銷售目標責任書範文（通用5篇）

隨着社會不斷地進步，我們都跟責任書有着直接或間接的聯繫，責任書是在自己的崗位上分內應做的事，沒有做好自己的工作應當承擔不利後果的文書。那麼擬定責任書真的很難嗎？以下是小編爲大家收集的銷售目標責任書範文（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　銷售目標責任書1

根據20xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，爲充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考覈和遵守執行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、目標營銷區域：

四、目標營銷任務：

完成各個目標任務期限：20xx年6月1日和20xx年12月1日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書後應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實。

2、關注競品動態，最好每月提供競品銷售數量及促銷信息。

3、加強自身學習，不斷提高自我水平。

4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考覈執行。

5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關係。

6、嚴格執行公司價格政策。

六、薪酬規定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金。

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執行。

3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創造的總營業額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則

1、本責任書一式貳份。

2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標。

　　銷售目標責任書2

根據公司20xx年度的營銷目標，爲充分調動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考覈和遵守執行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、團隊（部門）人員定員數量：

四、目標營銷任務

經公司研究決定，現授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷（以_______爲主）目標淨利潤：_______萬元；

2、年度營銷（以_______爲主）目標銷量：_______萬元。

年度目標分解表：

五、完成目標營銷任務期限：

六、經營條件和考覈範圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

2、淨利潤考覈範圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考覈提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理髮生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

七、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書後應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實。

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；

（2）公司要求提供的其它相關文字資料；

（3）每月對員工考覈、獎勵評比按時上報數據。

（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

3、根據公司績效考覈要求，參與公司績效考覈

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，爲公司決策提供準確市場依據；

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制各項費用，確保在_______以內。

九、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障；

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作爲該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作爲該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

十、經營管理權利和限制

目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經營權。

目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考覈和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行爲、連續三個月虧損或單月出現萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

十一、薪酬及獎勵

1、薪酬規定：

目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算髮放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

各單位採取按月考覈、累計計算、年終結算的考覈辦法；

（1）月份工資

①月完成計劃利潤單位，員工發基本工資；

②當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標。

③考覈年度內累計扭虧並完成計劃利潤後，少發工資部分予以補齊。

（2）年終效益獎

①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作爲分紅給經營者。

②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作爲提獎基數；

③各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，餘70%各單位自主分配；

④資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提取）

2、獎勵規定：

（1）年終分紅

年終以經過審計的決算爲準，實際數量和淨利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；如實際數量和淨利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和淨利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如淨利潤爲負數，則目標提成爲零。實際目標提成70%當年結算後一月內發放，30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

（2）超額獎勵

年終以經過審計的決算爲準，實際完成淨利潤超過目標淨利潤的，公司給予目標責任部門超出目標淨利潤部分（超額淨利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算後一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

十二、附則：

1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

2、目標責任人若在20xx年度由於個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。

4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司（蓋章）：

日期：

目標營銷責任人（簽字）：

日期：

　　銷售目標責任書3

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，爲充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務：

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考覈。

1、20xx年度銷售xx萬元；

2、客戶投訴次數不大於xx次。

3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

三、完成目標銷售任務期限：

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

四、銷售責任人的銷售區域（服務對象）：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考覈責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考覈責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司《部門及個人考覈辦法》要求，參與公司考覈；（細則按各級考覈表規定執行）。

5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶覈實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司覈實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行爲，一經覈實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考覈辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額爲xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。

3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考覈並兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度爲準。

本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：

銷售責任人（簽字）：

日期：日期：

　　銷售目標責任書4

爲進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規定的20xx年度下半年各片經理銷售變壓器×臺的目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。

一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

二、銷售目標責任

1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。

3、下半年各片的銷售目標爲:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

三、獎勵和處罰

(一)獎勵

1、片經理完成銷售目標×%的爲任職合格，公司對其下發基本工資的×%。

2、完成銷售目標×%的爲任職良好，公司對其下發基本工資。

3、全額完成銷售目標的爲優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。

(二)處罰

1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。

2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。

3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的×%，並要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。

四、責任目標的簽定

我認同以上銷售責任目標條款，同意在區域，在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

片經理(認同人)簽字:

簽定時間:xx年xx月xx日

　　銷售目標責任書5

根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，爲充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的.激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

1、年度銷售xx萬元;

2、年度銷售目標任務：xx萬元;

3、年度銷售挑戰任務：xx萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標銷售任務期限：20XX年3月1日20XX年1月31日

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可後以此作爲對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，爲公司決策提高準確的市場依據;

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考覈當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考覈、獎勵評比按時上報數據，對於舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束後需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;

(6)每日工作日誌照常填寫，於每週四周日提交銷售主管進行批閱，

3、根據公司績效考覈要求，參與公司績效考覈;(細則按各級考覈表規定執行);

4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，並對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;

五、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽後1-3日內給與回覆;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作爲該部門內部員工最終任免的重要依據。

六、薪酬規定：

銷售目標責任人的年薪=月薪12+業務提成+年終獎勵

七、考覈辦法：

1、完成基本任務年終獎勵辦法：

2、完成目標任務年終獎勵辦法：

3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：

4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：

八、附則

本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：

銷售責任人(簽字)：

日期：日期：