關於貿易類實習報告合集六篇

在經濟發展迅速的今天，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編幫大家整理的貿易類實習報告6篇，希望對大家有所幫助。

貿易類實習報告 篇1

一，實習情況

1，實習單位基本情況：Xx集團製衣有限公司是一家生產經營各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產品的大型港資跨國公司,總部設於香港。目前,在國內共有三家大型生產基地,分別位於廣州番禺、深圳和北京。Xx製衣(Xx)有限公司成立於1997年, 位於Xx市Xx區東Xx工業區,交通便利,環境優雅。公司佔地26，000平方米, 擁有花園式的空調廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳, 生產生活融爲一體。公司採用先進的GSD流水線系統, 產品全部銷往歐美各地。

2，實習部門：營業部

3，實習崗位：跟單員

4，實習時間：20xx年1月25日——20xx年4月30日

二·實習收穫

此次實習應該算是畢業前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受着自己的成長和成熟!在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行爲舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露着太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關係，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行爲舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。

以上是思想品德方面的收穫，從專業技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利於我們完成自己的本職工作，而且有利於鞏固課本知識，更有利專業技能的提高。

除了理論聯繫實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

我覺得工作中應該做好以下幾點：

1細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。

2，耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。

3，責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從國小到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背後除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什麼時候，不要忘了責任心！

4，勤學，熟話說，學無止境。無論在什麼樣的環境，什麼樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎麼與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的！

5,實幹心，老老實實幹事。經歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會的,可以問.有困難可以提出.有要求也可以提出,但最好別抱怨,有抱怨的時間幹嘛不去工作呢?千萬不要在工作中偷懶,老闆不是一生下來就是個老闆,他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創業時已經摸過幾百遍,見過幾千遍的.就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮.所以在以後的工作中儘量老實點。三，存在差距

實習以來雖說感受着自己一天天長大，感受着自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業知識不紮實，業務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。

四，意見和建議

三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學四年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80後也可以擔起社會責任的擔子！希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯繫實際的能力，積極主動的參與社會實習，適應社會生活，爲以後步入社會打下基礎！

最後我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝.三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就彷彿一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對Xx製衣有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鑽研的精神是我得到的最大收穫。

在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯繫實際的能力，儘早適應社會生活，不斷提高自己的專業技能，做一個合格的社會人士！

貿易類實習報告 篇2

實習日期：

xxxx年x月xx日到x月x日；

實習單位：

xx金洋冶金股份有限公司；

實習地點：

xx襄樊谷城縣石花鎮；

實習目的：

瞭解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產爲主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠，xx省高新技術企業，擁有營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也爲今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，爲了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，爲此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯覈銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把國際貿易複雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端

實習時爲九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的7月對於我們這羣中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系裏前兩週要安排實習的消息，我心裏還是一陣興奮，以爲又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但後來據指導老師講，要我們自己去主動聯繫外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這麼多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的幹過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心裏不禁有嘀咕起來。但有着多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些爲人處世的道理之後，我心裏的怨氣一下子消了大半。儘管前方有着很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿着中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們並沒有心灰意冷，因爲老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵着我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這麼大，還不把我們轉得暈頭轉向啊！於是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因爲市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝着小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才纔會立於不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索範圍不僅僅侷限於外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的瞭解。

機會只會爲有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位於中原區建設路的實習單位——嵩嶽集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們並詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發現即使我們同樣位於中原區，但對彼此瞭解並不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之後，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實並不難，社會上的很多人都很重視並願意瞭解我們大學生羣體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之後，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了爲期十天的實習安排。從20xx年9月6日起，我們正式成爲鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那裏有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹後，我們得知該公司爲全國100家的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000餘臺織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時爲客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，並取得了良好的社會影響，年年被評爲進出口推薦企業。對公司有了大概的瞭解之後，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞彙令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這裏我才感覺英語學習是多麼重要啊！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑着對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎麼搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之後，我對公司的產品也有了更多的瞭解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對於一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許，爲有源頭活水來”，的確如此啊！在一個這樣競爭激烈的社會裏，惟有不斷的學習，推陳出新纔能有不敗的可能。對於一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！

經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具瞭解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近4040。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨着生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）爲例，隨着開發大軍的到來，即將就要併入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集於此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成爲我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外，通過這次爲期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在爲人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以僞裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，瞭解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願爲共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，爲人處事起來才得心應手。

