渠道銷售總監崗位職責(15篇)
在社會發展不斷提速的今天,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。擬起崗位職責來就毫無頭緒?以下是小編收集整理的渠道銷售總監崗位職責,歡迎大家分享。
渠道銷售總監崗位職責1
職責:
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系,設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業務戰略佈局,制定渠道戰略。
3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區的對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷售團隊,培養帶動團隊發展;
6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展,與產品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協助改進產品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗,3年以上渠道團隊管理經歷
具備大客戶項目銷售經驗者優先,基礎教育類產品渠道經驗者優先;
3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協作精神,有較強的自學能力,善於接受新事物,有很強的工作主動性和創新意識;
5、抗壓能力強,能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經驗豐富。
渠道銷售總監崗位職責2
職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作夥伴關係,如與經銷商的關係、與代理商的關係。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格:
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷,營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監崗位職責3
職責:
1. 組建團隊,對團隊成員進行培訓,加強執行力和提升團隊業務水平;
2. 督促組員完成各項工作指標。
3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。
4. 通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展,根據公司的加盟政策及發展策略;
6. 拓展適合的區域代理商負責客戶後期跟進,直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務。
崗位要求:
本科及以上學歷,市場拓展相關工作經驗;
具備3年以上招商加盟工作經驗,2年以上團隊管理經驗;
具有優秀的溝通及管理能力,豐富的市場人脈資源,善於計劃及整合利用資源;
有準確的客戶分析能力,在對接客戶上擁有很強的行業競爭性
氣質形象佳,對生活對工作具有熱情,能適應偶爾出差;
有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。
渠道銷售總監崗位職責4
崗位職責:
1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動,組織實施品牌管理和推廣策略。
2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案,制定詳細實施辦法,協調各方資源,確保面向用戶和行業有效傳播。組建社羣營銷團隊,制 定目標顧客自媒
3、體社羣營銷方案和實施計劃,探索社羣交互方式的創新。
4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤,收集用戶信息並根據市場輸出,提出產品開發和改進建議
5、需做過衛生巾及日用品市場
1、根據公司戰略與產品特點,對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業的產品策略及政策;
4、培訓市場營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊,指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求
1、大專以上學歷,3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷,有良好的客戶資源;
2、具有豐富的銷售技能,溝通技巧;
3、具備優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力;
5、培訓經歷:接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。
渠道銷售總監崗位職責5
職責:
1、根據公司渠道政策體系,負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持,佈局經銷商/代理商分銷網絡,帶領團隊完成公司指定的分銷業績考覈;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;
2、建立健全所在區域分銷團隊,主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道,負責新的渠道夥伴人脈社羣的建立、拉新以及運營,打造高粘性社羣;
3、通過專業化的渠道管理能力,提升區域內夥伴的業務能力,激勵並幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大易公司產品的市場佔有率;
4、定期整理、總結渠道經驗,並推動內容、活動與產品的流程和標準,及時作出相應的調整改進方案。
任職要求:
1、大學本科或以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業,有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;
2、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷, 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;
4、勤奮,能吃苦,願意接受挑戰,能夠接受出差。
渠道銷售總監崗位職責6
職位描述:
負責開拓、維護4a公司渠道關係,建立並動態更廣告代理公司客戶檔案;
負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理;
負責市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司銷售指標及收款;
幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議並更新銷售舉措;
爲客戶提供專業服務,包括瞭解客戶需求、回覆客戶查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉互聯網廣告,有互聯網廣告經驗者優先;
熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務要求;
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
工作態度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優勢者優先考慮;
有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
渠道銷售總監崗位職責7
職責:
1、收集、分析市場數據,推動公司銷售業務,根據公司戰略目標,組織完成公司整體渠道銷售計劃,高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作,完成指定產品的銷售任務。
2、根據公司產品特點及人物要求,制定渠道政策體系,組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計劃,負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持,佈局經銷商/代理商銷售網絡,帶領團隊完成公司制定的銷售業績考覈;推進公司產品在各高等院校的市場應用;
3、建立健全所在區域銷售團隊,主動開拓高等院校用戶市場,並建立新的代理商渠道夥伴關係;
4、通過專業化的渠道管理能力,提升區域內代理商隊伍的業務能力,激勵並幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大公司產品的市場佔有率;
5、定期整理、總結渠道經驗,並推動內容、活動與產品的流程和標準,及時作出相應的調整改進方案。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業,至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;
2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;
