功活動

銷售工作計劃3

一、計劃銷售任務：100萬

二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

市場銷售部：20_盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告製作：

1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。

2、設計並印製5000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳佈置月餅展廳。

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。

五、促銷主題：

1、總主題：家家過節家家樂，月香月甜月團圓。

2、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

3、中秋前後：把祝福送給你，把月餅帶回家。

六、促銷活動準備：

1、開會分配工作任務到個人以保證後面事項有序進行;

2、進貨，保證促銷產品到庫;

3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區，超市門口顯眼區，抽獎區等;

4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包;

5、場地佈置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。

(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環，把總主體懸於上;(2)門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況;(3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)弔旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至於花裏胡哨。

七、促銷方式設計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嚐月餅;

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

抽獎規則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗髮水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止;

5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現金機會，現金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。

八、促銷宣傳方案：

1、向顧客發放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的'地點發放、在超市門口張貼巨幅海報;

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環播放;

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峯期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

(1)中秋節當天橫幅爲：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

(2)中秋節前後橫幅爲：把祝福送給你，把月餅帶回家。

九、促銷方式：

買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。

十、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數量是否夠;

2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4、服務員保持微笑，禮貌服務;

5、顧客是否瞭解我們的活動;

6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。

銷售工作計劃4

我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。 其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的`工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業纔會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。 『該文章由(第一範┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有。』

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

銷售工作計劃5

20xx年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經受市場洗禮和市場考驗的一年。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業績，現具體總結如下：

一、全方位經營銷售出業績

全年我們銷售部所轄個營業網點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。

二、多營銷手段並舉拓市場

1.強化營銷渠道網絡管理。實行“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道營銷戰略思想。以終端爲中心，以適應市場競爭爲導向，以精銳店、旗艦店爲網絡主線，其他營運商銷售終端和外圍爲輔線的網絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續提升客情關係，成爲區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的執行能力及效率。

2.強化客戶關係管理。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理冷淡，那麼，既無法調動客戶的'銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背後提供支撐動力。如我們在執行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益，調動了他們銷貨的熱情。

3.強化信息反饋。信息是企業決策的生命。外圍業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經營決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因爲銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有價值的市場信息，它決定着企業未來的銷售業績、未來的經營。

4.強化營銷前沿服務。不僅以客戶爲本，還以消費者爲本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創新服務模式，提高服務質量。夯實基礎，提升各區域客服網絡的營後效率，爲一線服務，爲消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規模的服務推廣，創服務美譽度，得到廣大消費者的好評。

在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬於對方不會正確使用和操作手機，卻鬧着要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受着委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作......

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銷售工作計劃6

根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的`實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售工作計劃7

二○xx年上半年工作總結

轉眼20xx年上半年已經結束，爲了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作，白酒銷售工作計劃。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率爲100%；低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的'28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行爲的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔，工作計劃《白酒銷售工作計劃》。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品爲52°系列的全部產品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品爲52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品爲42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

爲了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中菸酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向350萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

銷售工作計劃8

總檯工作人員等我們說清楚本公司單位主要業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種

1你們搭建公司，我們不需要，直接掛電話。

2喔，我們今年不參加會展，然後掛電話。

3我們主要負責人員出差去了，要一個月以後回來。別一切不方便告知。掛電話。

4你們是搭建公司，你們要不發一份精選過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。

前面二種情況，常出現，碰到這類電話，一般電話銷售人員，心裏都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以後不要打電話之類話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發泄吧，下一個電話還是有希望。後面二種情況，對於我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上，希望不可能有，一個月以後，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類問題經常出現，本人發現幾個比較有效辦法，針對總檯，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什麼會展，進期客戶單位有什麼好事情，總知，瞭解越詳細越好。總檯一定要知道本公司是什麼單位，你可以說出是主辦方，瞭解最近貴單位展臺落實情況，交流一些重要事情。話說到這裏，電話一般接進去，如果前臺就是負責展臺人，或者他也瞭解，那可以跟他說說，他們對去年會展情況滿不滿意，今年參加情況現在到那裏了，然後問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步瞭解後，在做詳細後準備。要知道大型展臺纔是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人名字，那個部門，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現問題，如果打連續超過五個電話都是這樣，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什麼展會今年參加那個地方參會比較多明年有沒有展會計劃大概什麼時候會出來參展信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單溝通後，禮貌掛電話，是大客戶那在通過別渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望。

第3個問題，這類總檯，真好絕，不拒絕你，但一直掛着你，其實大部份電話銷售都不會一個月後在打過去了，因爲會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月後跟你說，我們經理現在出門了，也不知道什麼時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起“雞肋”，打吧，現在社會竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什麼方法效果呢各位，自己用自己經念去處理，不同問題有不同答案，但只有一個是不變，在電話銷售裏面，每一個電話都是一次希望！