勿以善小而不爲，勿以惡小而爲之。在實習時同樣如此，儘管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無鉅細，恭親爲佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物慾的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這麼認爲的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心裏的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心裏的感觸纔是永恆的！

在以後三年，或者說是今後的人生道路上，我都會本着虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇於挑戰，認真總結。

——時刻準備着！最後，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛鍊的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……

貿易類實習報告 篇3

最初總是看完郵件後不知道從哪兒下手，總要被動的等安排;慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的瞭解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識;通過出差到工廠，對產品的製作流程和材料等也有了一定的瞭解。在工作中學到很多，也鍛鍊了自己。儘管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以後要努力的方向。另外，自己有時候還是會鬆懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足於完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

　　一、 實習目的

通過在單位的實習鍛鍊英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規範地掌握外貿進出口流程， 爲即將的就業打牢基礎。

　　二、 實習時間xx.11至xx.6

　　三、 實習地點

南京xxx進出口貿易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

　　四、 實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限公司 業務部門

　　五、 實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審覈與修改以及貿易文件製作和審覈等主要業務操作技能。

(1)堅持理論聯繫實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

(2)加強英語的學習 對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

(3)注意本課程同其他相關課程的聯繫 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

(4)堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用 需要廣泛積極的應用於外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科裏的重要性。基本的業務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 並不陌生。目前爲止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，纔有後面一系列制單結匯等 流程 。由於本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、 實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，採取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功。 接待客戶，收發處理郵件 制發文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更爲實際的外貿知識，鍛鍊了辦事能力，瞭解了社會。 通過實習，發現了自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什麼工作都會努力! 對於公司的不足，暫時還沒什麼想法，可能是自己觀察不夠。以後我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好;

上司給的某份工作感覺無從下手;

對瑣碎重複的工作感到厭倦。

在xx年，我希望自己能掌握業務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!

貿易類實習報告 篇4

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結國際貿易實務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在國際貿易實務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作爲獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合國際貿易實務崗位工作的實際情況，認真學習的國際貿易實務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在國際貿易實務崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在國際貿易實務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。爲使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國際貿易實務崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據國際貿易實務崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，

把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成國際貿易實務崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到國際貿易實務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認爲沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成爲一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混爲一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會爲超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因爲多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國際貿易實務崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

貿易類實習報告 篇5

一、實習單位：xx市xx商貿有限公司

二、崗位名稱：業務管理員

三、實習單位簡介

該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗髮系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域爲桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作爲一級批發商將產品批發給級批發商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶羣，在桂林市與60餘家超市，鋪面等有業務來往，縣級有30餘家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。

四、崗位職責

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五、崗位能力要求

要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，並能快速策劃出節日促銷方案。

六、崗位工作流程

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七、崗位考覈方式或計酬標準

考覈方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視爲曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過後850元一月加業績獎。

八、企業方針和目標

公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工採取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視爲無能力勝任本職工作，採取開除制度，公司目前正處於擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場佔有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源於業務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發展。

十、知識和實踐對我的工作幫助的地方

在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的.判斷，“沒有調查就沒有發言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來纔算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接瞭解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以後的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應該加強的知識和實訓

我們所學的專業爲營銷與策劃，現在市場需求方面更偏向於策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與衆不同，成功策劃，成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處於自我放鬆的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授於學生，更有利於開拓學生的思路。

十四、實習總結

通過這段時間的實習，逐漸把我磨鍊成一個敢於面對現實的人。怎麼說呢？在學校的我，像大多數大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放鬆一下，這是我理想工作狀態，當自己踏入社會開始自己養自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看着別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心裏找不到一種平衡感，但後來，想到自己剛畢業，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了，還需要那麼高的要求嗎？想到還有人在爲找工作發愁，我的心態瞬間擺正了。這就是現實，不是在象牙塔裏幻想的那個世界。

於是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區有個大概的瞭解，曾經一個人風雨無阻的騎着一輛自行車帶着地圖去熟悉桂林市的地理環境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子裏，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本瞭解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。

誠信，是公司經營的理念，與其說經營產品，不如說經營誠信，公司靠着誠信保持着已有的客戶羣和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應該成爲每個人的品質。

以前，都是學校安排的實習，現在這次，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙！事業，還是要一步一步的去拼搏。我相信經過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成爲一名對社會有用的人。