3、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
4、具備優秀的`數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力,有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;
5、勤奮,能吃苦,願意接受挑戰,能夠接受出差。
渠道銷售總監崗位職責8
職責:
1、制定銷售計劃,並按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;
2、蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,積極開展渠道業務管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題;
4、制定渠道銷售策劃與計劃,協調渠道關係。
5、完成銷售任務
任職資格:
1、專科及以上學歷
2、2年以上渠道銷售工作經驗,有大區渠道市場開拓經驗者優先;
3、熟悉產品市場動態及分銷商體系,有分銷商渠道開發及管理運營經驗;
4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作,有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。
渠道銷售總監崗位職責9
職責:
1,根據公司經營戰略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經營預算,完成公司制定銷售目標任務;
2,制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃,並定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;
3,負責重要項目的合同談判及簽訂;
4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓、激勵、考覈下屬員工,提升部門工作效率;
5,支持下屬員工完成下達的任務指標,領導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求:
1,連續5年IT公司銷售總監工作經驗;
2,有一定的客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;
3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4,有較強的責任心,正直誠實;
渠道銷售總監崗位職責10
1、收集室內設計公司資源,開發拜訪室內設計師,推薦公司產品,以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤,開發拓展高端樓盤客戶資源,建立穩定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作,尤其是重要客戶,並達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作
5、蒐集市場信息,包括:樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求,組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準,對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
渠道銷售總監崗位職責11
1、針對公司業務目標制定行業招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;
4、負責招商後的跟蹤服務,協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。
5、組建並管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業績指標;
6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
渠道銷售總監崗位職責12
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;
2、制定渠道策略,提供渠道服務支持;
3、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;
4、管理客戶關係,完成銷售任務。
5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;
6、上級安排的其他事務。
渠道銷售總監崗位職責13
職責:
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行,並建立良性生態環境;
2、 負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業目標達成並對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現渠道業績目標;
4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同,共同促進區域渠道生態圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監控。
崗位要求:
1、專科以上學歷,通信、計算機等相關專業畢業優先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗,對業態有深入瞭解,能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗,有三年以上8人以上的管理團隊經驗。
3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業務合作策略的野心,目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態,瞭解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對於產業+互聯網有自己獨到的見解,熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢
6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售總監崗位職責14
工作職責:
1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理,搭建全國線下零售銷售體系並達成業績目標;
2、組建與帶領線下銷售團隊,負責線下渠道的鋪貨及銷售工作;
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業目標達成,並對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動,促進銷售,提升品牌;
4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同,共同促進區域渠道生態圈的建設。
任職要求:
1、統招本科以上學歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗;
2、對業態有深入瞭解感悟,能進行頂層架構設計及拓展和運營;
3、客戶溝通能力強;抗壓能力強,能支撐全國市場拓展;
4、熟悉教育領域智能硬件發展狀況及有行業經驗者優先。
渠道銷售總監崗位職責15
職責:
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;
3、執行市場拓展計劃,發展客戶關係,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;
4、根據客戶需求按公司規定,進行商務談判並促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求, 反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;
8、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1、 大專或相當學歷,專業不限,市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;
2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務經驗,熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等,辦公用品等客戶KP爲HR者爲佳;
4、 有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;
5、 有大型項目合作經歷,操作過項目招投標工作;
6、 有PPT及方案自主定製能力,演講能力出色者爲佳;
7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責任心和良好的職業操守。
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