路演方案設計大賽

路演要主動與路人的互動環節，那麼路演方案怎麼設計呢？下面是小編爲大家整理了路演方案設計大賽，希望能幫到大家！

褪去20xx年的光環，我們OPPO步入了極爲關鍵的、關乎生死的20xx年。在新的一年裏蘇皖的業績有所下滑，到底什麼原因導致業績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常着急，甚至飛到湖南、昆明取經。最終發現，價格控制、形象製作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業績取得突破的重要一環。公司因此做出了硬性規定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低於10場，其它區域一律不得低於20場。

一、路演的好處：

1、 直接提升OPPO品牌在當地的影響力、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場佔有率。

2、 可以直接提升我們和經銷商之間的合作關係，鞏固和經銷商的戰略合作伙伴關係。經銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經銷商不答應、不願意做的事情得以改善（如提高產品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以藉機在店面上掛上我們OPPO的弔旗、取得好的位?等。）。

3、 路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。

4、 培養我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是

當天會產生很大的效果，而且更重要的是路演由於我們的現場講解、散發宣傳彈，路演還有很好的長期效應。

5、 藉助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助於新人的培養。

6、 活動期間培訓培訓促銷員、營業員，使其養成銷售習慣。

二、前期的準備：

1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。

2、確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個有全局觀的人在現場掌握大局。

3、物料準備,具體有：

（1）帳篷：1—2個 （2）展臺：2—4個 （3）X展架：2—4個

（4）OPPO拱門：1個 （5）音響：1個 （6）、托架：若干

（7）機模：若干(8)插線板10米：1個( 9)彩頁：2000—5000張

(10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2個 (12)轉接口 1個

(13)條幅：1個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干

( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干

4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利於我們當天實現銷售）。

5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當地城管落實。（重要）

1、活動進行中：

a、 所有到場的路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有

合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協調關係（包括突發事件的處理）。

b、 對現場的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 c、 現場和室內售點至少要有6張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫。。。。。。

d、 現場一定要進行贈品集中陳列

e、 現場要根據不同的`地點、人氣演示不同的音樂

f、 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助銷售

g、 在路演過程中要適時的請教經銷商，並讓他感受一下我們的產品。

2、 活動結束後：

a、 收拾好現場，不能掉任何東西

b、 和經銷商進行溝通，通過我們的路演數據說服其：

首先我們OPPO產品不象他們想象的那麼難賣，勸說其主推OPPO；

其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成；

再次聽取他還有什麼好建議，提高他的忠誠度。

c 及時填寫《戶外推廣活動總結表》

好=====》保持 不好的====》改進

三、注意事項

a) 各環節溝通要到位：我們來是做好事的，不要由於溝通

不到位、誤解，產生不愉快，千萬不要好動機但做成壞

事。

b) 關注細節：在現場操作過程中要注意每個細節，不能馬虎大意，產生不必要的失誤、麻煩。

c)活動中注意對促銷員心態的把握、調節，不要把過大的壓

力轉移到促銷員身上。

一、活動目的

通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業主進行整合，通過表演及遊戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。

二、活動主題

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動

三、活動時間及參與單位

活動時間：20xx年8月20日（週六）19：00－21：00

主辦單位：南京城開集團

活動協辦： 南京英倫超越活動公司

四、活動地點

龍池翠洲售樓處門前廣場

五、活動對象

六合主城民衆

六、活動前宣傳

1、針對業主：使用公司已有短信平臺將活動內容發送，進行通知；

2、針對社會客戶：

（1）彩用在六合區主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳；

（2）通過短信公司篩先項目定位客羣發送短信進行活動通知。

七、來賓接待

龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業主的接待

八、活動形式

1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹（10分鐘），領導講話（5分鐘）。

2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。

九、活動流程