藥品銷售方案

爲了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編整理的藥品銷售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

藥品銷售方案1

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，爲同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，爲同期的1.65倍。XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，爲下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、爲市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

藥品銷售方案2

第一部分：銷售模式

一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務＋利益共享

1、資源互換：用產品、服務、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確保客戶的高價值、高毛利，變被動銷售爲主動營銷

2、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；

3、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；

4、利益共享：做好上述3方面，雙方纔能獲利。

二、銷售模式的關鍵點

1、從戰略的高度選擇客戶、進行合作

2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，並維護好價格體系

3、要讓客戶信任我們，看到希望，並提出解決客戶後顧之憂的方案

4、要提供有銷售特權的產品資源，如OEM、區域產品或品規專銷

5、做好客戶分類和客戶管理方案

6、做好企業的宣傳

7、採取“一對一”的顧問式管理與服務

8、建立全方位的、分層級的合作

9、任何產品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

三、客戶分類

1、商業流通客戶

在每一個縣選擇一家商業客戶，如果一個地區縣級商業不發達，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意願的商業

2、零售連鎖類客戶

①、大型的、多模式多渠道並存的、在一定區域具有壟斷性質的商業公司（如國藥控股、南京醫藥）。此類客戶主要面對省外，先粗後細

②、跨區域的、全國範圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全國性的或區域內的零售採購聯盟體（如PTO、特格爾聯盟、武漢天元等）

④、小區域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

四、實施方案

下列實施方案的細化方案不在此討論

1、商業流通客戶

①、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發、管理、維護4—6家縣級商業，公司直接供貨，收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，並和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，並保證客戶×％的利潤

②、開發成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任

③、難點：怎樣做到現款？

*解決客戶後顧之憂的方案

*找到客戶擔心的方面對症下藥

*銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

2、零售連鎖類客戶

①、省外客戶：前期主要以招商代理製爲主，先粗後細；

省內客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市

②、收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，並和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，並保證客戶×％的利潤

③、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤爲重要，並必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法

2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低於70％的毛利率、商業流通客戶30％的毛利率，並做好價格體系的維護

五、此模式可操作的理由

國內醫藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的'手段，並且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業都在加強自身的發展，對所銷售的產品進行重新定位、預估，並各自提出了“管理年”、“服務年”、“發展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業都在銷量與利潤

的平衡、門店數量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發展可謂是舉步爲艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發展。20xx年，國內最大的零售採購聯盟PTO在所發展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。

所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業選擇的高毛利的品種，並能更好協調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，並有特色服務、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

第二部分：團隊構建

一、 人員情況

醫院、OTC、物流三種市場各設部門銷售總監一名，下設省區或地區經理、業務或商務代表 。根據市場發展，各部門視情況設置後勤人員一名，負責部門內務工作。在市場開發、公司發展的前期，不予設置省區經理一職，視市場發展情況再予決定增加。

二、 職能劃分（工作職責）

1、銷售總監

①、負責部門銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節性的銷售活動的策劃，做出市場預期、應急方案，並報總經理批准

②、根據市場需要，負責部門員工的招聘及任免、培訓、工作指導和業績考覈，處理員工日常的反饋信息

③、管理、回訪重點客戶和協調外聯工作、處理突發事件

④、新開發客戶的審批、監督下屬費用的使用及審批

⑤、協調與公司生產、後勤、財務、庫房等各部門之間的關係，營造和諧、團結的工作氛圍

⑥、上對總經理及公司董事會負責、下對員工及客戶負責、平對同事負責

⑦、根據市場變化，調整員工結構和產品結構、臨時促銷策略

⑧、爲公司和員工創造收益

2、省區（地區）經理、代表

①、在公司、部門領導或省區、地區經理的的管理下，負責本地區銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執行，並根據一線實際實施情況做出及時、合理的反饋

②、負責產品上量的具體工作

③、根據本地區市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓、工作指導和業績考覈，處理下屬員工日常的反饋信息

④、管理、協調轄區內的客戶，並按公司要求進行適時的拜訪與維護

⑤、協調上、下級關係，協調客戶與公司的關係

⑥、把握競爭對手的動態並及時反饋

三、 人員數量設定

1、川渝市場

①、不設置省區經理，有部門總監直接管理，設置地區經理14名

②、14名人員具體佈置：成都市區1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區1名（暫不開發，待成都市區成型後再開發）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。

成都郊區：由於董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啓動。

人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網絡的人員，並要求辦理擔保手續

③、每位地區經理負責轄區內縣級或地級商業流通客戶的開發、維護、管理，駐地設在地級市，負責2—3個地級市的，根據居中的原則，也可以把駐地設在某個縣城

④、根據公司現有規模，不宜同時招聘14名地區經理或代表，發展初期招聘不超過4名員工，這樣風險小、有問題調整也很迅速

2、省外市場

由於省外市場在前期主要以代理招商製爲主，招聘1—2名員工，根據客戶分類情況或市場，專門負責招商，後期根據市場的發展情況確定人員的增減。

第三部分：薪酬及費用設置

一、部門總監：

1、基本收入：3000元基本工資＋20xx元考覈工資＋銷售提成

2、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內交通補助300元/月（不出差）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