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到話，因爲可以跟經理說，客戶今天讓我發傳真了，偶爾會看到經理滿意點頭，朋友們，這是個假象，什麼樣情況是假象呢1他不知道你們公司名字電話中，一般說一次公司名字，90%新客戶是不記得名字，但知道你是做什麼。2電話交流不超過五句。3他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談談進一步溝通需要什麼吧，是，千萬記住，客戶不會交自己展臺給一家業務不熟練公司，而你代表着公司，把所有流程都好好去記住，你宗旨，要讓客戶花錢，最值。溝通好客戶需要東西，好好跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別範這個錯誤，做越多，並不會更好。這種要去承擔負責都是不討好。

業務，跟經理通電話了，天啊，緊李，對於每一個新人來說，都是這樣，緊李把對方當成生死大臣了。他所說任何一句話，就記在心裏。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要話。好好去發揮自己能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計展臺，在這裏收集，他們公司網站，包括一點點新聞，這也是有幫助。交給設計部門，記住，本公司做設計永遠是了。

愛自己工作，愛自己團隊，愛自己公司。

銷售工作計劃9

想要在保險銷售工作中有所成就自然不能夠滿足於過去的努力，無論是工作發展中逐漸提升的要求還是更加嚴峻的挑戰都需要自己認真對待，5月份的到來既充滿着新的機遇也讓我需要提前做好各項準備，無論是迎難而上還是順勢而爲都是我在銷售工作中想要證明自己的方式，所以我制定了5月份的保險銷售工作計劃並期待能夠完成績效指標。

爲了在保險銷售工作中獲取更多客戶應該在5月份增加自己的拜訪量才行，雖然以往也能夠順利完成績效指標卻並不能夠令自己感到滿意，即便是簡單的對比也能明白我在銷售工作中取得的成就是微不足道的，若是滿足於此而不積極進取的話很容易在職場競爭中面臨着被淘汰的危機，作爲銷售人員應當明白保險業務的宣傳多麼重要並通過自身的努力獲取更多客戶，所以我應該多在外跑到並通過上門拜訪的形式體現出自己的誠意，通過以往的經驗不難得知銷售工作中想要取得客戶的.信任比較困難，所以我應當多花費些心思讓客戶明白自己十分重視與對方的合作。

爲了令自己在銷售工作中的付出更有價值應當對客戶資源進行整理，在完成銷售工作的同時不難明白很多時候自己重視的客戶並不會按照意願進行合作，或者說是完全不想辦理保險業務的無效客戶往往花費了自己不少的精力，即便是爲了提升自身的績效也不應該浪費太多精力在這部分客戶之中，所以我應該有選擇地剔除部分客戶資源並騰出更多時間與有意向辦理業務的人進行商談，看似會讓本就不多的客戶資源變得更少卻也在無形中提升了銷售工作的成功率。

對待銷售工作應該合理運用技巧從而令商談的過程變得更加順利，儘管我在保險銷售工作中的表現足夠優秀卻也不能夠滿足於此，須知擁有不滿足的心態才能夠更加積極地應對各種工作難題，無論是銷售過程中的產生的動力還是還是工作能力的提升都是目前的我比較欠缺的，其實通過對近期工作的回顧不難發現我的表現過於平庸了些，既不能夠取得較高的業績也無法在綜合素質和職業素養方面有所提升，所以我得認清自身的不足並加強對銷售技巧的學習與運用才行。

即便5月份的到來讓人感到忐忑與激動卻也不能夠浪費提升自身工作能力的機遇，所以我會更加用心地完成保險銷售工作的各項事務以便獲得領導的認可，對待銷售工作應該要保持不服輸的內心並通過不斷拼搏的方式來磨礪自己。

銷售工作計劃10

一、市場分析

隨着轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作爲 汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大着眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額xx萬元，盈利xx萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標：xx臺。

三、資金使用

公司目前總投入資金xx萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：xx萬

週轉資金：xx萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源： xx%約xx萬元通過銀行房產抵押貸款， xx%約xx萬元自有資金， xx%。約xx萬朋友借款。

近期公司將xx萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售後 經理名，售後客服接待名，維修部人，裝潢部名。

五、合理劃分市場，提升工作效率

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現侷限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認爲設立中層領導的目的在於：爲公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。

七、實施措施

1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，爲穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的`關係，加強與客戶信息交流，增進感情。

3、月公司網站做好，通過網絡信息發佈銷售信息。

4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信爲主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用於工作中。