貿易類實習報告 篇6

一、實習公司的簡介

XX公司始建於20xx年6月，公司位於XX工業區，佔地面積11萬平方米，建築面積7.6萬平方米；註冊資金5010萬元（人民幣）。現有員工360人，其中高級工程師9位，專業技術人員46人，公司設有市場部、生產部、技術研發區、理化中心、質檢部、採購部、財務部、人力資源部、辦公室、國際貿易部等部門，是河北滄聖管件集團隸屬專業生產管道防腐保溫系列產品的分公司。

XX公司主要產品爲：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業專用保溫管道，聚氨酯發泡保溫，擁有大中型外護皮套生產設備3套，發泡機8套，可生產DN50—DN1420mm口徑的保溫管道，生產能力、產品質量贏得了廣大客戶的好評。

公司採用科學的管理機制，堅持“質量第一、信譽第一、以人爲本、科技興企”的經營理念，恪守信譽，立足市場，產品贏得客戶，服務締造友誼，質量求得發展的經營方針，博得了各界朋友的信賴和支持。

二、實習時間、地點和崗位

實習時間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

實習地點：XXX工業園區

實習崗位：國際貿易部職員

三、實習的目的性質和目的

（一）實習性質

本次實習屬於生產實習

（二）實習目的

本次實習在於在充分了解本專業情況的基礎上，培養學生的寫作能力與科研的能力。進一步從前兩次認識層面的實習推進到對學生能力的培養上，爲未來完成畢業實習並順利撰寫論文打下良好的基礎。

通過本次實習，深化了我對國際貿易實務乃至對國際貿易理論和經濟相關理論的理解，在實踐中深入思考國際貿易中的相關問題，同時培養了寫作能力、獨立思考能力和自主學習的能力。

四、實習要求和形式

（一）實習要求

1.學員要遵守校紀、校規，遵守實習單位的規章制度，遵守地區和國家的法規

2.認真學習，廣泛調查研究，收集資料驗證所學。收集的資料應真實、具體、時間性強，並有一定的代表性，且具有研究的針對性

3.按實習單位的企業商業的保密要求，做好保密工作

（二）實習形式

實習的主要工作以調查和研究爲主，通過對本地區國際貿易、金融以及相關經濟情況的調查瞭解，走訪了相關幾家企業，並選擇性的對相關企業進行了問卷調查，同時藉助網絡廣泛蒐集相關信息，對本地區的對外向型經濟人才的需求情況進行了調查分析。

五、實習調查的基本內容

不知不覺，時間已經走完了三個春秋，我也迎來大學期間的最後一個暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿易這個專業，經過三年的淬鍊，自己對國貿專業的相關知識相比於三年之前已經提高了一個大的臺階。

在XX公司一個多月的實習，我不僅完成了國際貿易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平臺，並進行報價，聯繫客戶等，還就本地區對外向型經濟人才的需求情況展開了調查研究。

（一）研究背景

XX公司位於河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉，緊鄰鋼管、管件盛產之鄉——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關知識人才及技術；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。 近年來，河北省外向型經濟發展迅猛，帶動本地區經濟一步步邁向國際化，但是外語人才培養滯後於經濟發展，外向型經濟人才難以滿足經濟和社會發展需要。本次調查分析了外向型經濟對外語人才的需求特點，對本地區外向型經濟人才培養現狀進行了總結，指出外語人才培養中存在培養模式趨同化、知識結構單一、高端複合型人才稀缺等問題，提出了基於本地區市場需求導向的複合型外語人才培養策略。

（二）調查結果

在實習期間，我曾跟隨部門多次到訪本地區許多企業，與多家企業主管提及到外向型經濟人才問題，就其回答而言，可知本地區外向型經濟人才是相當緊缺的，尤其是口語熟練的外語人才。