國內一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內交通補助80元/天

省會城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內交通補助70元/天

地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助60元/天

4、客情費：遵循“先申請、後使用”的原則，費用在300元之內可以自行決定

5、如部門總費用能控制在一定範圍內，公司可以給予節約費用的×％進行獎勵，以此鼓勵大家節約費用、嚴控鋪張浪費。

二、省區經理

1、基本收入：20xx元基本工資＋1000元考覈工資＋銷售提成＋節約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元

2、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

省會城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天

地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天

4、客情費：遵循“先申請、後使用”的原則，由部門總監及公司領導審批

三、地區經理

1、基本收入：1500元基本工資＋800元考覈工資＋銷售提成＋節約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元

2、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

住宿費80元/天、生活補助＋市內交通補助20元/天

3、客情費：遵循“先申請、後使用”的原則，由省區經理及部門總監審批

四、費用佔比

由於沒有具體產品的詳細價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產品價格確定後再加以修定

1、上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在×％，公司贏利前期不低於5％、中期不低於10％、後期不低於13％

2、其中：

人員工資：×％

銷售費（差旅、客情）：×％

商業返利：×％

運輸費用：×％

生產成本：×％

預留費用：×％

五、費用報銷規定

1、差旅費必須憑電腦票據，並和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據，必須打特殊申請，經部門總監同意後，方能報銷

2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發票無效；交通補助必須憑出租車發票報銷，不得聯號、不得用其它票據衝抵，晚10點以後、早6點以前的票據不得報銷

3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發票才能報銷，收據無效。出差時的補助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷

4、客情費必須憑正規的餐飲發票報銷；房租補貼須憑租房協議和房東的收款收據、電話、房屋產權證明，才能報銷。租房押金由個人墊支

第四部分：考覈辦法

注：由於現在不清楚產品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比

一、銷售總監

1、根據工作合同長短確定試用期，試用期基本工資20xx元＋考覈工資20xx元，其它不變。使用期後，增加銷售提成

2、試用期第1個月考覈目標：

部門季度、半年、年度目標的制定（20分）；

所銷售產品的策劃，找出1個重點產品的明確定位（20分）；

銷售人員收入來源的制定（5分）；

銷售人員考覈辦法的制定（5分）；

客戶類別的梳理及目標客戶的篩選、收集（15分）；

按公司通過的要求，招聘、培訓銷售人員（15分）；

磨合並熟悉公司各部門、各產品的情況（15分）；

其它工作（5分）

3、第2個月考覈目標

開發客戶或市場數量達到2—4家（25分）；

產品策劃工作，梳理所有重點產品的獨特賣點（20分）；

部門管理制度的制定（20分）；

員工培訓方案的釐訂（15分）；

新進員工的跟進、培養狀況（15分）；

其它工作（5分）

4、從第3個月起，重點考覈市場開發情況、回款情況及團隊建設、客戶合作情況

二、省區（地區）經理

1、根據工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考覈工資，其它不變。使用期後，增加銷售提成

2、使用期考覈目標

第1個月開發客戶或市場，根據轄區縣級商業的多少和配置人員的多少，任務爲1家/人，第2個月爲2家/人（50分）；

團隊建設、管理情況(20分)；

客戶合作情況（10分）；

公司交待的工作執行、完成情況（10分）；

其它工作（10分）

3、試用期後，重點考覈市場開發及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設

4、地區經理：試用期1200元基本工資＋800元考覈工資＋補助，其它同省區經理的考覈

附件：

一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量？

1、突出產品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動爲主動

2、確保客戶的利益（利潤、美譽度、口碑、員工綜合素質的提高等），使其利益最大化

3、做好客戶分類，差異化銷售，並做好客戶的分類管理

4、做好SWOT分析，找出自己產品的USP

5、銷售人員不折不扣的執行力

6、借力銷售

7、合理、靈活運用公司銷售政策

二、新客戶如何保證上量？

1、差異化營銷

2、品牌授權經營

3、以“老”帶“新”，使其看到前景，

4、做好客戶分類，不同客戶經營不同產品

5、解決後顧之憂

6、營銷策略的執行

8、協同參加商業公司的訂貨會

9、自身資源的準確定位

10、輔助客戶多點銷售（批發、同行調撥等）

三、大連鎖公司如何不繳上櫃費且保證上量？

1、獨家經營

2、品牌授權

3、“利益共同體”建設

4、實際可得到的利益

5、利用其他方面的人脈

四、老客戶如何保證上量？

1、確保此前的利益不受損

2、找到新的利潤增長點

3、提供新的合作方式、營銷模式

4、客戶關係管理的重視

5、差異化銷售政策和服務

6、產品多元化發展

藥品銷售方案3

爲加快推進市醫藥衛生體制改革及縣級公立醫院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫院作爲突破口，抓緊啓動以藥品零差率爲抓手的改革試點”的醫改工作要求，切實減輕羣衆醫藥費用負擔，有效緩解羣衆看病貴問題，根據《國務院辦公廳印發關於縣級公立醫院綜合改革試點意見的通知》（國辦發〔20xx〕33號）、《自治區關於全面深化醫藥衛生體制改革實施意見的通知》（新政辦發〔20xx〕100號）及《自治區深化醫藥衛生體制改革20xx年總結和20xx年重點工作任務》（新政辦發〔20xx〕101號）等文件精神，結合市實際，制定本實施方案。

