投資理財銷售成交技巧
銷售很大程度是語言的科學,銷售的核心智慧就是銷售的話術。下面是小編收集整理的投資理財銷售成交技巧,希望對您有所幫助!如果你覺得不錯的話,歡迎分享!
一、讚美法
通過讚美讓顧客不得不爲面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會捨不得買這種產品或服務的。
二、討好法
聰明人透漏一個訣竅:當別人都賣出,成功者購買;
當別人卻買進,成功者賣出。
現在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的'料等,討好顧客,得意忘形時掉了錢包!
三、化小法
景氣是一個大的宏觀環境變化,是單個人無法改變的,對每個人來說在短時間內還是按部就班,一切“照舊”。這樣將事情淡化,將大事化小來處理,就會減少宏觀環境對交易的影響。
如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個人來說,還沒有什麼大的影響,所以說不會影響您購買××產品的。
四、例證法
舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的羣體共同行爲例子,舉流行的例子,舉領導的例子,舉歌星偶像的例子,讓顧客嚮往,產生衝動、馬上購買。
如:某某先生,××人××時間購買了這種產品,用後感覺怎麼樣(有什麼評價,對他有什麼改變)。今天,你有相同的機會,作出相同的決定,你願意嗎?
五、得失法
交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質、服務、產品附加值等,這對購買者本身是個遺憾。
如:您認爲某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因爲您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。
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