同時，根據對河北省外向型經濟及相關人才的網絡調查，分析得出本地區外向型經濟發展現狀及人才需求特點，外向型經濟人才存在問題。

（三）本地區外向型經濟發展現狀及人才需求特點

1.本地區外向型經濟發展現狀 自改革開放以來，河北省積極推進“環京津和環渤海帶動戰略”，加大對外開放工作力度，努力擴大出口，推動國際貿易發展，使外向型經濟邁上了新的臺階“十一五”期間，對外開放領域不斷擴大，開放型經濟步伐明顯加快，全省外貿進出口總值先後邁上200億、300億和400億美元臺階，年均增長21％；出口規模突破200億美元，年均增長15.6％，穩居全國外貿十強。累計實際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長1.2倍，年均增長13.9％；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時期增長10倍，年均增長36.1％。從上述數據可以看出河北省外向型經濟發展勢頭強勁，已經成爲河北經濟發展的強大引擎。隨着國家產業結構調整和環首都、環渤海發展戰略的實施，河北省外向型經濟發展正面臨難得的發展機遇。

在如此的機遇下，作爲河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿發展勢頭亦是強勁的，主要表現在一下幾點：

（1）本地區管件企業衆多，競爭激烈，國內貿易已遠遠不能滿足各企業的發展，企業要想立於不敗之地，做強做大，就必須發展外貿，走向國際市場，這從而促進了本地區的經濟發展，帶動了相關企業的發展。

（2）本地區雲集了衆多此類企業，原材料不僅豐富，技術也是相當的純熟，且方便技術的交流，吸進了不少外資流入。

（3）外貿的發展必然使得對外經濟合作增加，爲促進產品技術的交流、更好地維護客戶關係，國際出遊亦不斷增加，帶動了本地區相關服務的經濟發展。

2.本地區外向型經濟人才需求特點

外向型經濟發展勢頭雖好，可與之相關的人才問題卻不盡樂觀。 第三方調查機構麥可思(MYCOS)研究院的最新調查數據顯示，英語專業畢業生的失業量位居20xx屆失業量之首；英語專業連續三年被列爲就業紅牌專業。然而與此形成鮮明對比的行業調查結果卻顯示，外語翻譯行業高端人才缺口卻達90％以上。究其原因，隨着經濟全球化和國際貿易競爭的加劇，國內外市場和企業對外語人才的需求呈現多元化，要求外語人才不僅要有外語基礎，還要具備相關的專業知識，而反觀國內多數高校的英語人才培養模式，仍然沿襲傳統的以外國語言文學爲目標的教學模式，畢業生知識結構單一，實踐能力差，不能滿足市場和企業需求，抑或與之相關的國際經濟與貿易專業，外語掌握程度卻又不高，因此，當前社會需求和外向型經濟人才培養之間的矛盾，在本地區的外向型經濟發展中也尤爲凸顯。

（四）本地區外向型經濟人才緊缺原因

1.本地區外向型經濟人才培養存在問題

（1）外語類院校少，人才培養同質化嚴重，專業針對性差。究其整個滄州，專、本科院線並不是很多，外語類院校則更是少之又少，幾乎大多數的高等院校都開設了英語及日語專業，而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設的院校很少或根本沒有。

專業設置失衡導致的結果就是英語和日語專業人才過剩，而市場急需的小語種人才得不到滿足。通過調查發現，80%以上的高校在其人才培養目標中含有“複合型”或“應用型”字樣表述，但是在課程設置上，其複合型人才的特徵並不明顯，缺乏專業特色，沒有結合地區經濟發展需求和所在行業發展形勢，這種人才同質化的培養，一定程度上阻礙了經濟的發展。

同時，外語類院校過分強化語言，硬式的教育，忽視了專業知識的重要；而相關專業，例如國際經濟與貿易的教育，又過於忽視外語的培養。

（2）缺乏複合型人才，高端外語人才。以河北省的英語專業爲例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設了英語專業，在校生和畢業生的數量達到了上萬人，但是培養的人才是以中低端爲主，畢業生知識結構單一，缺乏專業知識和實踐經驗，難以滿足市場需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、複合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設了外語研究生教育，但其培養的方向是研究型人才，並非複合型和實用型人才，因此與市場需求也不適應。

2.本地區經濟發展、教育的侷限性

本地區雖然緊隨省、全國的發展步伐，但與經濟發達地區來比，相差甚遠。在經濟、教育方面仍有落後，這一定程度上制約了本地區外向型經濟的發展，加大了本地區對外向型經濟人才的需求。

3.地區工資薪酬的侷限性

在經濟侷限的大背景下，本地區居民消費與經濟發達的城市相比，自然不高，整體的工資水平與城市地區有一定差距，在一定程度上阻礙了經濟人才的流入，不利於本地區人才的保留。