八、排班安排

根據現排班制度，由於有1組爲閒置組，閒散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，並在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

銷售工作計劃11

第一章

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

　一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並 有效地活動時，纔不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、爲達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。

七、爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

　第三章

業務機構計劃

　一、內部機構

（一）××服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章

零售商的促銷計劃

　一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　二、新產品協作會的設立與活動

（一）爲使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店爲中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1．分發、寄送相關雜誌；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設年輕人專櫃；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。

　三、提高零售店店員的責任意識

爲加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章

擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活

動作爲未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　第六章

營業實績的管理及統計

　一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的.銷售額；

（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處爲單位制作。

　二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成爲示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。篇三：企業銷售計劃書怎麼寫

銷售方案是什麼

銷售方案是在市場銷售和服務之前，爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

銷售方案的主題

1、銷售方案之目的

2、銷售方案之分析當前的銷售環境

3、銷售方案之市場機會與問題的分析

4、銷售方案之銷售目標

5、銷售方案之具體行銷方案

6、銷售方案之各項費用預算

7、銷售方案之補充調整

銷售方案一般會有上面幾個主題構成，但不同的企業不同的產品，銷售方案的重點也會不同，所以要根據自己的實際銷售情況來寫銷售方案。

銷售方案書計劃如何寫？

銷售方案寫作原則

銷售方案是供銷售人員銷售活動的依據，所以銷售方案的寫作要有準確性及科學性，所以有幾個銷售方案的寫作原則需要注意：邏輯思維原則，簡潔覈實原則，可操作原則，創意

銷售工作計劃12

在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對公司極爲不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每一天的.工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時爲貼合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人事管理體系。

3、做好公司20xx年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業、管理遊戲）。

7、把績效管理作爲公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考覈（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售工作計劃13

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。

3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，並可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8、保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每週拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作

1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的`聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃14

一、 軟件銷售現狀

XXX展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

二、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格爲統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的`是成功案例、應用和服務。 2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是爲完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶羣體。 2.3 軟件製作團隊分析

XXX軟件在展示方面具有一定優勢，而製作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀衆帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作爲它的載體。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯繫、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線爲4套/年，單套軟件(含製作)定價爲10000元，其中人員提成15%，製作團隊15%，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會裏向參展商採用銷售、租賃的方式，幫助參展商製作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價爲1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，製作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，並免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把XXX軟件應用於其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。

3.4 分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，並作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年爲400套。逐步形成品牌效應， 進入到大衆化領域。

四、 條件準備

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作爲經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工製作團隊合作

4.2 資金準備

硬件資金準備，觸摸屏採取租賃或購買方式，並配備相應的加密狗。

五、 計劃年銷售額

銷售工作計劃15

xx年已經過去，新的一年又在展開，作爲一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。導購員在服裝銷售過程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，並掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的瞭解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因爲客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，並加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

1、推薦時要有信心。

2、適合於顧客餓推薦。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。

5、把話題集中在商品上。

6、準確地說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

1、從4w上着手。

2、重點要簡短。

3、具體的表現。

4、導購員要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

近期業績明顯下滑，現雖然處於抹胸內衣銷售淡季但同行採取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對於門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在衆多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

xx基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升爲xx市超一流經濟強鎮，xx全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業”發源地，XXX市超一流經濟強鎮。xx年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人羣近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峯園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。記得升入六年級，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個同學願意擦黑板?”可就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天，大家都有點不好意思。眼看着老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得乾乾淨淨，老師看見我的所作所爲，一邊向我投來讚許的'目光，一邊帶頭鼓起掌來，接着，教室裏發出一陣雷鳴般的掌聲。

所在商圈分析：同行男裝銷售分佈區域集中，由於舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的羣體主要以婦老幼爲主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧願付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費羣體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向於邊緣；吸收一些閒散或品牌依賴較高的顧客。

消費特徵及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人羣定義爲儲蓄人口，20-50歲人羣定義爲消費人口，並借鑑統計局公佈的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣着消費數據， 25-29歲、35-45歲人羣具備最強的衣着消費需求，由於農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣着方面的消費需求顯著低於城鎮居民。即使是農村中的高收入人羣，其收入絕對值與城鎮中等收入人羣相當，但在衣着上的支出也明顯小於城鎮中等收入人羣；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況並不相符，反而是收入少的居民衣着支出佔收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對於收入水平較低的人羣來說，服裝更接近於非必需品；對於收入水平較高的人羣來說，服裝則更接近於必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：製造企業大規模生產→生產外移、製造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處於第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那麼，服裝市場需求的大小、居民消費的特徵也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛採取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的衝擊。