銷售員的忠告

當一個人又老又窮的時候,不是他做錯了什麼,而是他什麼都沒有做.

1.對於一個銷售代表,銷售學知識無疑是必須常握的,沒有學問的銷售,只能視爲投機,也不能真正休會到銷售的樂趣.

2.一次成功的銷售不是一個偶然的故事,它是學習.計劃以及一個銷售員知識和計巧的運用的結果.

3.推售完全是常識的運用,只有將這些被實踐所證實的理論運用到"積極者"身上才能取得好的效果.

4.在取得一鳴驚人的成績之前,必須做好枯燥乏味的準備工作.

5.推銷前的準備工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝卷在握.準備好推銷工具,開場白,以及該說的話,該問的問題,可能的回答.

6.推銷前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量,往往最容易瓦解對手.

7.最好的推銷員是態度最好,商品知識最豐富,服務最好的.銷售代表.

8.銷售代表對自已公司的產品資料,廣告,說明書必須努力研究,熟記.對竟爭對手的產品資料,廣告,也要認真研究,這樣才能做到知已知彼,只有真正做到知已知彼才能應對自如.

9.銷售代表要經常看經濟,銷售方面的書,雜誌.必須堅持看報紙,瞭解國家,社會信息,新聞大事.這些在拜訪客戶時,往往是最好的話題,也不致孤陋寡聞,學識淺薄.

10.獲取訂單的道路是從開發新客戶開始的，如果停止開發新客戶，銷售代表將失去成功之源，銷售員的100個忠告，工作計劃《銷售員的100個忠告》。

11.對客戶無益的銷售對銷售代表有害,這是一條最要的商業道德原剛.

12.在拜訪客戶的時候，銷售代表應奉信的準剛是“即使跌倒也要抓一把沙“。意思是如果沒有成交也要客戶爲你介紹一位新客戶。

13.選擇客戶，衡量客戶的購買能力與意願，把精力和時間積中在能購買產品的客戶身上，不要浪費在那些不能購買產品的人身上。

14.強烈的第一印象重要原剛就是讓客戶感到自已的重要。

15.準時赴約----遲到意味着我不尊重你的時間,遲到沒有任何藉口.如果確時有事,要在約定的時間前給客戶打電話道謙,繼續未完成的工作.

16.對有權力夠買產品的客戶推銷,如果你的推銷對像沒有權力說買,你是不可能賣出什麼東西的.

17.銷售代表推銷時要目不轉睛的盯着客戶,這樣纔有可能成功.

18.有計劃且自然地接近客戶,讓客戶覺得有益處,並順利地進行商洽.這是在推銷前要做好的準備工作.

19.銷售代表不可能與他拜訪的每位客戶達成交易，所以要提高拜訪客戶的數量來提高成交百分比。 20.瞭解你的客戶,他們決定着人你的業績.

21.在成爲一個優秀的銷售代表之前,你要成爲一個優秀的調查員,要去追蹤,調查客戶的一切資料,直到成爲好朋友爲止.

22.瞭解和滿足你客戶的需要,不瞭解客戶的需要就好像在黑暗中行走,白費力氣又看不到結果.

23.對自已的產品有信心,這份信心會傳遞給你的客戶,如果自已都沒有信心,客戶就更沒有信心了,與其說客戶的是被你的周密邏輯所打動，還不如說被你的信心所打動。

24.優秀的銷售代表經得起拙折,很在部分原因是在他們對自已的產品有信心.

25.對於銷售代表而言,最有價值的莫過於時間,把時間和精力集中在有夠買能力的客戶身上,而不要浪費在那些不能夠買產品的人身上.

26.有三條方法增長銷售,一是集中精力於重點客戶,二是更加集中,三是更加更加集中.

27.客戶沒有高低之分,卻有級別之分.根據客戶的不同級別決定不同的拜訪時間和次數，把銷售員的時間發揮到最大。

28.見客戶不能千篇一律公式化,根據不同的客戶,採取最合適的接見方法和開場白.

29.成交機會縱即逝,我們要細心留意,迅速判斷，不能坐失良機，更要努力創造機會。

30.把精力集中在正確的客戶,正確的使用時間,正確的目標,你將擁有推銷的老虎之眼

31．推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。

32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。