（五）外向型經濟人才培養如何與本地區經濟發展相適應

1.市場需求導向的複合型外語人才培養策略

（1）以大綱爲指導，結合經濟發展形勢和自身特點，制定差異化的人才培養方案。外向型經濟發展對人才的需求是多元化的，高等院校要使培養的人才具有市場競爭力，在激烈的市場競爭中勝出，就要以英語專業教學大綱爲指導，立足於細分化市場需求，堅持差異化發展策略，制定差異化的人才培養方案和目標。首先要對經濟社會需求進行準確分析和把握，進而將細分市場需求與本校優勢資源進行完美結合，最終打造具有競爭優勢的外語專業品牌。

（2）整合優勢資源，靈活設置複合型人才培養模式。近年來用人單位和就業市場的信息表明，單一知識結構的基礎技能型純外語人才已經完全不能滿足市場需求，具有跨學科、複合知識結構、多技能型的複合型外語人才是人才需求發展的方向。因此，作爲人才培養機構的高等院校應該積極調整人才培養方案，爲培養跨學科、複合型人才的培養創造條件，建立複合型人才培養的機制，加大雙語式教學的力度，加強學科之間的交融。

（3）積極參加社會實踐，增強學生的應用能力。外語是一門實踐性極強的技能，需要通過大量的反覆練習和實踐才能很好的掌握和應用，應該充分重視實踐教學的開展，不僅要在課程上進行必要的練習和實踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會實踐的機會進行訓練。社會實踐的途徑有很多，如各種英語大賽、辯論賽、國際性貿易洽談會和體育賽事的翻譯服務、志願者服務以及到涉外企業進行兼職和實習等。這些活動既可以鍛鍊語言應用能力，增強專業素養，又可以提高學生的綜合素質，積累社會經驗。

2.培養非外語專業的外語人才

一家本地區的管件獵頭企業——中原管件有限公司主管說：“中國不乏外語人才，但是，能熟練使用外語的技術人員卻不多，尤其鋼管、管件技術人員十分緊缺，懂外語的就更加少啦，加之，本地區的經濟較發達城市差之甚遠，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力，所以培養非外語專業的外語人才，對本地區發展外向型經濟實爲有利”。正如其所言，只有多渠道的培養複合型人才，才能更有力的促進本地區的外向型經濟。

3.爭取國際化教育教學合作，吸引外向型人才

利用優勢，不斷地吸引外資，不僅是投資企業，更要吸引其投資辦學，提高人才培養質量，開創多元化的人才培養模式，突出人才培養的目的性和專業性。同時，採取鼓勵政策，鼓勵大學生回鄉工作，採取激勵模式，適當提高其工資水平。其次，曾設成人院校，對沒有接受過高等教育，但是工作經驗豐富的職員定期培訓，提高工作人員素質。

總之，本地區外向型經濟人才需求的緊缺，這與本地區的外向型經濟發展密不可分，與本地區整體經濟、政策、教育的發展息息相關，這需要國家、政府、企業，包括我們相關專業的大學生共同努力。

六、實習總結

轉眼之間，實習也步入尾聲，這一個多月的實習讓我刻骨銘心，此次實習，我主要是蒐集網站，建立屬於公司的網站，併發布產品信息；在商友宣傳易上，編輯產品信息，並輸入驗證碼，進行信息的羣發；在阿里巴巴平臺上發佈產品信息，報價，整理客戶資料，及時聯繫客戶，發送郵件，跟進客戶；製作一些報價單及一些簡單的單據，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。

在做本職工作的同時，我瞭解到了國際貿易的操作平臺，學習到了一些書本上學不到的東西，加深了對外貿流程的理解，使我對專業有了全新的認識，同時，讓我深刻地感受到團隊合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學習目標。

第一，自身定位，加強外語學習。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，加強使用外語溝通的能力，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。

通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

第三，對公司產品的瞭解，這是非常重要的。

因爲我們每做一行，都要先熟悉自己的產品之後才能夠將它更好的推銷給我們的客戶，因此熟悉產品是第一步。真正的外貿精英，並不一定是科班出身，更多的是外行進入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認爲自己比他人更有優勢，其實我們比他人有着一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導致我們在外貿中有時會迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時候，我們會更輕鬆的前進，帶着真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿之路。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們知識的援用，工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，本次實習的調查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長爲一名優秀的外向型經濟人才。