一、工作目標

市所有縣級公立醫院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

二、目的及意義

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作爲縱深推進市縣級公立醫院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫院改革進程，促進公立醫院公益性的發揮，破除以藥補醫，轉變“以藥養醫”運行機制。

三、實施單位

市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）。

四、實施時間

20xx年6月1日起開始實施

五、具體內容

（一）實行零差率銷售的藥品範圍爲:所有化學藥品、生物製劑和中成藥（中藥飲片除外）。縣級公立醫院收入由原來的服務收費、藥品加成、政府補助三個渠道轉變爲服務收費和政府補助兩個渠道；

（二）以破除以藥補醫爲突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫院取消藥品加成導致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡迴醫療、義診諮詢、應急醫療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，並將縣級公立醫院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預算。

六、資金保障及撥付方式

（一）資金保障

醫療服務價格調整後，按照自治區有關要求，市縣級公立醫院取消藥品加成、實行零差率銷售後減少的收入，由財政投入分擔20%、調整醫療技術服務價格彌補70%、醫院通過加強覈算和節約成本分擔10%。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫院改革補助資金全額撥付至市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院），用於藥品“零差率”銷售政策性虧損補助；

2.自20xx年起，市財政根據縣級公立醫院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫療衛生體制改革和縣級公立醫院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調整。

3.年度結算對預撥款低於醫院實施藥品零差率銷售以來實際產生政策性損失費用的，市財政於次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫院實施藥品零差率銷售實際產生政策性損失費用的差額部分，轉入市財政下年度預撥款。

七、工作要求

（一）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機構，制定實施方案，按照時間節點完成醫院藥品盤點、登記造冊及醫院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務科目調整工作；

（二）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）藥品“零差率”銷售工作於20xx年12月1日起實施，以採購價作爲藥品零售價，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進價銷售。同時，醫院通過多種形式對藥品價格進行公示。優先使用國家基本藥物和自治區增補基本藥物，實現醫藥經濟利益分開，有效降低羣衆醫藥負擔；

（三）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要依據自治區網上藥品採購目錄及縣級公立醫院藥品使用品種數，嚴格按照統一招標、統一採購、統一配送、統一“零差率”銷售的總要求開展藥品採購工作；

（四）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要加強醫院財務收支管理及預算管理，加強成本覈算與控制，向財政、審計、衛生行政部門提供真實可靠的財務及統計數據，確保“零差率”銷售工作順利實施；

（五）縣級公立醫院每月10日前分別向市財政、衛生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛生部門上報藥品“零差率”銷售執行情況季度分析報告；

（六）財政、衛生部門對縣級醫院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金使用情況實施動態監測，審計部門每6個月對醫院藥品“零差率”銷售政府補助資金使用情況進行評估，堅決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補助資金行爲；

（七）財政、衛生部門動態監測結果及審計部門評估結果將作爲次年縣級公立醫院藥品“零差率”補助財政預算資金的撥付依據；

（八）縣級公立醫院要加強醫師隊伍管理，開展合理用藥和診療規範培訓，規範接診流程及診療行爲，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環節提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規套取財政補助資金等行爲的，一經查實，將從嚴處理，並視情節輕重予以降職降級處理。

藥品銷售方案4

藥店多半會在節日裏舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量爲160盒，平時補貨公式爲，要貨量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個週期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作爲庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並準備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌乾淨、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店爲中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案瞭如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，爲了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不鏽鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不鏽鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間裏全程擡盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考覈獎懲，執行不到位，考覈分數不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

藥品銷售方案5

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度，

藥店促銷活動方案。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

xx年12月24日-20xx年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

藥品銷售方案6

一：活動背景

"五一"勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天"勞動"的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸"五一"，體驗"中脈蜂靈"

三：活動目的

1.利用節日消費高峯，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

六：活動規劃

(一)：活動內容

1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面爲中脈的log0;另兩個面爲《觸摸"五一"贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計爲"五""一""五一"字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫"五";5個球上寫&ldq

uo;一";一個球上寫"五一";另外35個球上寫"幸運"

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1.一等獎的標誌爲"五一"，獎品爲價值192元的中脈遠紅內衣

2.二等獎的標誌爲"一"，獎品爲價值96元的中脈靠枕

3.三等獎的標誌爲"五"，獎品爲價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4.四等獎的標誌爲"幸運"，獎品爲價值28元的中脈護眼

(四)：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多爲一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也爲增進彼此的客情，爲未來的合作打下基礎。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的佈置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1.產品進場

2.促銷員進場、培訓

3.堆頭的落實

九：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心